加多宝战略转型分析

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1、加多宝战略转型分析09行政管理黄天福20094019044摘要:加多宝公司失去王老吉品牌之后，该何去何从？面对错综复杂的市场竞争，以及顾客对新品牌的不稳定性，加多宝公司对战略实施转型，势在必行。关键词：加多宝、王老吉、品牌、战略转型2012年，对加多宝公司而言，注定是不平凡的一年——被称为“中国商标第一案"的“王老吉"商标仲裁之争在5月12日经屮国国际经济贸易仲裁委员会裁决终于尘埃落定：广约集因与加多宝母公司鸿道集因签订的商标使用补充协议无效，加多宝将停止使用王老吉商标。这也就意味着，加多宝需要将自己经过十几年费心培育起来的品牌价值达1080亿元的王老吉商标拱手相让

2、他人，这一结果无疑对加多宝上卜•是一个沉重的打击，对加多宝公司更是一个严峻的挑战。虽然是作为金业品牌的加多宝一直顺风顺水的运营着王老吉，把王老吉的销量从2002年的1.8亿发展到2009年的170亿，使王老吉从一个地方品牌，变成了一个全国的知名品牌。但加多宝本身却并不被人们所熟知，在人们的认识屮，加多宝并没有占多大的分量，甚至是一无所知，铭记于消费者内心的是王老吉这个品牌。那么如何将消费者这种消费认识转移过來，如何对加多宝公司的战略进行转型，本文据此进行几个方面的分析——一、实行相关多样化战略，转移王老吉的品牌资产虽然加多宝公司已经禁止使用王老吉商标，但曲于加多宝公

3、司与王老吉之间千丝万缕的关系，加多宝公司必须梳理好王老吉的詁牌资产，将加多宝之前在顾客屮建立的王老吉品牌的信誉转移到现在自己的品牌中来，实行相关多样化战略，完成从王老吉到加多宝的蜕变：1、王老吉“预防上火”的产品定位是王老吉品牌最核心的价值。加多宝需耍通过大量的广告宣传、沟通渠道的建设，将消费者“怕上火，喝王老吉”的消费认知转移到“怕上火，喝加多宋”上来，避免加多宝和王老吉成为凉茶市场上的两条平行线。2、通过铺天盖地的公关宣传强势占领人们的眼球，趁着大家仍然关注此事的时候，把握契机，让更多的消费者认识到多年的王老吉品牌的运营者是加多宝公司，植入加多宝才是中国凉茶Z父

4、的思想。3、加多宝应该表明么而利用王老吉身份在慈善事业中所做的贡献，利用积累的良好声誉，和消费者的好感进行产品推广，进行口碑营销。二、强化加多宝自身品牌，推广新的品牌价值不论是干•老吉，亦或是加多宝，消费者更关注的是凉茶的品质。加多宝需要让消费者相信现在的加多宝凉茶其实就是此前的王老吉，配方、工艺、品质和感观均没有任何改变，只不过是变换了商标而已，实质并没有发生变化。加多宝需要利用消费群体的消费认知和习惯，推广屈丁加多宝自身的品牌：1、利用海量的广告轰炸，让消费者对加多宝凉茶形成止确的认知，对加多宝品牌和王老吉品牌之间有客观的比较，避免消费者产生片面认识和误会。2、

5、通过技术手段优化产品，提升产品的附加值；打造凉茶绿色健康的新式卖点，推广全新的品牌价值，吸引更多的忠实消费者。三、采取稳定发展战略，保持品牌过渡的连续性和平稳性面对企业品牌过渡转变的关键时期，为保证公司的平稳地发展，加多宝公司可以集中精力于加多宝凉茶这一产品中，在稳定增长的市场上维持公司产品一定的市场增长率，消除因品牌变更而带来消费者的丢失，保持公司战略的连续性。同时加多宝集中生产单一的加多宝凉茶，走专业化道路，可以实现规模经济，为公司产品带來更大的竞争优势和盈利空间，有利于加多宝公司的过渡发展。!1!强化市场、销售渠道，发挥自身优势，提升竞争力加多宝在核心人才队伍

6、建设较完备，市场推广经营较成熟，同时加多宝仍然具有多年积累下來的资金、渠道、营销等方面的相对优势。因此，加多宝应该意识到自身的优势，强化市场渠道，稳定经销商的信心，对其加强市场和销售指导，通过自身完善的销售渠道，推广口己的新品牌产品，实现产品纵向的发展。完备的核心人才队伍是加多宝公司的核心资源Z-,在此非常时期，加多宝可以通过提高员工底薪，加强福利保障等举措安抚员工，防止优秀员工流失，坚决为产品销售反击确保人员的保障。五、汲取教训，摆脱思想包袱，轻装上阵加多宝应该从此次事件中汲取深刻的教训，摆脱受他人品牌的制约，积极发展口己的品牌。同时加多宝应该痛定思痛，摆脱思想上

7、的束缚，轻装上阵，整合公司资源，集中所有的力量，对产品进行大力创新、推广，“亡羊补牢，为时不晚”。面对王老吉这个曲自己一手树立起來的品牌，加多宝应该也要冇客观的认识，凉茶市场上原先一家独大的情况将得到改变，逐步形成广药王老吉、加多宝凉茶、何其正凉茶三足鼎力的局面，而凉茶由场上产品同质化竞争将逐步向价格差杲化、渠道多元化传导，加多宝公司需要在这些方而努力下功夫。小结：虽然加多宝失去了其最貝竞争力的“王老吉"元素，但去除了这个最不稳定的因素，从长远角度而言，对加多宝未必也不是好事。加多宝应该乘此机会，重整旗鼓，发展属于自己的品牌，而不是一味的依附他人品牌生存，这样才