6观察分析模仿创设

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1、观察.分析、模仿、创设《市场营销基础知识》活动教学法课程教学设计广东省屮山市中等专业学校何敏瑜［摘要］本文主要对《市场营销基础知识》这门课程的教学方式方法作了一些思考和改革，按照课程的内容循序渐进地设计了一系列以学生为参与主体的教学活动，内容涵盖：市场商业调查、金业营销部门结构、市场分析、品牌设计、包装设计、定价安排、促销设计、营业推广和立体化营销等。旨在将学习的主体让位于学生，让学生在活动屮学、在体验中学。［关键词］观察分析模仿创设《市场营销基础知识》介绍市场营销活动的基本知识、基本策略和基本方法。是小专经贸类专业必修课，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。这个学科有其特点：它

2、的对象一一市场无所不在，学生就生活在市场中。因此，这门学科的模拟活动教学笔者就采収另一种新颖的形式：离开“游泳池”的教学，到市场的溪流、河涌、江湖、大海中涉水、漂流、游泳、冲浪。即根据教学进度，设计一个活动序列，引导同学们主动地到市场小通过观察、分析、思考，认识对象，学懂知识；通过实践、模仿、创设，巩固知识，获得真实的体会、见地，培养动手解决问题的能力。既丰富地体现“知识发生的过程”，又扎实地实现“知识的植根过程”。这是一个不断加深、拓宽、综合的过程。一、教学活动安排的内容如21、学习了《市场分析》后，安排的模拟活动是：调查本校30名学生每月用钱的情况。耍求设计问卷，以统计表表示

3、，并进行适当分析。市场经济的市场是买方市场，企业是为消费者服务而存在的。企业必须时刻掌握消费者的动态，经常对目标消费者的心理和行为进行分析，把握好其购买活动的规律和新的特点，以便金业及吋调整口我，以满足消费者的需求。同吋，企业还要经常了解诸如：本企业系列产品的需求情况；公众对本企业新产品的欢迎度和意见；本企业服务的效果；本企业和本企业的产品形彖……调查是企业的一项基本工作。通过组织这个活动，讣学生掌握市场调杳的基本方法，获得基本的操作技能。2、学习了《市场细分》、《目标市场》后，安排的模拟活动是：要求全班同学按5人一组筹备成立(销售)公司。(1)、确定公司业务类型、公司名称。(2

4、)、确定公司的目标消费者。(3)、确定公司内的人员设置。要办好企业关键是准确定位，要在市场细分的基础上找到适合白己的目标市场——找准H己的坐标，这是企业获得满意的营销绩效的先决条件。通过这次活动，让学生学习了解市场细分的知识，懂得如何根据自身的条件选择目标市场。3、学习了《营销策略》后，安排的模拟活动是：调查一个连锁店或专卖店，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面分析其营销策略的长处与不足，进一步提出你的改进设想。营销策略是市场营销的核心内容，是市场营销的工作重心。通过对成功企业的分析，能使学生容易、深刻、有效地学习和掌握好这方面的知识。要求学生替成功企业寻找不足，使学

5、牛明白：不断发展是事物的生命力，成功企业也必定还有薄弱环节。薄弱之处正是变革、进步的突破口，只有不断革新才能站稳市场和不断发展。同学们对麦当劳、肯得基、一加一、万佳……等企业按照营销策略的内容进行了认真的解剖,经过交流，获得了-致的共同认识。这种认识在思想中经过体会、鉴别、比较，就有了植入的根基，是牢固的知识。有的同学有针对的提出了一些改进的设想，不一定正确，但这是非常认真的探索“企图”，等同于婴儿的迈步“企图”，是探索、变革、创新的火花，是可贵的精神。4、学习了《品牌、包装》后，安排的模拟活动是：收集你认为很有特色的五个商品的商标和包装，作出评价和向同学们介绍。品牌是企业产品的

6、形象，是企业产品美誉度的体现，是企业参加市场竞争的强劲武器。争创民族名牌于企业、于国家、于社会都是功莫大焉。但日前我国市场还缺乏对品牌、商标的正确认识和认可，也可以说市场的发育还很不成熟。学习了这章书和组织这个活动，让学牛加深对品牌和商标的认识。在活动总结的时候老师准备增加冇关品牌的专题介绍，目的是要让学生建立正确的、牢固的品牌观念，懂得品牌的真实价值、商标的法律地位，激发一种白创品牌的冲动。5、学习了《价格策略》后，安排的模拟活动是：调查五种商品在不同的销售地点的价格，分析其差界的原因并作出评议。价格受价值规律所支配，又受有关法规（税制）制约，在此前提下，价格平衡着企业与消费者

7、的经济利益关系。可以说，价格也是市场竞争的手段之一，价格策略是市场营销的兵法、战术。通过这次活动要求学生领会产甜定价的策略和价格调整的规律、技巧。6、为自己的“公司”:（1）、制作公司简介、产品目录。（2）、设计公司的品牌商标。（说明商标的创意）（3）、为自己的产品定价。（说明采取什么策略，为什么？）在学习了前面的知识，分析了各类型的案例后，学生对各种“策略”有了初步的体会，现在要求学生为白己的公司度身定做，进行模仿设计，是对知识的复习和演练。7、学习了《促销策略》后，安排的模拟