加多宝集团营销战略.ppt

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1、加多宝集团营销策划集团概况目录SWOT分析STP分析4P分析1234Kkk加多宝集团公司名称成立时间1995年饮料经营范围公司口号公司性质总裁怕上火，喝加多宝民营企业陈鸿道【简介】集团概况公司创立；推出红罐“王老吉”1995年1998年东莞设立首个生产基地2008年进入美国市场2010年2012年“昆仑山”矿泉水上市停止使用“王老吉”商标【发展历程】总经理监察研发人事生产销售市场行政A地区经理B地区经理C地区经理【组织结构】采用职能分部式的组织结构【企业文化】弘扬中华文化，重塑民族品牌发展目标:致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业

2、核心价值:健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精企业使命:弘扬传统文化、推广凉茶产业集团概况目录SWOT分析STP分析4P分析1234SWOT分析【优势】【劣势】【机会】【威胁】员工士气高昂生产设备先进独特的秘方预防上火饮料的代表中央电视台黄金广告段位标王资金来源单一产品包装单一凉茶饮料市场尚未做大消费者多企业所知甚少凉茶饮料行业尚缺标准消费者更重视健康因素凉茶饮料市场逐步成长中国入世的机遇GDP平稳增长，消费者需求平稳增长可口可乐即将推出凉茶饮料世界著名饮料产销巨头开拓中国市场“王老吉”凉茶的威胁优势-弱点-机会-威胁模型分析优势-机会（SO）战

3、略：凉茶市场逐步成长等机会，可以采取扩大生产规模的战略。发挥企业凉茶代表和独特秘方的优势，利用中国入世的机会可以采取开拓海外市场的战略。弱点-机会（WO）战略：为了利用凉茶市场的逐步成长的机会，来弥补失去王老吉品牌的劣势，可以采取横向一体化的战略。优势-威胁（ST）战略：为了应对可口可乐等饮料巨头的竞争，加多宝公司可以利用公司员工士气高昂，中央电视台黄金广告段位标王的优势，采取市场渗透战略来应对。弱点-威胁（WT）战略：为了回避可口可乐等饮料巨头的竞争，减少资金来源单一和加多宝茶系列产品销售不佳的弱点，加多宝公司可以采取剥离非主业产品的战略。集团概

4、况目录SWOT分析STP分析4P分析1234STP分析目标市场市场定位市场细分市场主要饮料优劣点低端市场本地小厂生产的菊花茶、清凉茶等这些本地小厂生产的饮料由于缺乏品牌推广，加上资金缺乏，无法形成规模优势，只能局限于本地的营销推广中高端市场可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的果汁饮料系列、茶饮料系列、脉动功能饮料系列、红罐王老吉这些饮料品牌或具有独特的风味、或具有一定的功能，对消费者都有一定的吸引力，缺点在于定价过高，一般消费者无法长期消费【价格因素】主要饮料优劣点低端市场中高端市场本地小厂生产的菊花茶、清凉茶等可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的果汁

5、饮料系列、茶饮料系列、脉动功能饮料系列、红罐王老吉缺乏品牌推广资金缺乏，无法形成规模优势具有独特的风味、或具有一定的功能缺点在于定价过高目标市场市场定位市场细分市场主要饮料优劣点低端市场本地小厂生产的菊花茶、清凉茶等这些本地小厂生产的饮料由于缺乏品牌推广，加上资金缺乏，无法形成规模优势，只能局限于本地的营销推广中高端市场可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的果汁饮料系列、茶饮料系列、脉动功能饮料系列、红罐王老吉这些饮料品牌或具有独特的风味、或具有一定的功能，对消费者都有一定的吸引力，缺点在于定价过高，一般消费者无法长期消费【口味因素】【功能因素】碳酸饮

6、料果汁饮料茶饮料牛奶果汁混合饮料运动饮料解渴的饮料独特风味的饮料医药功效饮料目标市场市场定位市场细分消费者分析：1.关注自身健康的消费者2.户外运动与游玩的消费者产品分析：中国传统的凉茶饮料，属于功能饮料的范畴，就是预防上火功能性饮料市场作为目标市场有利可图目标市场市场定位市场细分大众消费的预防上火的功能性饮料集团概况目录SWOT分析STP分析4P分析12344P分析【产品】明确定位：预防上火的功能性饮料【价格】3.5包装罐成本设计成本回收成本成本控制：市场价格【渠道】生产者代理商批发商零售商消费者1、间接分销渠道为主的区域经理制2、全方位、多元化

7、的渠道模式现代渠道超级市场大卖场当地经销商直接供货，并将产品直接铺到大超市、大卖场常规渠道经销商零售店覆盖了小店、餐饮、特通等终端店，形成了完整的销售网络餐饮渠道“王老吉诚意合作店”；共同进行促销活动，进行广告宣传特通渠道网吧夜场直接供货，减少中间商环节，节约流通费用。利润归区域代理或厂家湘菜馆川菜馆火锅店【促销】1、广告宣传2006年世界杯期间投入2007年央视“标王”2004年在央视投入0.4亿2亿4.2亿2、公关事件营销“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”2008年5•12地震加多宝捐款1亿谢谢！