保单年检课件.ppt

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1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究课程内容工具设计背景保单年检说明保单年检工具介绍保单年检工具运用示范保单年检会运作圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一、客户难找业务伙伴找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：“客户难找”，没有客户资源找不到客户的住址邀请所有公司曾经购买过分红险的老客户开会客户邀约方面团队方面“客户难找”，没有客户资源盲打电话平安团队要求所有

2、业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业务员方面“客户难找”，没有客户资源请客吃饭平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。9李源祥：平安11年业务策略——持续推动周单元经营、加强客户资源经营和绩优经营，探索建立人均件数的可持续成长模式短期：以依靠人力发展为主中期：逐步转向依靠人力与产能共同提升长期：逐步转向主要依靠产能提升平安人寿成长路径20

3、11-12年建立人均件数的可持续成长模式，提升人均件数客户资源经营结合周单元的经营模式，推动E化活动量管理工具，强化活动量管理、提升个人销售产能建立周单元推广、检视、追踪体系推广系统成功经验周单元经营绩优经营总公司成立客户资源开发部门开展公司为主体的市场宣传、开发活动，为业务员拜访机会；加强对现有、外部及其它子公司客户的开发力度，并在机构落实通过加强训练等一系列举措提升业务员的主顾开拓能力规划调整钻石标准，持续推动钻石经营，引导绩优文化规划基本法调整，为高产能人员提供更高的福利保障圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违

4、者必究一个围绕围绕经营管理平台搭建，夯实基础管理，推动寿险实现可持续、有价值、高速的成长。两个持续持续以健康人海发展模式，搭建有规模有效益的销售网络积极拓展二元保险市场（县级市、县、镇），持续提升二元市场覆盖率和网点达标率三个主抓主抓周单元经营主抓E化应用主抓客户资源管理10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究“客户难找”，没有客户资源平安公司从公司、团队、到伙伴都在千方百计的挖掘客户资源中国人寿是目前世界上拥有客户资料最多的寿险公司，这些资源是其他公司无法比拟的。我们身边的客户到底有多少？我们拥有180万的集

5、团投保人！70%的集团投保人（125万人）没有股份保单！每人加保3000元，将产生37.5亿元的保费！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究中国人寿业务员拥有得天独厚的客户资源！每一个客户再买一单，过去15年走过的路可以再走一遍！客户利益升级报告会之所以火爆的重要原因。课程内容工具设计背景保单年检说明保单年检工具介绍保单年检工具运用示范保单年检会运作第8届华大调查结果——客户愿意转介绍的原因满意的服务是获得持续客户资源的关键！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一种“用专业

6、和真诚赢得感动”的服务理念一次将所有老客户全部拜访一遍的机会一个低成本、个性化服务的方法一个给客户自主选择空间的方式保单年检活动年度保单检查每年，我们都应该养成这样一个习惯：为客户做一次所投保险的整理和检查。让客户将保单拿出来，再次确认客户现有的保障，对客户提出的问题再作解答，提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况，结合公司的新险种，作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后，放在抽屉里就没人管了。双赢：为客户处理保单上的疑问，让客户更善用、珍惜这份保单，也为加保创造良机圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转

7、发，违者必究“保单年检”检什么？保单年检七项检查顺序4-5-6-7-1-2-3！先服务，后沟通！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究如何进行保单年检？保单年检的流程保障完善利益分析提供建议解决实务问题保单汇总客户筛选电话约访课程内容工具设计背景保单年检说明保单年检工具介绍保单年检工具运用示范保单年检会运作圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1、《家庭保单年检三折页》-1/2内页1：致客户的一封信内页2-3：家庭保单年检表回执：客户资料1、《家庭保单年检三折页》-2/2人生

8、必备的7张保单封底：公司服务介绍封面：活动宣传回执：转介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网