目标和计划-王妮娜.ppt

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1、目标与计划LMC埃马克西安办事处第一部分：目标什么是目标目标的重要性目标的作用目标的分类目标订立目标的原则什么是目标？希望达到的未来状态,即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。不设定目标的原因第一：不了解目标的重要性从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。第二：不知道如何设定目标在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。第三：因为害怕被别人拒绝假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕被拒绝的恐怖。第四：害怕自己会失败一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能

2、，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。目标的重要性哈佛的调查哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：27%67%5%10%有清晰且长期的目标有清晰短期的目标有较模糊目标无目标结果:27%67%5%10%二十五年后······他们都朝着同一个方向不懈地努力，几乎都成了社会备界的顶尖成功人士短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。

3、靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界目标的重要性“有志者事竟成”，人生贵在立志“三军可夺帅,匹夫不可夺志。”能激发我们沉睡的潜能，预先看到结果，可以稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。目标的作用目标的作用12345给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。目标能调动我们超越自我的欲望。目标使我们关注工作成果。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。目标的作用19世纪美国哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！”目标的分类一、短期目标（3个月）二、中期目标（一年）三、长期目标（2-5年）目标的分类一、短期目

4、标（3个月）：1、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？2、要开发多少客户才能达成？3、每天付出多少时间去开发客户？4、投入多少时间去学习提升能力……目标的分类二、中期目标（一年）：1、你希望在埃马克公司的一年内，达到哪个职位？2、赚取多少奖金？3、每天付出多少时间去完成你的事业？4、投入多少时间去学习提升能力？5、培养多少个销售精英？……目标的分类三、长期目标（2-5年）：1、你希望在加入埃马克公司的二年内，达到哪个职位？五年内，达到哪个职位？2、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？3、每天付出多少时间去发展你的事业？4、投入多少时间去学习提升能力？……Time

5、ReasonableAttainableMeasurableSpecific订立目标的原则——SMART原则有具体的目标可度量的目标可达到的目标合理的目标在指定的时间内达到目标我的承诺：只为成功找方法，不为失败找理由！订立目标的原则Specific——具体的目标目标必须内容明确具体，不能含糊其词！一定要写下来，做一个梦想集！人的视觉力量影响头脑思想，当白纸黑字写下来的那一刻，你开始启动潜意识，你就会发现，你的内心感觉这时跟只有一个想法是不一样的。订立目标的原则Measurable——可衡量的目标目标应根据情况具体的量化，以便在实现过程中能够度量和把控。订立目标的原则A

6、ttainable——可达到的目标目标的可实现性是目标能够真正起作用的关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极性。订立目标的原则Reasonable——合理的目标梦想要远大，但目标一定要合理不合理的目标意味着组织或个人的资源可能被浪费，也就是说，不能够很好地把握取得更大成就的机会。订立目标的原则Time——在指定的时间内达到目标既定目标是一个组织或个人在一定时间内所作的一种自我“承诺”，即承诺在既定时间内所要完成的任务。没有时间限定的目标是没有意义的目标，那只是一种空洞的口号而已。如何订立目标目

7、标具体化，例如：1、我每天至少投入多少时间去拜访客户。2、我每周要开发多少客户。3、我每月要销售多少产品。4、我每季度要连续达成公司的销售任务。5、我要在什么时候达到职位晋升。6、我要在年底拿到多少年终奖。7、我要在一年内达到自己团队有4位伙伴。8、我要在二年内个人年收入达到￥100000以上。……评估你的目标对每一个目标扪心自问：(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗?(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？(3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？(4)我是否乐意全身心的投入？(5)能否想象达到这个目标的情景？以上五个问题的答案