赢利模式商业系统1.ppt

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1、演讲者：品牌战略与营销创新解决方案目录一、中国经济时代经历阶段二、品牌定位三、品牌规划与战略分析四、品牌管理五、制定品牌发展战略六、品牌建设定律七、广告创意标准八、营销策略目录一、中国经济时代经历阶段二、品牌定位三、品牌规划与战略分析四、品牌管理五、制定品牌发展战略六、品牌建设定律七、广告创意标准八、营销策略经济时代经历的三个阶段第一阶段：黄金时代也叫政经时代，是由当时政府出台的双轨制，商政关系。第二阶段：白银时代也叫产经时代，以经营产品为主导致富。第三阶段：青铜时代也叫财经时代，以资本和品牌赚钱。政经时代分析1、关系2、时机3、政策4、地域5、人力

2、产经时代分析1、产品2、管理3、产量4、能源5、质量财经时代分析1、资本2、品牌3、创新4、知识5、整合目录一、中国经济时代经历阶段二、品牌定位三、品牌规划与战略分析四、品牌管理五、制定品牌发展战略六、品牌建设定律七、广告创意标准八、营销策略客户战略定位1锁定高端客户——利润来自高端市场（1）低买高卖A、怎么卖？B、价值导向C、品牌D、品质E、服务F、新技术（2）高额利润——2080原则A、20%的人拥有80%的财富；B、80%的人拥有20%的财富；C、20%的客户创造80%的利润；D、80%的客户创造20%的利润；E、20%的产品创造80%的业绩。

3、客户战略定位细分2锁定低端，观察客户反映，靠以下内容：（1）对价格敏感应对低成本；（2）低成本+大规模（低买低卖）靠量（3）战略与资源、管理必须匹配3细分市场——在低端里找高端高低80%20%80%利润核心优势分析3、成功模式关系（服务）+专业（实力）4、三大核心20%核心客户20%核心产品20%核心员工管理者要将80%时间用在20%的三大核心上产品定位产品的五大黄金价值（1）名字（2）包装（3）服务（4）卖点（5）品质产品定位分析图M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3M1M2M3注

4、：P—产品M—市场确定目标市场单一产品和市场有选择的专业化产品专业化市场专业化全面覆盖目录一、中国经济时代经历阶段二、品牌定位三、品牌规划与战略分析四、品牌管理五、制定品牌发展战略六、品牌建设定律七、广告创意标准八、营销策略品牌战略品牌建设的基础是产品价值，企业战略的核心是品牌战略。战略是做正确的事，战术是把事做对。品牌战略是不增加营销广告的前提，提升品牌的资产，建立于策略与创意的广告，能够体现品牌的价值。战略要求要求企业所有价值的活动围绕品牌核心价值。包括：产品研发、包装、报纸、电视、通路策略、公关、媒体采访和消费者的交流。等品牌规划1、建立品牌识别

5、保持品牌年轻化。（品牌管理）2、树立清晰的品牌形象（品牌个性）3、发掘品牌的核心价值（品牌沟通）4、预埋品牌扩张管线（品牌延升）将所有传播的活动集中创造品牌价值。据统计大型企业的品牌平均寿命为7.3年，跨国企业平均寿命为40-50年。品牌管理品牌管理危机管理企业形象地位管理企业形象管理媒体关系管理公益事业管理影响领导关系管理内部员工关系管理企业赞助管理国际品牌因素分析技术：国际品牌发现技术优势慢慢丢失先进技术和资源优势。也不是成为品牌主要因素。资金：随着融资渠道越来越多，海外上市、银行贷款，融资、证券等也不是成为品牌主要因素。人才：虽然人才很重要，但国外

6、人才资本高于中国人才资本几十倍甚至上百倍。也不是主要因素。渠道：中国东部沿海、西部二三线城市都有本土优势。也不是主要因素品牌：最重要的因素就是国际品牌的品牌，是强大品牌的竟争力，品牌就是力量，品牌竟争力是跨国公司核心竟争力的外在表现，品牌竟争力是跨国公司扩张最大的原动力。品牌竟争力品牌彰显的是无形的价值，可召唤的，也是实实在在的。竟争力是指一个国家一个产业或一个企业相对于其它竟争对手而言更加有效地向市场提供产品或服务，从而保持自身的持续生存和发展的综合素质。竟争力产品竟争力企业竟争力产业竟争力国家竟争力个人品牌竟争力品牌竟争力定义品牌竟争力是品牌较同类产

7、品，市场影响力大，占有率效高，附加值高、生命周期长的深层次原因，领先于其它的竟争对手的独特能力，这种能力显示品牌内在品质、技术、性能和完善服务。俗话而言：就是比同类产品卖得贵、卖的快、卖的多、卖的久，就说明你的产品竟争力强，反之则弱。品牌功能1、品牌竟争力是企业独有的，竟争对手无法模仿的能力。2、品牌具有企业持续赢利的能力。（议价能力）品牌是企业最重要资产，强势品牌竟争力强，有更高的认知、品质高，卖得更高的超级利润。3、品牌竟争力于核心地位，统领企业与其它所有竟争能力。4、品牌竟争力是企业长期积淀下的能力，具有持续性和非偶然性的特点。5、品牌竟争力具有辐

8、射力，使企业扩张应有的潜力。6、品牌竟争力具有构建竟争力、壁垒的能力。品牌价值链