中国移动4G重庆推广策划方案.doc

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1、中国移动4G重庆推广方案目录前言-2-1.企业简介-2-1.1企业概况-2-1.2主营业务-3-1.3推广状况-4-2推广环境分析-4-2.1市环境-4-2.1.1人口环境-4-2.1.2社会经济环境-4-2.2市场概况-5-2.2．1全国手机用户状况-5-2.2.2重庆手机用户状况-9-2.3产品分析-10-2.4消费者分析-11-2.4.1目标消费者总体分析-11-2.4.2推广前期服务于高端客户-11-2.4.3学生消费群体-12-2.5竞争者分析-12-2.6中移动SWOT分析-13-3.推广的可行性分析-14-4.营销策略-14-4.1品牌策略-14-4.2定

2、价策略-14-4.3竞争策略-15-4.4促销策略-15-4.5传播策略-15-5.活动安排-15-6.具体方案-17-6.1产品组合方案-17-6.2渠道方案-17-6.3价格方案-17-6.4促销方案-18-6.4.1广告方案-18-6.4.2营业推广方案-18-6.5打造专业的商务G-18-7.预算-19-第19页共21页中国移动4G重庆推广策划方案前言4G是中国移动基于TD-LTE这一4G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象。2013年12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE（4G）牌照，因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点中国移动为在这一新市

3、场上抢的领先优势在全国开展了广泛的推广活动。本文是4G在重庆市场推广方案，主要在2014年1月到3月期间在重庆市举行推广活动，主要以广告、大型促销活动开展推广计划。旨在达到第一步抢占最多的市场并为以后在整个重庆市的推广做准备。随着4G牌照发放，三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站，有条不紊的扩大其网络覆盖范围临近2013年岁末，中国移动、中国联通和中国电信陆续启动了年底用户回馈及优惠活动，涵盖话费、合约机、流量等多方面，意在保持老用户品牌忠诚度的同时争夺新入网用户。　与往年不同的是，12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE（4G）牌照，因此

4、中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点。而中国联通则以赠送流量为主，中国电信主打合约机优惠促销。面对激烈的竞争，为了抢占重庆广阔的市场，中国移动在重庆市展开了大力的推广活动，作为活动的准备，特制订了此推广策划方案。1.企业简介1.1企业概况全称：企中国移动通信集团公司，简称：中国移动，成立时间：2000年4月20日，地址：北京市西城区金融大街29号中国移动通信集团公司，规模：中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户

5、规模，是北京2008奥运会合作伙伴。员工数量超过10万人，2008年第19页共21页国移动营业额为人民币4,123亿元，同比增长15.5%；EBITDA为人民币2,165亿元，增长11.6%；股东应占利润为人民币1,128亿元，增长29.6%。用户总数超过4.57亿，增长23.8%。1.2主营业务中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”、“G3”、4G五大服务品牌，4G是第四代移动通信及其

6、技术的简称，以传统的通讯技术为基础，也是3G之后的沿伸是集高速无线网络与有线网络WLAN于一体的通讯网络，能够传输高质量视频、图像和数据，让人们体验真正的高速上网，它的最大数据传输速率达到100Mbit/s。3G是英文The3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代手机（3G）是将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，4G除了具有3G一般的优点，还有以下几方面的优点：从运营商的角度看，除了与现有网络的可兼容性外，4G要有更高的数据吞吐量、更低时延、更低的建设

7、和运行维护成本、更高的鉴权能力和安全能力、支持多种QoS等级。从融和的角度看，4G意味着更多的参与方，更多技术、行业、应用的融合，不再局限于电信行业，还可以应用于金融、医疗、教育、交通等行业；通信终端能做更多的事情，例如除语音通信之外的多媒体通信、远端控制等；或许局域网、互联网、电信网、广播网、卫星网等能够融为一体组成一个通播网，无论使用什么终端，都可以享受高品质的信息服务，向宽带无线化和无线宽带化演进，使4G渗透到生活的方方面面。从用户需求的角度看，4G能为用户提供更快的速度并满足用户更多的需求。移动通信之所以从模拟到数字、从2G到4G