商务谈判方案书(参考)

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1、说明:该模板仅供参考,大家可以网络搜集一些相关资源;两周后交给学委汇总;买方一份方案，卖方一份方案；买卖双方方案不要私下交流;主方：XX科技有限公司总经理：***（组长）销售总监:***财务部经理：***公关部经理：***法律顾问：***会议时间：2015年X月X日会议地点：谈判方案客方：XX有限责任公司总经理：***（组长）财务总监:***市场总监：***法律总监：***技术总监：***芜湖国际会议屮心X号会议室谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析（简单介绍一下跟谈判有关系的企业信

2、息）2、己方公司分析（简单介绍一下跟谈判有关系的企业信息）二、谈判的主题（用一句话总结）与对方公司商谈经销MP3、MP4两种数码电子产品的相关问题三、谈判的内容1、经销MP3、MP4两种数码电子产品，不同型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况;2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。4、促销措施及奖励。5、售后相关问题。四、谈判目标：（根据具体情况来写，以下仅供参考，也可参考网络）（1）价格问题，折扣问题Xxxxxxxx（请至少列出最高目标和最低目标，主要是价格）（2）奖励办法及

3、促销活动方案A、E3和X3型号的MP3（不论内存）H销售量达200〜300台的，超出部分每台返3%的现金。达300〜350台的，超出部分每台返5%的现金。月销售量超过400台的，超出部分每台返8%的现金。B、MiniPlayer月销售量达150〜250台的，超岀部分每台返5%的现金,月销售量达250以上的，超出部分除每台返8%的现金。C、刀销售量持续三个月达200台以上的，除被评为魅族4S形象店之一,还将受到本公司的额外奖励：现金5000元。（3）厂家支持A、旺季：1〜3月，7〜9月，9折优惠，送

4、耳机（充电套装+精美水杯+时尚T恤）B、国庆，元旦，春节熒折，送耳机+充电套装/（精美水杯+时尚T恤）C、淡季：送充电套装+精美水杯+时尚T恤D、各种型号的E3,X3及MiniPlayer送原装耳机及线控五、谈判形式分析：（一）我方优势分析①全国75家有名代理经销商排名第37名，XXX年度安徽信誉联保金牌单位前10名，安徽守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。②作为代理经销商，自由选择权大。我公司作为多家数码电子产品代理经销商，代理经销谁的产品，选择权

5、在我们手中。（二）我方劣势分析我方作为数码电子产品代理经销商，在安徽市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名、实力雄厚的数码电子产品代理经销商就有安徽XXX科技有限公司、合肥XXX科技有限公司等；（三）我方人员分析XXX：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。XXX：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物具备较强的销售经验。XXX：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。XXX：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规

6、范签署。（四）、客方优势分析①安徽XX有限公司，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是冃前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业Z-o经过高速发展，其魅力族MP3正在为越來越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。在2004年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅力族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3o产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅力族”这一品牌也被《人民日报》评为“屮国消费者十大满意品牌

7、”！①在国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及KDS的晶振、TDK高精度阻容件、AVX电容、GE的塑料等国际一流元件作为产品原材料。②公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。（五）客方劣势分析：①国内外MP3、MP4品牌竞争激烈。纽曼、苹果、蓝魔、海尔、飞利浦等知名国内品牌都在与之竞争。中国作为一个拥有13亿人口的人国,最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力，国内外知名名

8、牌纷纷依托自己产品的优势抢住中国市场，有望在中国市场占有自己的一席之位。②作为国内知名金业，产品的售后服务体系与其他国外知名金业差距大，有待加强，产品维修一般都要到特许或指定维修点。（六）客方人员分析:XX：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。XX：熟悉MP3行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质XX：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。XX：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。六、相关产品的资料收集①XX有限公