杭州佳美中心商业部分提报课件.ppt

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1、中国·杭州佳美中心商业部分提报本篇报告致力于解决以下几个问题：一、尾货市场的可行性分析a.尾货、库存的概念b.尾货、库存国内、浙江市场占有量分析c.尾货市场的优势d.尾货、库存的消化渠道e.案例分析二、投资我项目经济测算三、项目卖点分析四、楼层分布分析我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。服装厂商长期积压在仓储中的服装成品，其中包括：瑕疵服装、残次品、

2、出口转内销、过时服饰等，被称为库存。我国服装代加工产业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。对生产企业来说，随着产能不断扩大，库存积压产品导致资金回笼困难，正成为不少企业面临的发展瓶颈。对消费者而言，如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰，又何乐不为？浙江服装加工业每年的生产量达数十亿件，去年浙江省服装行业销售收入500万元以上的企业有1601家，从业人员40．75万人。完成服装产量17．63亿件；实现工业总产值541．29亿元，比上年增长10．86％

3、；实现利润33亿元，比上年增长5，940／o；出口创汇67．22亿美元，比上年增长14．79％。其中服装产量、产品销售收入、利润和出口创汇等硕指标，分别占全国服装行业的20％、19．6％，31．1％和16．27％。目前不少服装品牌的库存量都超过生产量的30%，几乎占其销售量的1/3尾货、库存——无论是经销商还是品牌商都对此深恶痛绝。尾货、库存已成为影响企业发展的一大障碍，尤其是近年来整体形式的下降影响更为明显，为服装企业提供库存消化渠道，成为促进产业发展的有利工具因此，尾货市场应运而生！尾货价廉物美，商品售价只是外面零售店铺的30%左右，有相当

4、大的消费市场。尾货市场的出现弥补了我国市场体系的不足，为平衡内销市场提供了有效的解决方案，是商业经济的新一轮“升级”。企业厂商自行开设直营店进行消化打包派发给各地分销商、或打包卖给尾货收购专业人士进行消化网络平台进行消化周边环境分析目标客群分析市场发展预测分析紧邻高架出入口，半小时车程即可直达中心城区；地处大城北、华丰板块，与半山生活圈隔路相望，多个住宅小区陆续有客户入住，3公里范围内超40个高品质、高密度居住小区，约40万余人；项目周边没有一家上规模的专业服装类市场；沿街服装店大多为品牌专卖店，且没有一条形成气候的专业服装类街区；项目周边有几

5、家大型服装生产企业，对于尾货供应具有得天独厚的优势；地处大型物流公司旁边，因此对于批发服装运输或者商家货物进出也具有较强的便利性；我们随机调查了项目周边地区100多名女性消费者以及60多名男消费者。他们的年龄阶段大多在20-38岁之间。经过调查我们发现，这部分潜在消费者的在每次购置服装的消费水平在100-800之间。不过也略有一部分消费能接受800-2000元这个价位，在2000以上价格很少。这部分消费者对于衣服质量的要求偏高，但对于卖衣服的地点消费者却又是很矛盾的，因其内心是更愿去专卖店或专业服装商业街，只是对价格却又趋之若鹜。因而，他们在更

6、多的时候是在打折或者换季的时候才去购买，对于这样消费者则是我们项目定位为尾货市场的因素关键所在。尾货市场中所售产品价格均为专卖店三分之一，质同价更低，同时，在年龄段的消费群体夜是服装消费的主要群体，其一般都有较强的购买欲望。该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此消费的心态更趋于个性化、感性化以及理性化，因此对于新兴的一个服装尾货市场则更容易接受，一次愉快的购物经历就可以成为忠实客户，为市场的稳定客户流打下基础。首先本案项目市场是定位在一个产品档次全、产品质量高、设施健全、环境舒适的服装尾货批发零售市场。伴随着信息交流速度的快捷，品牌消费

7、的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。本案项目市场应引导客户群沿着：理性消费－＞需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由高到低的品牌消费需求轨迹进行。虽然在现阶段内有相比其他成熟市场因地理位置的差异、品牌知名度不高以及其他商业综合体的竞争等因素的影响，但市场的发展前景将会是越来越趋于高速的发展中。总结：数量巨大的尾货及库存给厂家的资金周转带来压力，小规模、分散经营的尾货商户并不具备足够的消化能力。因而，成立专门的尾货库存市场，整合工厂直营店及从事尾货、库存交易的专业人士，为其提供经常性的、固定的、具有配套设施和相关服务的场所成

8、为迫切需求。目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货库存批发市场目前，国内尾货库存货源往北主要集中在北京地区；往南主要集中在服装加工厂商云集