销售业绩翻倍核心秘决.doc

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1、如何倍增销售业绩（一）销售确实是贩卖信任感什么是销售？销售确实是贩贩卖信赖感。我不明白大伙儿发觉没有：有的人长得一表人才，穿得也特不地棒，介绍产品是口若悬河，滔滔不绝，能够讲讲得是头头是道，天花乱坠，然而，对方确实是不买他的产品。而有的人，长得土哩巴叽的，穿得也不是专门好，讲起话来甚至有些结结巴巴的，一副老实憨厚的相，像个老实巴交的农民，但对方反而买他的产品，反而跟他做生意。假如讲有一个比较好的产品，你站在马路上去吆喝：“小姐小伙子们，大娘大嫂大爷们，“我们那个产品，是世界一流的高科技产品，我们那个产品经久耐用，价廉物美，…

2、…”80/80。假如你如此去吆喝的话，不人会可不能买你的产品？可不能。因为他对你没有信赖感。即使你讲的是确实，他也可能怀疑你是个假冒伪劣产品；即使你那个产品真得卖得特不廉价，他也会认为你赚了他专门多的钞票，这确实是信赖感。因此，我们在卖产品的时候，首先一定要给他一个信赖感。在商场上，运气比产品更重要。在推销产品之前，首先要把自己的运气推销出去，让对方信赖你。那么，如何建立信赖感？在那个地点，我教大伙儿两个方法：1、一定要真诚。80/80大伙儿都买过衣服。有的服务小姐，你在选衣服的时候，你不管试什么衣服，她都会讲漂亮，都会讲特

3、不适合你，凡正哪一件差不多上好的。事实上这一件衣服全然就不适合自己，对方这么讲，无非确实是要你快点买他的衣服。那个时候，你就会感受到她不真诚，你就可不能跟她做生意。但也有一些服务小姐，你在挑衣服的时候，她会出谋献策，当你的参谋。当你选到一件衣服的时候，她会如此讲：这件衣服不太适合你，因为这件衣服的颜色比较浅，而你比较丰满，如此反而有一种扩张感，使你越显得胖。我觉得这件黑色的衣服更适合你的身材和皮肤，因为黑色有收缩感，再讲那个领子呢，又是V形领，使你的脖子有一种延伸的感受。你自己在镜子里面照了一下，确实比刚才那件要好。而且价格

4、也比较合适。然后，你就买了。80/80你什么缘故会买？因为她讲得比较真诚，她真得是为顾客着想，如此你对她就建立起了一种信赖感，你不光这次买了，你下次还会到她那个地点来买。因此，她就有专门多的回头客。有一些店里的生意之因此兴隆，这跟店里老总的为人有关系。同样，你在介绍你产品的时候，你也要恰如其分地介绍你的产品，不要吹得太大了，仿佛你的产品包治百病。有的时候，你还要顾意地讲一讲产品的不足和缺点，如此对方反而会觉得你讲得真实，反而会买你的产品。因为一个产品，不可能十全十美，关键在某一点，或几点上打动他就能够了，关键要抓住他某一点的

5、需求，其它的讲一点缺点和不足也没有关系。特不是当对方提出某一个问题的时候，你如实地告诉他那个缺点，但并不阻碍他的某一个需求点，不人反而人信你。这就叫真诚。2、使用名人见证。80/80什么是名人见证？我讲个故事：有一个人写了一本书，他请美国总统作序。美国总统一看，这本书特不地好，因此，他就给他写了序。结果那个家伙在不处大肆宣传：“这本书是美国总统最喜爱的书。”结果这本书一下变得专门畅销。第二年，那个人尝到了甜头，又写了一本书，他又请总统作序，总统一看，讲这本书写得太烂了太臭了，就没有给他作序。结果他又在不处大肆宣传：“这本书是

6、美国总统最不喜爱的一本书。”人确实是如此，你讲最不行的，我就偏要看一看，结果这本书又畅销了。第三年，他又写了一本书，他又请总统给他作序，总统看都没看，就把它丢到了一边。结果那个人又在不处大肆宣传：“这本书连美国总统都不明白是好是坏的书。”因为人都有一个好奇的心理，这本书到底是个什么样的书，连美国总统都不明白是好是坏，那我要看个究竟，因此，专门多人又去买，结果这本书又畅销了。这确实是运用名人见证。80/80仉昊也写了一本书，里面有专门多照片和案例，有她自己和伙伴的照片，后面还有一些客户对产品的评价，这是什么？这也是名人见证。（

7、拿出二书）我那个地点有仉昊的两张照片，这一张，是她十年前的照片；这一张是她现在的照片。从这两张照片上看，仉昊比她十年前还要年青，十年前她讲自己是个“丑小鸦”现在大伙儿看像什么？像一个贵妇人，女企业家。仉昊现在是不是名人？是。我在那个地点介绍，确实是利用名人见证。（展示两张照片）现在商家最善于使用名人见证。比如，我们在电视上经常都会看到专门多厂家都花高价请名人明星来做广告，广东有一家洗发水厂请闻名影星巩利来做广告，巩利头发一摔，一百万就进了她的腰包。巩利是小巫见大巫，闻名球星乔丹为耐克球鞋做广告，他做了3个动作，讲了一句话，总

8、共才花了44秒的时刻，你猜耐克公司给他多少钞票？3600万美金。他做哪几个动作？运球、过人、扣蓝，然后讲了一句话：最好的运动员应该穿最好的球鞋。叭——屏幕上打出一行字：耐克球鞋。80/80什么缘故企业情愿出高价请明星做广告？企业的老总也不是傻瓜，因为名人明星有“明星效应”明星，他是公众人物