香港豪宅小组香港考察之展场营销研究.ppt

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1、香港考察之展场概况展场概述重要性：由于香港可以销售楼花，于是在现场无展示，不能看楼的情况下，展场在香港的楼盘销售中起到举足轻重的作用。位置：香港楼盘展场一大重要特点是一般选择在人流相对密集的商场楼上，租用的商铺面积较大，约1000平米左右。作用：展场除了宣传作用外，更重要的是起到了全方位展示和现场销售的作用。形式：紧密联系又相互独立的分站式参观，签到——观看楼盘视频——工程物料展示——参观样板房——讲解模型——签约。特点：自动化展场包装，样板房做到展场内。专业展场、专业服务展场服务人员定岗。前台工作人员负责签到，过程参观由引导小姐

2、带领，洽谈区讲解模型与签约由销售人员负责。亮点介绍：在前台签到后，通常会进入一个通道（根据楼盘形象进行包装），犹如进入时空隧道一般。第一个进入的房间是影视间，门是遥控自动门（所有的通道门都作成遥控门，很有科技感），进入后观看楼盘宣传片（客户在有如电影院的空间里专门观看宣传片注意力很集中，印象深刻），专业展场、专业服务展场双模型充分展示会所功能。香港楼盘通常采用楼花销售，各种实物性的展示往往放在展场进行。在展场会有两个模型，一个是楼体模型，一个是会所透视模型。会所模型制作极其精致，如影视厅用真的小LCD模仿荧幕。展场服务，分工明确。

3、客户一进展场，前台工作人员登记客户信息，并通知各岗位人员准备；而后，引导员引导客户在场内各功能区依次参观，有如游览主题公园一般；最后进入洽谈区，销售人员上前为客户讲解模型，为客户算价，并最终促进成交。展场服务专业展场、专业服务展场案例——红树西岸香港展厅接待流程前台迎宾——宣传片——时光隧道——样板房展示——智能化展示——模型讲解——销售展示——赠送资料——完毕（过程中允许拍照）评价：整个流程安排一气呵成，前后连贯紧凑，从无到有，从悬念和智能化入手，给客户全新感受销售代表接待热情、职业，体现出很好的素质宣传片效果一般，没有起到预期

4、的效果入门形象墙香港豪宅入口、通道等，多通过广告灯箱、投影等声光电设备，结合装修，吸引客户眼球。接待台演示厅电动门打开，客户进入演示厅。销售人员启动电动门关闭演示厅，客户观看投影。投影要点：深圳经济发展迅速西部通道带来的经济发展，及深港交通的拉近。项目参与公司，香港本地人士中原地产主席施永清，设计师梁志天等现身说法，证明项目具有投资价值，产品价值。通道再次使用灯箱形式，并在灯箱上设计项目卖点，和质感很高的斜拉索大桥的形式，暗示西部通道。形象墙——西部通道智能化系统展示智能化系统展示——彩色可视对讲智能化系统展示建筑材料展示建筑材料

5、展示样板房户型牌样板房客厅——景观幕布卧室洽谈区全程洗脑结束后，客户进入销售中心，参观模型，洽谈，算价。吧台模型讲解电子销售道具电子楼书户型图电子销控展场案例——都会天峰物业名称：都会天峯THEAPEX区域：新界地址/地段：葵涌和宜合道33号发展商：长江实业地产代理有限公司物业层数：50层物业座数：2座建筑面积：由607'至997'物业间隔：2房2厅及3房2厅为主单位总数：924个入伙日期：2007年第二季景观：低层楼景，高层开扬山景及海景展场案例——都会天峰接待流程前台保安签到——宣传片——样板房展示——模型讲解——销售展示——

6、赠送资料——完毕（过程中不允许拍照）评价整个流程安排前后连贯紧凑，销售代表接待热情、职业，体现出很好的素质；宣传片效果较好，清晰阐述项目的卖点，有起到预期的效果。商场展示牌——可自动旋转商场内形象墙商场内形象墙商场内形象展示商场内形象墙展场入口展场入口样板房入口厨房标准配置说明THEEND