调整状态、自我激励

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1、调整状态自我激励湖南省郴州中支个险部田在勇忆往昔，岁月峥嵘……看看我们走过的每一步，在走的一刹那，我们以为会从此跌倒，生活不总是一帆风顺，也不总是风平浪静，有时我们会碰到很多困难！当我们遇到困境时，我们会怎样呢？我们扭转心态，我们调整目标，我们自我激励。我们总会走过艰险，迎来新的希望！寻找方法激励自我订出宣示性的目标有位伙伴有个外号叫「杨20」，因为他经常逢人就说出FYP20万的目标，无形中，每个人都会关心他的目标达成与否，他也把这些关心当作每天激励自己的方式。因此，建议每位保险行销伙伴，都应大胆说出

2、目标！针对需求来做自我激励每个人对需求的种类各有不同，应了解自己较注重那些需求，再做一番规划。例如：以升迁方式规划，以收入方式规划，或以参加竞赛方式规划.连续荣获2年MDRT会员资格的一位优秀伙伴也特别强调，自己的努力是在为提升女性社会地位而贡献绵薄之力。MDRT目标的订定，就是一项非常好的自我激励方式。回想当初进入保险业的动机当初踏入保险业时，相信每个人都是充满信心、满怀希望，如果碰到挫折时，不妨回想当初的雄心壮志及规划，信心可能很快就找回来了！多参加研习营、进修会、培训会专业知识很重要，因为藉着增

3、进专业知识的同时，无论是书本或研习营，都可从中获得一些启发性的学问。因此，多参加团队活动，对自我激励也能启发一些灵感。从旧客户中寻回信心去见见过去成交的客户：很多资深的业务员提出这样的激励自我方式，原因无他，因为多拜访过去成交的客户，很快就会找回自信心。除了从书本、研习营外，别人的意见也经常能够提供改善自我之道。成员之间的沟通是改变一个人态度的良方，藉由别人的意见及看法，来做自我反省。而反省的意义，当然就是迈向更好的阶段，与自我激励的功能相同。多听别人的意见坚定信仰信仰是一贯的理念，对于工作愿意执着做

4、下去，如此就能时时刻刻维持颠峰状态。提出类似理念的伙伴表示，要培养宗教家的情怀，坚信保险事业是项伟大的使命.代价理论提出代价理论的潘瑞林认为，成功的代价是相当庞大的，如果能把挫折集中在3年内，而不要把挫折分散在30年中，这样子想就会觉得挫折不算什么了！有人同样也指出，保险行销人员之所以会有较多的挫折，表示获得的也一定比较多，包括完成帮助别人的使命感，或者是金钱报酬。要想怎么收获，就必须先那么栽。把挫折当作是踏脚石成功人士认为，把所有的困难及失败，都当作是磨练。而这些磨练都是准备面临更大的挑战的踏脚石。

5、因此，积极的人生观是很重要的态度。特殊比喻激励法要有与保险恋爱的态度，很多人以恋爱故事来作比喻，要想追上心爱的人，就不怕失败。而且恋爱的方式要有弹性、变化，如果一种方法不能成功，再不改变方式，挫折依然存在。就像谈恋爱的方式有写情书、打电话、送花等方式。同样，有使命感才会有自我激励，认同使命感的重要，自然而然，内在的激励便会源源不断。随着年龄不同、心境不同，使命感就跟计划、目标一样，需要仔细确认，工作生命才得以延续。被拒绝是正常的保险这项无形的商品与其他商品不同，成就感是建筑在别人的痛苦之上。抱持这项想

6、法，在被拒绝的时候，就会比较舒坦一点。拒绝是推销的开始，挫折是成长的另一个起点，因此，如何调整心态去合理化这些挫折、降低心情不稳的比例，是每位保险行销伙伴都必须学习的。以平常心及感恩心来看待一切事物。打开心中的那扇门，多听别人的意见，多去了解问题，这些都有助于提醒自己、改善自己。设定追逐的目标目标与使命感不同，目标可随时视状况调整，但使命感的中心理念却是一致不变的。每超越一次目标之后，再选定下一个目标。例如以同事、主管等业绩比自己好的人为竞争目标，以此不断追逐目标的方式，永远都有新目标。创造良性负债良

7、性负债类似分期付款，例如用分期付款买房子、车子等，这些良性负债自然会是努力工作的驱动力。激励部属也激励自己主管本身的修为就是最好的激励方式。另外，创造一个良好的工作环境，让工作环境成为消化低潮、解决挫折的园地，以良好的经营轨道来促进员工的工作情绪，对于他们的士气自然大增。办公室是家的延伸，营造家的气氛，透过团体力量来激励、鼓励每位伙伴，激励自己也激励了别人。团队荣誉精神、气氛的感染，足以使人心振奋。竞赛的意义也在于此，透过活动的举办，有助于荣誉感的提升。情绪调整沮丧时，我引亢高歌悲伤时，我开怀大笑病痛

8、时，我加倍工作恐惧时，我勇往直前自卑时，我换上新装不安时，我提高嗓音穷困潦倒时，我想象未来的财富力不从心时，我回想过去的成功自轻自贱时，我注视自己的目标自高自大时，我要追寻失败的记忆纵情享受时，我要记住挨饿的日子沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时候自以为是时，看看自己能否把风挡住腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候不可一世时，我就抬头看看天上的星星多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；我明白绿荫如