网络团购行业价值属性分析

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1、网络团购行业价值属性分析《创业与企业成长》案例分析网络团购行业价值属性分析陈春福&程志杰冃录第一章行业分析31.1行业现状31.2SWOT分析91.3盈利模式13第二章典型企业162」Groupon162.2美团网19笫三章价值属性223.1价格折扣高223.2地理位置近233.3需要程度密切243.4商品/#法务与描述的一致*匕253.5物流速度快263.6消费时间期限合理273.7多单团购28第四章仓U业机会294.1基于移动互联网的团购网站294.2专业性强的垂直型团购网站294.3团购网站与电子商务、分类信息网、SNS

2、的融合302/30《创业与企业成长》案例分析网络团购行业价值属性分析陈春福&程志杰2010年3月，我国团购网站广泛兴起，截止到2010年底，团购网站如雨后春笋般在我国扩展开來并引起众人的关注。据艾瑞咨询发布的《2011年中国网络团购市场研究报告简版》数据显示，2010年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%,团购网站数最接近2000家，用户普及率超过30%,交易的商品同时涵盖化妆品、服装箱包等实物类商詁和餐饮、休闲、美容美发等本地牛活服务。网络团购符合消费者的心理，以低价格和“每日一团叩勺新奇吸引着

3、众多网民的关注。网络团购引起越来越多人关注的同时，其规模也迅速发展开来，起初团购主要集屮在北京、上海、深圳等人城市，现在已发展到全国各大城市，而尺团购的产品也从小件向大件过渡。网络团购从用户、地域、产品类别上均冇很大的发展，因此对网络团购的研究势在必行。第一章行业分析网络团购(OnlineGro叩Shopping)是指一定数量的卅户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商晶的商业活动。从消费者(Consumer*)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式：与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B(ConsumertoB

4、usiness)的模式，众多的消费者聚合起來，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群,集体购买同款商晶，享受折扣。从商家(Business)的角度分析，网络团购是一种营销方式：与传统的网络品牌广告、捜索广告不同，网络团购采用每LI一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，木质上属于CPS(costpersale)的付费方式。从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式白201()

5、年1月国内首家团购网站一满屎网上线麻，美团网、拉手网等团购网站紧接而上,屮国网络团购市场异常火爆。伴随各人媒体的竟相报道，团购理念深入人心，越來越受到网购用户的欢迎。我们将从以下"U个方面对我国的网络团购行业做一个细致深入的分析，为后面的价值属性分析和以后的案例研究奠定基础。1」行业现状•企业规模3/3()《创业与企业成长》案例分析网络团购行业价值属性分析陈春福&程志杰2010年中国市场团购网站数量呈现爆发式增长。据不完全统计数据显示，2010年3月，中国市场累计团购网站数量为21家，5月份己经达到238家，9月份突破千家，1

6、2月则接近2000家，市场呈现“千团大战”的局面，如下图1.1所示：Source：数据來自团购导航网站Letyo.图1.1：:2010年3・12月中国团购网站数量.城市分布从地区分布来看，屮国团购网站的地区分布相当广泛，其中全国性的团购网站达到653家;北京、上海、广州三地的团购网站皆以百家计算；深圳、天津、杭州、南京等地市场亦拥冇相当数量的团购网站。上述数据充分休现出，屮国网络团购市场的快速成长及激烈竟争，如下图1.2所示：Source：数据来自团购导航网站Letyo.图1.2：:2010年3・12月中国主要城市团购网站分布4/30

7、《创业与企业成怏》案例分析网络团购行业价值属性分析陈春福&程志杰.服务领域网络团购企业最突岀的特点就是“轻”，因其不必承担物流库存成本，比传统的B2B、B2C、C2C电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。从食殆餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等，都仅是与商户合作之后，提供团购用户名单即可。根据相关数据显示，在2010年的团购商品与服务屮，休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山，另外其中精品团购的份额占8.9%,主要以食物类产品，面向的区域是全国性的，且化妆品占了主流，

8、如卜•图1.3所示：Source：数据来自中国电了商务研究中心图1.3：:2010年中国网络团购商品主分类图另据中国电子商务研究中心的调查显示，在肖前网络团购企业中所推出的五大类商品服务中，细分领域最受欢迎的为餐饮/口助