在售楼盘营销策划方案

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1、在售楼盘育销策划方案某三线城市商业地产营销工程造价083周凡2008061007前a随着【龙腾盛世】项冃工程的顺利进行，住宅的销售进入尾声。【盛世商城】的行销和招商开始进入了实际的操作阶段。【盛世商城】的行销和招商工作，我公司有以下两点考虑：一、基以品牌主力店、人卖场整体租赁，而示再分割成小产权商铺带租赁合同出售。此种方式有以下儿个问题需要探讨：1、品牌主力店、大卖场的向外扩展，都有周密的计划安排。位于某某的【盛世商城】是否在品牌主力店、大卖场的向外扩展的计划区域和计划时间Z中；【盛世商城】的面积、地理位置、商场规划等耍秦是否符合品

2、牌主力店、人卖场的要求。这些是【盛世商城】招商成功的关键点。2、品牌主力店、大卖场整体租赁的租金是否符介支撑贵公司对销售价格和销售率的预期;品牌主力店、人卖场整体租赁的租金水平一般都较低，按照商业地产投资回报率一般在8%以上。较低的租金水平恐怕很难支撑较高的销售价格和较高的销售率，贵公司的整体收益就会受到鮫大的影响。3、当然，阳牌主力店、人卖场由于租期较长，品牌效应明显，对销伟率和销售价格也有一定的提升作用。二、棊以主题概念的精品店中店商场，整个商场分割成小产权商铺，采収一•定冋报率，一定时间段的返租或不返租的形式销售商铺。此种方式

3、有以下儿个问题需要探讨：1、主题概念的精品店中店商场的市场定位其为关键。定位的准确，关系到商场的悄售率和销售价格。2、主题概念的精品丿丿沖店商场也需要物业性质的商场管理公司进行管理。商场管理公司由谁为主体组建，关系到商场后续的经营的好坏。3、主题概念的精品店屮店商场需要销售和招商齐头并进，需要行之有效、严谨的市场营销方案及强有力的执行力來保证销售。4、主题概念的精品店中店商场如果市场操作良好，能实现较好的销售率及较理想的销售价格，贵公司的整体收益也较理想。【盛世商城】的行销和招商工作就以上两点來开展和实施第一部分品牌主力店、人卖场的

4、招商一、目标客户1、家电类全国品牌连锁店A）苏宁电器连锁集团：苏宁电器连锁集团始创于1990年，历经十余年的努力拼搏，苏宁已发展成为年销售规模120多亿、上缴税收过4亿元、员工2万余名、连锁企业遍及全国24个省市地区的人型零伟连锁企业集团。先示获得屮国最具彫响力I-人企业之一、全国民营金业8强、全国连锁企业7强、屮国商业企业名牌金业、江苏省著名服务商标等殊荣。--自1995年起，苏宁率先在中国家电流通领域尝试连锁经营的模式。在江苏省内及北京、上海、广州、重庆、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直营和特许形式建立了数百1家连锁店

5、。B）永乐苏宁电器连锁集团：2、IT类全国品牌连锁店/m:i4A,J2o"{/15m$A）赛博数码广场：赛博数码广场，旨在建立全国最人的3C增值服务渠道，拓展全国连锁卖场达500家，以紧密的网络覆盖全国各大小级城市。成为全国最有价值的行销服务平台，为国内外合作伙伴提供在中国市场内的最有效服务平台。赛博数码广场，拥有全国最大的3C会员组织，其中时常积极参与活动的会员，超过5000万名以上。B）百脑汇:于1998年成立,至今"百脑汇BUYNOW?"S成为中国电脑大卖场第一品牌，仃脑汇资讯广场致力于经营信息

6、产胡，服务流通事业，缩短产站销售通路，捉供最新资讯，为商家和消费者Z间建立最煎通路。现在在上海、成都、南京拥冇4家大型资讯卖场，计划2005年前在全国主要城市开设25家连锁资讯人卖场。百脑汇资讯广场是蓝天电脑集团目前在中国大陆地区最大的投资项目，蓝天电脑集团系股票上市公司，一向以高科技发展为经营方针，生产专业笔记本及相关产品Z开发、制造、销售、产品覆盖欧、美、亚三洲五「多个国家和地区，名列台湾前5（）强知名企业，并排名台湾最佳营运绩效企业，为一发展空间广阔，经营稳健的公司冃前，中国的IT零售业中，人卖场是其主要的渠道终端，这一由百脑

7、汇率先开拓的IT产品销售形式，涵盖了售前产品培训，口由购买，方便维修和在卖场中休闲娱乐的购买全过程。3、人卖场类品牌连锁店A）好又多呆贩店：好又多是一家人型的流通业量贩型台资企业，主要经营产品有：零售H用百货、日用杂品、针纺织品、五金交电、照像器材、仪衣仪器、工艺美术品、精品、精细化工产品、音像制品、副食品、粮油制品、冷冻食品、干货类食品、烟、酒类、书籍，并捉供相关的商务咨询和商务服务，配套中西快餐、电了游戏机娱乐务、食品加工及销售等。好乂多百货商业广场有限公司自97年8月开设首家店——广州犬河店以來，乂陆续在全国各地开设五十儿家新

8、店，至今在广州、番禺、深圳、成都、昆明、绵阳、西安、武汉、福州、厦门、宁波、温州、杭州、上海等城市均已开设分店，并以成倍的数屋在增长B）力量C）屈臣氏D）家乐福4、百货类品牌连锁店A）来雅百货：来雅百货成立于1998年3刀，由台湾正统