学年论文-洗发水

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1、南京理工大学泰州科技学院关于洗发水使用情况调查分析报告班级：10营销一班成员姓名：项歧柏王瑶瑶、金鑫云李婵娟、魏武双.张彬李江、倪震孙俊专业：市场营销指导老师：张必风完成时间：2013年1月16日一、引言3（一）调查的目的及意义3（二）研究结论3二、方法及步骤3-4三、数据分析（图表、文字）4（-）消费者情况4①性别比例4②发质情况4-5③洗发频率5（二）洗发水的消费情况5-8（三）洗发水的购买途径8-9（四）洗发水包装对购买影响9（五）消费者喜爱的促销方式9-10（六）消费者对洗发水的建议10四、市场预测10-11五、营销建议11-12六、附录12-13关于洗发水使用情况分析报告随着社会主

2、义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种n用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。近几年，我国洗发水市场发展迅速，投资者对洗发水市场的关注越来越密切，这使得洗发水市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，前在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也口益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的币场。一、引言（一）、调査的目的及意义通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，粉了解大学生对洗发水的使用习惯、购买习惯及对购买偏好的影响因索。调查大学生对洗发水功能、质量、价格、包装等方面的要求，并对此进行分析，对未来洗发水在大学生消费市场进行预测，全面了解和准确把握

3、大学生对洗发水的消费倾向，为洗发水企业制定关于大学生市场的营销计划提供依据。（二）、研究结论随着人们生活水平的提高，人们对物质文化的需求也提高了，当代大学生更是一类特殊群体，他们具有一定的知识水平，会根据自己的情况选购适合自己的洗发水，对于洗发水的质量要求也相对较高。只有产品的功效能够满足消费者的需求时，消费者才会购买。二.方法及步骤调查方式：设计调杳问卷（100份），男女生等比例分类调杏，通过发放问卷形式获取相关数据。在完成市场调查问卷的设计与制作等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查。把调查问卷平均分发给5个调查人员，每个人员负责在校园里随机需找学生10男10女填写问卷。调查过程屮，调查

4、员一定要耐心等待。最后将问卷汇总。步骤：1、准备阶段：确定调研课题、设计调研方案、设计调研问卷2、实施阶段：发放调查问卷，广泛收集与调查活动有关的信息。3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式即调研报告表述出來。4、调研报告撰写阶段：全员参与撰写调研报告三、数据分析及预测（一）、消费者情况图1：参与问卷调杳的男女比例此次调查问卷的主要调查对彖是大学生群体。由上图我们不难看出，参与本次调查问卷的性别比例齐占调查总体的50%。男女比例的一致性会使我们的调查更具有客观性，更贴近事实数据。因此，本次调查收集的数据结果一定程度上是可以反映大学生主流洗发水的使用

5、情况的。■男□女经过统计，有44%的男生和42%的女生是油性发质，占总人数的43%。有40%的男生和44%的女生是中性发质，占总人数的42%o有12%的男生和14%的女生是干性发质，占总人数的13%。仅有2名男生选择了其他发质。由此可见，大多数大学生的发质偏向中性和油性。不同性別对于发质来说差别不大。市场上应该多关注中性及汕性发质的消费者的需求，以开发更贴合其需要的产品。表1：参与调查者平时洗发频率次数一天一次两天一次二天一次其他男261752女103280调查表明，洗头频率为一天一次的占总人数36%。其中男生有26人，占男生总数的52%；女生有10人，占女生总数的20%。対天一次的占总人数

6、的49%。其中男生有17人，占总人数的34%；女生有32人，占总人数的64%。三天一•次的占总人数的13%。超过85%的人选择每一到两天洗一次头。而性别的差异对于洗头频率来说也有所差别。超过半数的男生会选择每天洗头，这与男生是短发方便清洗有关。而将近三分之二的女生会选择两天洗一次头发，这与女生多数是长发，每天清洗不便。另外女生更在乎头发的滋养，每天清洗会对头发有一定的伤害有关。因此我们可以为女性顾客开发更为滋养型的洗护系列。（二）洗发水的消费情况353025图3：参与调查者经常使用的洗发水品牌调查表明，人多数人学生还是选择相信海飞丝，清扬，飘柔，潘婷等知名品牌。只有22%的学生会购买其他品牌

7、。选择海飞丝的人数最多，占总人数的37%,且男女所占比例较为均等。其次是选择清扬的，占总人数的25%,其中男生更倾向于清扬。购买潘婷的占总人数的24%,女生更倾向于潘婷。在调查屮，男女生均无人购买霸王洗发水，这与霸王主打的功能有一定关系，大学生很少有人面临脱发困扰，所以脱发这一功效对于人学生购买群体而言是几乎没有作用的。功能价格图4：参与调查者购买时优先考虑的因素图表表明，大学生选用洗发水时基本先要看其功能，