浙商成功的秘诀.doc

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1、浙商成功的秘诀转自《读者》浙商闻名天下，他们成功的秘诀却鲜为人知，这是一名浙商为自己定下的规矩，他们的经营之道从中可见一斑：坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播着实为中国商人的最佳晴雨表。不要轻易相信合约或合同浙商成功的秘诀转自《读者》浙商闻名天下，他们成功的秘诀却鲜为人知，这是一名浙商为自己定下的规矩，他们的经营之道从中可见一斑：坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播着实为中国商人的最佳晴雨表。不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证

2、了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。信誉具体包括你如果和别人约了

3、2：00见面，那么你绝对不可以1：50分以前或者2：01分以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸、遇到空难、昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约，而你的涵养则体现在对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑如果你赢了会怎样怎样，输不起的事情

4、你最好别做！不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌。不到关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。天下无事不可为，但商人有所为也有所不为不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。慎重选择合作伙伴亲密战友一定要符合下面这些前提条件，才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提下，他对你所说

5、的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开，更没有出卖你。不要在你的团队里有你的家庭成员无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你

6、有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下和同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员。不要给你的女人讲你的商业细节第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业秘密。无论你有多么信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容。不要偷税漏税，但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少就交多少，增值税你更别动脑子（记得找上家要税票正常抵扣就可以了）；除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待；企业所得税是

7、可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办；而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事，是否把咱纳税人真当纳税人看待的具体情况而造工资表吧。不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真得很大。而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。保持中立，不要卷入政治派系纷争在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派

8、系纷争面前。事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的。在派系纷争之间，你必须冷静地保持中立。不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会，所以何不妨在金钱和利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是