浅谈顺势营销

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1、浅谈顺势营销中国生殖健康用品招商网1987.TV所接触的这些企业，盈利的企业多、亏损的企业极少;而且，盈利的企业都是正常的，他们没有亏损的留有余地，当然，它们的盈利也看不出理由、看不出原因，似乎是天经地义、与身俱来、本来就该当如此;亏损的企业则都是令人惋惜的，因为，亏损都是人为的、偶然的、完全可以避免的。这就不禁使我产生一个感觉：原来，企业天生就是可以盈利的;亏损企业本来是不应该存在的;Z所以出现亏损，一定是“有人”故意让它亏的。后来读到一些成功人士的传记和著述，才知道，与我有同感的人非常多。是啊，一个金业，应市场的需要而诞生，依照规律行事，怎么可能亏损呢？一、企业亏损的根

2、本原因在于逆历史潮流而动从我们接触的企业来看，亏损企业都是不“顺”的，主要表现为内、夕卜、内外Z间的资源的匹配等等的“不顺”：(1)本该称王的企业，由于内部不顺而亏损。一些传统的名牌企业，领导班子多是从事技术工作或政治工作的;虽然从某方面看他们也许可以算是优秀的专业人才，但他们不懂营销、不懂山场的规划与管理，对市场充满恐惧；因此只能以简单的营销组织来“推销产品”。以瀚业零售业为例，某些著名的国营商场，明明拥有雄厚的资金、儿十年积累下来的口碑，但它们在哪怕非常弱小的外來资本面前，也是出人意料地不堪一击，看不懂别人的竞争意图，稀里糊涂地打败仗;唯一剩下的盈利方式就是出租场地，最

3、后导致品牌透支、顾客流失、全军覆没。这都是“不顺”:我们的祖先历史上遗留下来的宝贵遗产，由于我们的资源掌握者没有与之相匹配的经营能力，有经营能力的个体乂没有掌握资源，由于我们中的不止个别人把盈利的生意剥离出来留给白己、亏损的生意转嫁给投资者，致使企业亏损或不断走向亏损。如果公开招聘，各个企业的领导岗位都顺乎天而应乎人，这些企业的竞争能力就能释放岀来，业绩就会大得惊人。(1)经销商企业资源与冃标不匹配。经营能力强的一些经销商企业，往往缺乏产品、原料、政策等关键资源，使他们不得已而走一些险棋，做出些“不顺”的举动。(2)“被迫创业”引发亏损企业大量出现，社会资源不得不大量浪费。

4、由于企业与职业经理人之间的“交易成本”非常高、而且其不算太短期内的趋势是越来越高，迫使企业“任人唯亲、任人唯忠、任人唯徳”，导致企业内部的岗位与人的能力之间的“不顺”；再加上中国的老板与员工之间的分配机制普遍不合理，企业内部个别人才的“溢价发行”与其他真正人才的“价值扭曲”长期地严重地存在，双方都无暇顾及长远，都是短期行为，迫使一些有一定能力、但能力与资源均不足以独口创业的人士也被迫创业一一因为，只有创业才能多少体现一点自己的价值;于是，形成了此起彼伏的创业潮与亏损潮。我见到一个小册友，大学毕业才两年，做酒才两年，做大区经理才一年，认识的经销商仅仅局限于一个省，积累的资金也

5、只几万元，最近也走上了自买品牌、自己招商、创队伍之路，原因很简单：老板与员工的成果分享的差距实在太大,而业务人员所承担的风险又未必比老板小。况且，竞争者往往也是由政委或宣传员、卫生员之类人士担任军长的，比神枪手担任军长强不了多少，神枪手领导的小股部队，几个枪手、小米加步枪，也有可能打败一个正规军，这样的故事我们也常常看到。失败的原因又几乎是相同的：资源不匹配。(3)充满诱惑的资源不匹配。政府出于对企业的关心，经常推出一些项忖，附有“无息贷款”或者“项H专用、无须偿还”等条件，诱使一些条件并不具备的企业心痒难耐、跃跃欲试，结果由于资源不匹配而死。二、我们怎样顺势(1)上下同欲

6、企业内部管理，从根本上说就是价值链管理。员工与企业Z间，本质上说是价值交换、价值互相增值的关系：员T的客户是企业，是投资者；员T的任务是受企业的委托而为企业的冃标顾客(即对企业有商业价值而又符合企业战略的顾客)服务;要求企业提供的，是工作平台、发展空间，以及与其付出相应的报酬;企业的任务是为员工的发展提供平台，使之能以较少的个人投入获得超出其单打独斗的个人冋报;并且，企业木身还能因为这个员工的劳动而获得剩余价值。只要老板与员工都承认这个原理、并以之作为金业文化的根本基础，依据一定的现代企业管理技术，就能制定出以目标顾客、以细分市场为导向的切合企业实际与行业规律的《人力资源战

7、略》，以及相对应的《员工职业生涯规划》、《绩效管理》、《绩效考评》、《薪酬制度》、《培训体系》等一系列理顺企业内部价值链的制度，从而找到合适的合作平台；再依据具体情况的变化而不断地加以调适，不断变革，就能建立“上下同欲”的机制。“上下同欲者王”，“人心份额比市场份额更重要”，“得人心者得天下”，事实就是这样虽然深藏不露、但毕竟胜于雄辩。(2)核心能力规划评估自己的核心能力，就是要把自己的核心能力作为确定顾客战略、企业竞争战略等企业定位的基础；以市场趋势为依据，确定自己的核心能力的发展方向；不受所谓的机会的诱惑(儿乎