高端趋势与白酒渔营销-铁犁

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1、上善若水厚德载富高端趋势与白酒渔营销铁犁京口瓜洲一水间钟山只隔数重山春风又绿江南岸明月何时照我还千山鸟飞绝万径人踪灭孤舟蓑笠翁独钓寒江雪美酒官员+钓鱼==高端白酒营销讲课内容：一、美酒：高端白酒趋势分析二、官员：高端白酒决定力量三、销售：高端白酒与渔营销一、美酒：高端白酒趋势分析作用：高端改变酒商命运现状：高端白酒品牌分析机会：四特结缘高端白酒高端白酒：500—1000元/500ml1000元以上/500ml：超高端白酒350--500元/500ml：准高端白酒200元--350500ml：精典商务用酒100--200元/500ml：基本商务用酒1、暴增：高端改写中国酒史比重：1990年20

2、10年数量：1000吨0.5‰5万吨1﹪金额：4亿5‰500亿25﹪利润：1亿10‰300亿55﹪2、力量：改变中国酒商命运高端白酒不仅仅改变了价格击溃洋酒提升产业价值还改变了什么？生产商：高成低败十大座次全改变：高价超低价1990年汾泸五剑古全茅洋沱2000年五剑汾鬼全泸茅古沱2010年茅五洋泸汾剑口凤四2020年？经销商：高发低亡城头变幻大王旗2010年：华泽银基商源人人大2000年：亿星共兴吉马新星百利兴批发市场批发商3、品牌：高端阵营全面分化领袖企业被领导改变企业被改变超越企业被超越酒鬼：改变者被改变水井坊：超越者被超越剑南春：领先者被领先茅五剑为什么没有剑？国窖1573：高端之路还

3、有多远？高端新秀：郎酒很快超过洋河？洋河五大问题汾酒：国粹何时走向全国前大王的新机遇五粮液：领袖者企业被领袖茅台VS五粮液：40年pk25年差距在哪里？4、门槛：市场台阶越来越高超高端白酒1000元以上/支/500ml高端白酒500元---1000元/支/500ml10年以上时间，10亿投入，名酒功底，全国性市场；20亿销售；准高端白酒350元/支/500ml5—10年时间；5亿以上投入；名酒功底；次全国性市场；10亿销售；经典商务用酒200--350元/支/500ml5年以上时间，1亿以上投入，名酒二名酒功底，大区性市场；5亿销售；基本商务用酒100-200元/支/500ml时间4—5年投

4、入5000万以上；二名酒功底；省区（省会）市场，1亿以上销售基本应酬用酒50--100元/支/500ml时间3-5年投入3000万以上二名酒功底：地区性市场；销售5000万；普通应酬用酒30元--50/支/500ml时间2—3年；投入2000万以上二名酒功底；小区域市场；低档酒市场30元/支/500ml以下高端：成长需要较长时间1.酒鬼：1995年,3000万，2年；2.水井坊：1999年，2亿，4年；3.国窖1573：2000年5亿，6年；4.舍得：2002年6亿？年光明：能打造出五粮液一样品牌吗？10年时间；2.不计成本，50亿，100亿；不可能！！！5、基因：五大因素成就高端品牌1.品

5、质特点；2.品牌文化；3.实力；4.能力；5.时间与耐心；5、洋河：品牌速成的后患浓香：洋河的尴尬品牌泛化：多价区间中心向下高产卫星：足显浮躁心态6、四特香雅韵：机会何在？竞争者几何？西凤：口子窖：国缘：古井贡：二、官员：高端白酒决定力量金正日特别爱好1、财富：催爆炸式增长社会财富拥有量1980年，0.5万亿1990年：9万亿2000年：16万亿2010年：80万亿2020年：250--300万亿2030年：？财富：三高时代来临12连跳：结束低工资时代高工资高物价高失业财富催生高端消费当然也包括白酒消费特别是作为政商应酬工具的高端白酒2、集中：10倍于经济增长1980年99%拥有90%财富万

6、元1990年1%拥有10%财富百万2000年1%拥有25%财富10亿2010年1%拥有55%财富千亿2020年1%拥有？财富？3、分化：加速高端人群形成财富让社会分化十大阶层初步形成财富集中催生中国高端消费人群4、特性：中国财富三来源纳粹经济：国资经济能源，交通，通讯，军工权贵经济：权钱经济工程，建筑，国家消费市场经济：民营经济快速消费品，服务业、、5、专制：官员主宰社会一切财富：向官员集中文化：官场文化决定酒文化消费：官场消费决定商务消费同时决定社会消费、、四川酒市：官员主导酒消费邓鸿：糖酒会主的拉菲情怀先做市长再做市场官员们的五子登科北京：不喝五粮液？经销商：从内部电话本寻找鲨鱼中

7、国美女vs韩国上海领事馆三、销售：高端白酒渔营销钓鱼密码寻找小众营销制胜因素1、白酒行业：五大关键词高端：改变产业格局资本：加快产业集中酒行连锁：改变渠道经营电子商务：酝酿中国酒王渔营销：创造产业传奇高端：改选渠道酒王资本：加速产业集中资本鲸吞白酒中信与西凤维维与枝江高盛与口子窖光明与全兴轩尼诗与文君寻帝亚吉欧与水井坊酒行连锁：改变名酒经营模式电子商务：改变产业经营模式代理经营是加法连锁经营是乘法电子商务是乘