商务谈判方案书.doc

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1、商务谈判方案一、谈判双方背景1、我方（甲方）背景资料：广东邮电职业技术学院： 广东邮电职业技术学院是经广东省人民政府批准设立的公办全日制普通高等职业院校，于2002年4月28日正式挂牌成立，隶属于广东省电信实业集团公司，专科层次。其前身是有着六十年历史、被誉为“广东邮电黄埔军校”的广东省邮电学校。2008年初，学院上级主管单位在学院设立广东省通信产业服务有限公司广州培训分公司（广东省通信产业服务有限公司培训中心），与学院实行“两块牌子，一套人马”运作。学院以学历教育、在职培训及在职研究生教育、管理服务为主营业务，集教、科、产为一体，搭建以服务通信行业为主、覆盖社会各行业的多

2、元化经营、多方位发展的运作模式。 　　学院占地面积10万多平方米，建筑面积7万多平方米，现有配套完善的综合楼、教学楼、实验楼、公寓楼、图书馆、礼堂、餐厅及运动场地。学院拥有现代化的教学、科研设备和仪器，已建成包括移动终端、光纤通信、数据通信、计算机应用等专业和基础学科的实验室、多媒体课室、电教室、电子阅览室、远程教育中心，以及设备先进、管理完善的办公网、校园网、远程教育网等计算机网络系统。 　　学院设立广东邮电职业技术学院通信行业特有工种职业技能鉴定站（国家级）、广东电信培训中心、广东美心通信职业技能培训中心、北京邮电大学现代远程教育广东邮电职业技术学院校外学习中心、上海交

3、通大学网络教育学院广东教学点等附属机构。近年来，学院培训业务发展迅猛，形势喜人。 　　客方（乙方）背景资料：华硕电脑有限公司： 华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。 集团简介： 　　华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“AS

4、US”，公司成立于1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，在2008年，华硕销售超过两千四百万片主板，即全世界平均每三个主板其中就有一个是由华硕生产的。 　　华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄，现任董事长为施崇棠，总经理为沈振来。 华硕已经在2008年将公司切割为“品牌”和“代工”两个集团，和硕联合科技（Pegatron）负责电脑产品相关代工事业体，永硕联合国际（Unihan）负责机壳、宽带等非电脑产品相关代工事业体。 经营理念： 　　培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力 　　坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 　　无止境地

5、追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本 　　跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献 企业理念： 　　华硕的品牌基础，是来自华硕DNA的四大核心价值：「华硕五德」、「崇本务实」、「精实思维」、「创新惟美」。 华硕设计哲学： 　　盘石质量，完美演译 　　百炼思维，隽永唯心 　　设计，不是短暂的风潮，而是隽永的经典 　　生活，是设计的中心，在你我之中，而非高山之顶 　　结合，使不同的元素，替产品带来更多惊喜 　　务实，用心感动消费者，而非虚浮地名利包装一、谈判主题及内容我方（甲方）因教学需要，向客方（乙方）购置教学用计算机201台，计算机服务器1套，LED大屏幕显示

6、屏1套。二、谈判团队人员分工首席代表：李燕妮学院谈判全权代表决策人：刘瑞书负责重大问题的决策技术顾问：吴泽南负责技术问题财务总监：阮明珠负责把关价格核算、支付条件、支付方式等与财务有关的问题。法律顾问：崔小丹负责法律方面的谈判、合同条款合法性、完整性、严谨性的把关工作，秘书：孙洁敏负责接待安排、材料准备与拟写协议三、谈判接待与安排：1.接待室地点：学校综合楼6楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。2.谈判时间：2011-5-313.谈判地点：学校综合楼612办公室4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等四、谈判目标1、战略目标（甲方）：和平谈判，教

7、学设备所用资金在预算范围内，设备品质优良符合教学要求，与乙方保持友好的合作关系。2、初期报价：①教学电脑：2300元/台②服务器：9600元/台③LED大屏幕：20000元3、供应日期：一月内，尽快完成采购后的运作4、技术支持：要求在三年之内保修，如非人为问题造成的损坏对方应给予免费退换，如有技术方面出现问题希望对方提供帮助。5、底线：①以我方低线报价电脑：2800元/台，服务器：12000元/台，LED大屏幕：25000元②尽快完成采购后的运作五、谈判双方的优劣势甲方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同