烟台秋季车展执行方案

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1、烟台超越店秋季车展执行方案目录展位介绍展位方位图厂方搭建展具效果图超越店配合事项布展时间推进表超越店销售施策销售目标价格施策内部激励施策外部激励施策内训施策超越店集客施策车展媒体发布计划展位集客施策一展位集客施策二展馆广告位其他当天流程表准备工作推进表人员安排展位尺寸（长*宽*高）：25*16.5*19米东风本田展位示意图展台效果图VIP室效果图洽谈室效果图绿植及鲜花要求25m×16.5m展具立面尺寸图（5.5m）东风本田特约店需要准备项目清单序号项目内容具体要求备注1办理入馆手续4S店办理完入展馆所有手续:展位租赁费、特装展位垃圾费押金、特装施工管理费、电箱租金、电费

2、等。办理布展证20个、参展证14个（开展期展台维护）。9月5日前全部办理完毕2绿色植物和鲜花绿色植物:70cm高富贵竹，120根。插在花泥上，并用小石子铺在花泥表面上。花泥27个，石子1袋；接待台鲜花：1套；洽谈室及VIP室鲜花：盆花，2套。8日12:00送到本田展位3宣传资料自备4礼品自备5纸杯1000个视现场情况6饮用水VIP室、洽谈室7展车展车6台展车及颜色参见效果图8车辆参数牌车辆参数牌6套车型匹配9车牌各车型车牌6套（前后）用厂家标准的10车衣数量6个11千斤顶12现场活动及节目安排活动节目，销售人员进行现场讲解、接待13清洁工具专业保洁员2名特约店准备事宜东

3、风本田D级展时间推进表-烟台站展览工作内容9月345678910111213141516烟台展具装箱展具发车4S店前期准备展具运输卸货运营人员到达施工人员到达展览搭建展览期间撤展项目负责人：利文敏联系电话：150018495266日到达4S店办理完入展馆所有手续:特装展位垃圾费押金、特装施工管理费、电箱租金、电费等。办理施工证件20个、参展证16个、车辆通行证4个。6日卸货8:305日到达6日到达6日-8日搭建9日-12日展览12日下午17:00撤展搭建及展期时间计划展会名称：展会地点：日程安排：搭建时间9月5日-9月8日（日、一、二、三）08：30-17：00全体培训

4、9月8日（一）17：00-18：00公众参观日9月9日—9月12日(四、五、六、日）09：00-17：30（最后一天至16：30）撤展时间9月12日（一）17：00—9月13日（二）08：00展具规模：16.5M*25M活动级别：2010年东风Honda地方巡展D级主办单位：支持单位：参展特约店：展览概况需特约店补充完毕目录展位介绍展位方位图厂方搭建展具效果图超越店配合事项布展时间推进表超越店销售施策销售目标价格施策内部激励施策外部激励施策内训施策超越店集客施策车展媒体发布计划展位集客施策一展位集客施策二展馆广告位其他当天流程表准备工作推进表人员安排超越店车展目标区域C

5、R-VCIVICSPIRIOR意向顾客来店20030050到电505010O级50154H级10154A级15025030B级908526小计25035060登录60408力争订车台数过百！销售顾问目标分解赵艳红梁茂舜姜燕燕高伶伶吴洪云刘少波罗晨金镝胡宏涛CR-V564654433CIVIC654564433SPIRIOR332332211合计1414101414101077展期车辆售价施策为提高销售顾问的接待效率，简化报价流程，所有车型一口价，不议价;订金2000元，特许1000元，合同注明订金不退。内部激励施策销售顾问以展期总订车目标为考核，以完成目标100台（40

6、+40+20）为例，总奖金26000元其他岗位（含未上岗销售顾问）以展期总订车目标为考核，完成目标40台以上，每天奖励50元，完成100台（含以上），每天每人奖励100元对表现差，不服从安排者，遣回公司，处罚100元CR-V销售台数单台奖金1-195020-2910030-3915040以上200CIVIC销售台数单台奖金1-195020-2910030-3915040以上200SPIRIOR销售台数单台奖金1-51006-1020011-1530016-2040020以上500外部激励施策订车抽奖1次（砸金蛋1个），奖品总值4.9万元，设置如下：名称笔记本电脑便携式导

7、航1000元汽车美容代金券500元汽车美容代金券安全套装遥控车模型价值200010001000500300200数量4610203030总价值80006000100001000090006000金蛋带金花四溅，预购120只30cm单价14元，25cm单价9元砸蛋器1个，单价395元，金花喷高3米砸蛋榔头2只8元/只，协商赠送25cm预算1900元30cm金蛋预算2500元业务人员话术培训产品讲解话术培训参训人销售顾问、见习销售顾问、聘用临时DM派发员培训大纲产品价格：厂方指导价、展期一口价产品卖点：简明扼要的，每个车型归纳5条培训人销售部