洗发水广告分析

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1、1、中国洗发水市场分析中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。1、显性市场容量中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，现有洗发水生产商3000多家4000多个品牌。根据相关机构推断，2010年洗发水市场规模近300亿元。中国洗发水成品产量达到40万吨。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由2000年1.5升上升为2010年2.5升，年为4次，平均购买量1999年为380毫升,2010年600毫升。2、隐性市场容量屮国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的

2、洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到25元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，口本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只冇2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，2007年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品5元计算，中国的洗护发产品的市

3、场容量就达400亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断捉高，洗发水的市场述冇很大的发展空间。3.市场詁牌分析品牌飘柔海飞丝潘婷舒蕾沙宣力士霸王风影清扬顺爽伊卡璐夏士莲资牛堂拉芳雨洁其他占有率(%)28.723.114.95.84.34.12.32.21.71.51.41.31.21.10.26.22010年屮国洗发水市场占有率情况如下表1、市场集中度高，呈现垄断竞争态势。洗发水市场前二大詁牌市场集屮度超过60%,尤其是宝洁旗下的前二大品牌更是占据半壁江山，联合利华、等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入,市场优胜劣汰还将进一步

4、加剧。2、竞争区域、层而不断扩展延仲。由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。从全局來看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌Z间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层而则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面,广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的

5、争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现岀不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。2、现有市场竞争者分析洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置。丝蕴主打的是日本专业护发的高端护发品牌对于企业來说，高端洗发水市场的诱惑力在于更高的利润空间。耳前市场上所有洗发水的基础成分几近相同，剩下的成木就是在这个基础上进行差异化的成分添加，“当然这些差异化的成分绝不会导致该产品的成本捉高几倍，这意味着高端洗发水有足够大的毛利空间”。这也许是高端洗发水市场界常活跃的根本原因之一。各大企业都给我们画了

6、一个高端洗发水市场的大饼，而相关数据也很给力。据业界估算，高端洗发水的市场容量可以占据整个洗发水市场5%〜10%的份额，按照Euromonitor统计的2010年国内洗发护发市场总额300亿元计算，高端洗发水市场容量即达20亿元〜30亿元。同时，洗发水品质和价格的升级是必然趋势，这一市场容量也将不断增加。廿前对于丝蕴來说洗发水的高端品牌市场主要有一下竞争者水Z密语、施华蔻、丝蓿绮、亚羡姿、海飞丝丝源复活组合、养元青等以下例举几个品牌的代表产品。水之密语，2003年，资生堂水之密语作为最早的高端洗发品牌进入大家眼帝，采用F1本原装进口，独特的水性油分配方，

7、迅速浸透发质，能防止头发所需要Z水份流失。帮助头发吸收其精华成份。强性补修效果，含毛发脂质复合体，修补干枯、受损的头发，能让秀发从内至外保持自然润泽而呈现出亮丽的弹性。产品定价：资生堂水之密语凝润水护洗发水露200ml35元销售渠道：大型的商场、专和丝禧绮,2007年，资生堂再次在中国市场推出高档护发品“丝禧绮”其产品功效在于结合了山茶花的精华，100%植物洁净成分。容易起丰富的泡沫，而冃容易冲洗乾净。山茶花的香味会随着吋间过去而有变化。特备保湿成份和毛发修补营养成份，能对发梢等受损部分进行有效修复。使滋润成份直达发芯，并在发丝表面形成滋润的保护膜，比秀

8、发终日保持柔顺润泽，易梳理。本胡最大的特点是用过后可使秀发保持自然柔软充满弹性和