九略—东湖高新—东湖高新控股公司战略澄清

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1、绝密关于武汉东湖高新集团股份有限公司控股公司战略澄清报告九略管理顾问公司2001年12月一、集I才I生物产业的战略澄清31、科诺生物农药冇限公司战略澄清32、中博生化股份有限公司战略澄清53、华琦药业有限公司战略澄清7二、集团房地产产业战略扫描81、自然房地产有限公司战略扫描82、新城物业管理冇限公司战略扫描93、进出口公司战略扫描94、高新热电股份有限公司战略扫描10武汉东湖高新集团股份有限公司控股公司战略澄清报告受武汉东湖高新集团股份冇限公司（以下简称”东湖高新集团"）的委托，九略-博思联合咨询项口组经过前期大量的访谈、调研和研讨

2、，基于对东湖高新集I才I战略澄清的基础上，经过对各业务单元的内部管理、经营现状的判断，及其所处行业背景的分析，在与集团各控股公司进行初步沟通的基础上，对东湖高新集团各控股公司未來三年的发展战略进行了澄清和扫描，对东湖高新集团各控股公司战略澄清报告的主体内容分述如下。一、集团生物产业的战略澄清1、科诺生物农药有限公司战略澄清行业背景分析：从全球的农药行业来看，整个农药行业进入成熟期，行业集中度很高，企业竞争主要靠经营规模和技术创新来获取竞争优势，而技术创新的风险和难度加大。未来发展主耍是向着高科技、精细化、□动化和生物技术方向发展，生物

3、农药、环保农药是未來发展的总趋势。相对于全球农药行业的成熟，我国的农药行业整体呈现产品老化、生产技术落后，产品结构不合理，低端无序竞争和创新能力弱的态势，企业规模小、散冃重复建设严重，整体竞争能力弱。从未来发展趋势来看，我国农药在”十五”期间将加大农药企业的整合力度，淘汰一半以上的中小企业，以提高行业的集中度，并大力发展生物农药，将高毒品种控制总产量的5%。科诺农药的整体判断：科诺公司经过近三年的快速发展，已进入国内农药行业第一方阵，并形成了自己独特的企业运作模式。东湖高新集团的资源支持和"高位嫁接、资源集成、机制创新、极限发展”的企

4、业理念，造就了”科诺效应"和”科诺模式"，打造了'‘科诺品牌"，科诺借此也基本完成了生物农药产业链的构建和整合，初步形成了自己的研发体系、生产体系和具有独特优势的营销优势，管理机制相对合理完善，具备了一定的产业竞争优势。但由于农药行业的特殊性和固有的农民消费特征，公司在初期快速发展的理念与公司现冇经营状况、农药行业规律相冲突，尤其是对''极限发展”需要进行清醒的审视和调整。在内部管理方面，决策层和执行层之间沟通不足，公司的效益虚化，应收帐款过高。而口由于研发能力的滞后，导致整个营销体系"饥渴二僵的激励约束机制也不适应公司的发展，激励的

5、导向不清。科诺农药的战略定位：从行业大势來看，科诺农药顺应了行业的发展趋向，以生物农药为重点，走”生化结合，'之路，在行业屮的位势相对较高。但由于研发技术的滞后和整个行业对生物农药消费的审慎，集I才I在未来更多的宜走联合经营之路，与国内外大集团进行产业合作。对于科诺东湖高新集团宜将其做为集团的明星产业来扶持，以保证科诺公司的顺利发展。战略定位：在未來三年，科诺公司应以“科诺品牌”为基础，以研发创新为动力，以营销网络为依托，加大资源整合力度，催生现有“生物农药”产业的进一步成熟，培植基因工程，发展成为现代化、国际化的一流品牌生化农药提供

6、商和农药精品网络服务商。战略目标：产业目标：构建国内最大的生物农跖产业基地，成为华中地区现代化的农药新剂型加工中心，构建国内最具优势的农药营销精品网；资木口标：在三年内在国内上市；经营目标：三年内销售增长率超过50%,净利润率高于10%；2004年出口额达到200万美元。核心竞争力：以集团投资为依托，以集团的产业经营能力为支撑，构建科诺农药的“农药精品营销和精品营销服务”为核心的竞争力。科诺农药的战略调整：公司理念：未来科诺处于平稳发展期，公司理念与行业发展规律和企业所处的发展阶段相适应，要规避”成长陷阱”即不计成本，盲目求大的思想；

7、更多的是要考虑突破”增长上限”，加大技术研发力度，使企业稳步增长。决策机制：在战略决策方面，要加强决策的民主性和可实现性，注意战略口标的引导性和经营口标的可行性。运行机制：研发体系方面耍通过建立先进的科研开发管理体制，构建国内外研发专家体系，形成多渠道、多层次、多方式的专家网络系统，吸引国内外优秀科研人才，整合研发创新能力；生产体系方面以自有生产体系为核心，通过兼并重组两到三个具有优势资源的牛化农药公司，在国外建立一到两个生物农•药生产基地，构建立体现代的生产运行体系；营销体系方而要以农药营销精品网为主体，以国外分支机构为拓展，构建具

8、有竞争优势和外向张力的营销体系。管理机制：在公司管理机制方面，重点是加强纵向的上下层级之间、横向的不同部门之间的沟通和协调；激励约朿机制要与公司的战略口标相匹配。2、中博生化股份有限公司战略澄清:中博生化的观念澄清:东湖