优化市场营销策略打造XX旅游品牌

《优化市场营销策略打造XX旅游品牌》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、优化市场营销策略打造XX旅游品牌在国家“一带一路”战略、孟屮卬缅经济走廊建设加快实施，和**国家重点开发开放实验区建设深入推进的大背景下，**州旅游业迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，**州委、州政府提出了“美丽**、养生福地，啲新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新•旅游市场营销思路，做精做强旅游产业，已成为**州札I关部门和旅游企业积极探索的课题。一、旅游市场营销的涵义旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游

2、客满意，使企业获利的经济和社会冃标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。女th旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我州旅游事业的发展有着重要的意义。二、**州旅游市场概况**州位于祖国西南边陲、云南省西部，与邻国缅甸国境线狭长，边贸发达。矿产资源丰富，宝石等非金属矿床分布。地热温泉密集，晶质优良，是康体旅游的宝贵资源。由于海拔悬殊、地貌

3、多样，形成了多样化的气候与生物群落，植被覆盖率高，中草药资源、珍贵药材丰富，独特的民族药业发达。傣、景颇、阿昌、傑傑、德昂五种世居少数民族和汉族等其他多个民族杂居，是全国景颇族、阿昌族、德昂族的主要聚居地。各民族在漫长的历史发展进程中，创造了灿烂多样的民族传统文化和多姿多彩具有浓郁民族风情和地方特色的节日活动，形成了宝贵的民族传统旅游资源，在对外宣传、吸引游客方面潜力巨大。如傣族的泼水节、景颇族的目脑纵歌节吸引了各地各民族的积极参与，民族节日演变成了以本民族为主其他民族乐于参与的狂欢盛会，很好的将**旅游业发展起来，是**旅游的优秀范本。

4、越是民族的越是世界的，这些民族旅游文化是**旅游的核心依托。三、**州旅游市场营销策略及特点：1・实行“点对点"的宣传营销策略。**州针对客源市场的定位，积极拓展省外旅游客源市场，在设立**、重庆、**三个**旅游营销中心之后，加强与上海各地的交流合作。2013年7月，在上海豫园进行为期15天的2013“豫园中国口（节）云南豫园旅游合作十周年相约美丽**'，旅游宣传。在此期间，翡翠、黄龙玉、咖啡、坚果、干巴、东南亚食品、**旅游工艺品、织锦、少数民族服饰等**旅游商品在上海进行展销，让广人游客更加直观、充分的了解**州各种民俗风土人情，将

5、**州丰富的旅游资源推向上海市场，进一步深化**沪两省之间的战略合作。2•积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动,做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国**国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了**州丰富的旅游资源，**州的旅游形象和知名度不断得到了提升。3•加强与媒体的合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是2014年6月与北京智扬影视、屮央电视台《发现之旅》

6、栏口合作，联手推出一档旅游体验节目《世界多美丽》——走进神奇多彩的**。二是积极邀请和配合各大媒体到**进行采访和拍摄，圆满完成了“中新网J“云南旅游信息网J“假FI旅游，'、“朝F1新闻'，等新闻媒体到**州的采访和拍摄工作；在风光杂志、春城晩报等报刊和杂志上进行**州旅游宣传。编辑出版了《**响声》系列丛书和《导游**》、《**旅游宣传画册》等**旅游文化书籍。4.充分利用假口和节庆经济效应，举办各种赛事活动,加强宣传促销。在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘J世界景颇小姐大赛等活动；在泼水狂欢节期间，举办了“寻找傣族最美的

7、孔雀公主，'活动o2012年中国・**景颇族国际目瑙纵歌节千人刀舞及万人之舞在芒市广场成功中报世界纪录，两项世界纪录的开创，将目瑙纵歌这一民族节日和旅游符号推向了新的历史高潮。据统计，2014年全年旅游接待总人数897.5万人次，同比增长13.2%,旅游总收入127.2亿元，同比增长23.4%o增创国家3A级景区5个，喊沙边寨、边关文化园、**温泉、华丰度假酒店等项目成为新的旅游亮点。近年来，游客快速增长，客源地向省外地区扩展，旅游经济发展迅速，**州旅游业异军突起，发出輝眼的光芒。但相比于周边旅游市场发展完善的**、大理、**、**和*

8、*,我州旅游业发展仍显滞后。三、优化**旅游市场营销策略措施一是要牢固树立政府主导、社会共管、融合发展的旅游工作理念，突出边境风情、民族文化、绿色生态、养生休闲、特色购物五张旅游名片，将**州