加多宝营销战略分析讲.ppt

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1、加多宝营销战略品牌营销培训班之——制作人：田文博柳凤凤竞争及机会分析2环境分析1市场细分分析3产品分析5客户分析4营销传播目标6加多宝战略分析营销传播策略7沟通战术8加多宝战略分析后加多宝营销战略9第一部分环境分析企业愿景

2、企业使命

3、企业发展史环境分析——企业愿景一直以来，加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓，以最优质的产品，为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品，帮助人们拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴含着民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华

4、文化大放异彩。1企业愿景：致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。加多宝战略分析环境分析——企业使命2公司使命——健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精加多宝战略分析环境分析——企业发展史3凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。加多宝战略分析环境分析——企业发展史320世纪50年代初由于

5、政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：1、王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；2、另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。加多宝战略分析环境分析——企业发展史3广药集团和加多宝集团围绕价值1080亿元的“王老吉”商标的争夺，酣战近两年的时间，终于在2012

6、年5月，广药集团通过法律手段，高调地收回了“王老吉”的品牌经营权。在拿到判决书的第二天，就高调将自己亲手做大的红罐“王老吉”贴上“加多宝”标签，推向市场。随之在全国各大电视台全线出击投放广告，以巩固亲手培育的凉茶市场和销售网络。加多宝战略分析第二部分竞争机会与分析外部环境

7、内部环境

8、波特五力

9、SWOT分析竞争机会与分析11.经济随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。2.法律法规长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以饮料市场相对规

10、范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。3.成本近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。一、外部环境分析加多宝战略分析竞争机会与分析14.技术凉茶制作工艺主要是熬制，企业在如何去掉中药的中药味上下功夫，且不能影响其本身的中药疗效。5.社会因素人们注重生活品质，但却不太注意提前预防，事发后相信药物治疗，所以，要让大众相信“怕上火，喝加多宝”，让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。一、外部环境分析

11、加多宝战略分析竞争机会与分析2二、内部环境分析优势直接竞争者，如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，未占据“预防上火”的饮料定位。间接的竞争者：可乐、茶/果汁饮料、水等不具备“预防上火”功能；稳定的原材料供应。劣势消费者“降火”的需求已被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料的市场地位更是难以撼动。广东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击，几乎都

12、在效仿“王老吉”的成功模式。加多宝战略分析竞争机会与分析3三、饮料市场竞争情况的波特五力分析1、行业本质：从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。现有竞争品牌：王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶2、潜在入侵者分析：达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品；雅客食品公司；旺旺食品有限公司等。传统凉茶经营者：平安堂、潘高寿。4、供应商：东龙南药种植场与“加多宝”良好的合作关系使“加多宝”有一个稳定的原材料供应。（金樱子）

13、3、购买者：加多宝价格相对同类品牌来说是较高，对低端消费者来说，可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，如清凉茶、菊花茶等。5、替代品分析：从饮料角度：可口可乐-“原叶”系列茶饮料；康师傅：大麦茶；娃哈哈：蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、呦呦蜂蜜柚子茶；养生堂：农夫茶系列饮料。从功能角度：牛黄解毒丸，清热消炎灵等。加多宝战略分析竞争机会与分析3四、SWOT分析优势机会优势劣势机会SO战略发挥功能性饮料的优势；在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现