海岛营销方案.doc

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1、“海岛卖鞋”营销方案鞋子是日常生活中不可缺少的物品，它能够对脚产生保护作用，避免划伤、扎伤，出入不同场合，我们大都要穿上它。而不同的时代，有不同的鞋子，在现在社会中鞋子款式更是五花八门，种类繁多，而且我们的生活也越来越离不开它们的存在。通过对某海岛居民生活分析，为了让他们穿上本公司的鞋子，开拓出新的销售市场，做出一些方案。一、市场营销目标短期目标：打开海岛销售市场长期目标：让本制鞋公司持续发展，保持竞争力，打开国际市场以扩大销售渠道二、市场营销环境分析自然地自理环境：海岛，旅游胜地，长期以来自然条件好，到处是沙地或草地，一年四季比较暖和社会人文环境：旅客流量多，当地人基本都打赤脚，经常出

2、海、下水，没有穿鞋的习惯，但由于长期赤脚，患有脚疾，并影响自身身体健康。三、本厂产品分析由于在国内竞争需要，有完善先进生产鞋子的设备和生产链，且产品时尚，品质良好，品种齐全。服务周到，造假重赔四、目标市场主要针对非洲某海岛的当地居民，改善他们健康状况，使他们都能购买本公司的鞋子五、市场营销组合策略（4PS）（一）产品策略(PRODUCT)1根据当地海岛居民的脚步特征和长期生活的习惯，设计出符合他们的保健鞋，品种可分幼儿、青少年、青年、中年、老年，款式分生活型、沙滩运动型2也可按游客旅游购买的纪念型品种(二）价格策略(PRICE)因为当地经济比较落后，居民比较穷，价格只分低廉价位（30—1

3、00）和中等价位100—300，当然对于游客的可以再增加一个高档价位500—？（三）渠道策略（PLACE）开设专卖店在超市租用销售点和一些服装店搭配销售（四）促销策略（PROMOTION）1打出本公司旗帜，先组织医疗团队到海岛进行义诊和宣传，向他们说明由于长期赤脚所以造成脚疾，并且会影响他们身体的健康。另外开导他们为孩子身体健康着想，鼓励他们穿鞋，提高海岛居民的穿鞋意识。2设计出的鞋子，先免费让一部分居民试穿3抢先贯注专利权和海岛鞋业销售权，并设计一款防伪商标，以免被盗版倾销。4由于当地劳动力低廉，而且本公司出口关税高，所以在当地开办工厂，招收当地居民为员工。向本国的一些水果商引进当地海

4、岛的特产水果，解决当地水果的销售。提高当地居民得生活水平和购买能力，打出本公司在当地的知名度。6提议当地旅游业增加一些沙滩活动，比如沙滩排球等，或共同举办一个沙滩闯关游戏，以本企业的鞋作为优胜者奖品，发传单等宣传7在商场、专卖店等进行打折销售或买一送多的销售8在国内打出国际品牌销售鞋子，借助国际品牌的名气竞争市场。六、预算1第一个月先拿出一部分资金进行医疗宣传和设计新的鞋2再拿出资金来生产制造、广告和试点销售，3形成一个完善的鞋子销售市场后拿出资金注资造厂和后期拓展宣传小组成员：黄国荣20113271136刁玉龙20113271236廖涛20113271238陈浩楠20113271234

5、罗秀春蒋燕妮吴智慧