品牌营销策略下烟草服务品牌培育探究

《品牌营销策略下烟草服务品牌培育探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、品牌营销策略下烟草服务品牌培育探究　　摘要：本文首先对烟草品牌营销的理念进行了解读，然后阐述了烟草服务品牌是烟草品牌营销载体的理念，最后阐述了烟草工业企业和烟草商业企业的服务品牌培育对策。这些思路、理念和措施对同行业及相关产业的发展也具有重要的参考价值。Abstract：Firstly，theconceptoftobaccobrandmarketingwasanalyzedinthispaper，andthenthesupporteroftobaccomarketingbrand-tobaccoservicebrandwasdescribed，fin

2、allytheservicebrandbuildingstrategiesoftobaccoindustryandthetobaccocommercialenterprisewereintroduced.Alltheseideas，conceptsandmeasurescanprovidetheimportantreferencevaluetothesameindustryandrelatedindustries.关键词：创新型企业；烟草品牌营销；烟草服务品牌；对策Keywords：innovativeenterprise；tobaccobrandm

3、arketing；tobaccoservicebrand；strategy中图分类号：F273.2文献标识码：A文章编号：1006-4311（2013）34-0113-0290引言我国是最大的烟草生产和消费国，但不是烟草强国！伴随着中国进入新经济时代，烟草行业的对外开放步伐加快，市场竞争也日趋激烈。烟草品牌作为一种资源和营销策略，已经成为烟草企业创新的战略措施，也是创新型企业建设的重要手段，决定着能否在烟草市场上立于不败之地。随着新经济和第三次工业革命浪潮的到来，国外跨国公司与知名品牌将会大举进入我国烟草市场，与我国烟草企业面对面搏击和角逐，竞争范式

4、也会多种多样，不单单是产品的竞争，会向品牌竞争模式推进[1，2]。因此，积极开展品牌营销策略下的烟草服务品牌建设，是烟草系统和我局创新型企业建设过程中的重中之重。1烟草品牌营销的理念烟草品牌营销，简单地说是把烟草工业企业生产的卷烟通过树立品牌推销出去；但品牌的培育有一个认知过程，需要通过市场营销和烟草服务品牌的建设使广大消费者认可培育的品牌。因此，烟草企业要想培育核心竞争力和拓展差异化竞争优势，就必须高度重视营销理念的培育，要注意营销不单单是建立有形的营销网络，而是要注意利用品牌符号，在消费者心中建立起无形的营销网络，把产品灌输到消费者心里，使消费者

5、选择消费时认可。9简而言之，我们一定要摒弃“酒香不怕巷子深”的观念，要把烟草企业的形象、知名度、信誉等通过品牌营销的方式，展示给消费者或者顾客。要抓住品牌营销的关键点，为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值。通过品牌营销让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌。2烟草品牌营销的载体——烟草服务品牌烟草品牌营销的实施要基于有形产品和无形服务两个方面的因素。有形产品指烟草产品的新颖设计、独特包装以及富有象征意义的理念等，而烟草无形服务是指顾客在销售过程或售后服务中所获得的满意度和预

6、期程度，是顾客所体验到的幸福感。通过无形服务使他们觉得买得开心、用得放心、抽得舒心。从目前烟草消费市场来看，大部分消费者的消费水平在中低档这个层次上。针对市场需求情况，烟草工业企业提供的产品质量相差不是太大，因此消费者更看重的往往是零售户和客户经理所能提供的服务和效果。所以，搞好烟草服务品牌建设是烟草企业长期发展的必要选择[3]。3烟草服务品牌的培育原则3.19创新性原则：面对激烈的市场竞争环境，创新是企业持续发展的动力和灵魂。党的十八大报告提出，国家要实施创新驱动发展战略。国家局和省局（公司）也提出了强化创新驱动，提升卷烟上水平的战略措施，创新工作

7、已经成为烟草行业谋求科学发展的重要抓手。因此，烟草服务品牌的培育也要遵循创新性原则，既要创建与其他竞争者相区别的服务品牌，也要与时具进，在不同时期创建不同的服务品牌。3.2价值性原则：服务品牌对顾客和消费者而言，应该是有价值的。不要为了服务品牌的培育而培育。因此在服务品牌的培育过程中，要让客户满意，让消费者获得实实在在的好处；烟草企业也从中获得好的口碑、获得业绩的提升。3.3情感性原则：具有良好服务品牌的烟草企业总是试图超越服务的逻辑和经济层面，给客户带来信任感和亲近感。因此服务品牌的培育过程中，要与客户多接触多沟通，真心实意地交朋友，在服务过程中获

8、得支持，塑造出知名服务品牌。4烟草服务品牌的培育对策卷烟市场中，存在着烟草工业企业和烟草商业企业两个利益不同