[整理]商业招商计划(底商裙楼招商方案)幻灯片.ppt

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1、一、项目介绍及其定位8/2/2021同致行.商业部2占地12358平方米，商住用地规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住宅（约42000平方米）裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面积大约70000平方米，带27000平方米的商业广场和一层地下室。项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医院，南接兴隆步行街8/2/2021同致行.商业部3东方时代商业广场——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出**商场——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨论8/2/2021同致行.商业部7商场成功基本要素

2、商场质数商场市场商场营销经营者的商场管理条件定位推广策略实力服务可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值，实现利润最大化。8/2/2021同致行.商业部8体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，整体定价和分层定价相结合采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法8/2/2021同致行.商业部91～3层租金均价为62.72元/平方米其中：1/F：95.27元/平方米2/F：61.93元/平方米3/F

3、：30.97元/平方米注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50%另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定8/2/2021同致行.商业部10首选——整体引进大商家发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营备选——自营招商发展商对项目裙楼实行散租招商，自己对商场进行统一的经营管理8/2/2021同致行.商业部11二、招商方案8/2/2021同致行.商业部12方案A：整体出租，仅引进独立的经营管理品牌方案B：散租，引进小商家，自己成立管理公司8/2/2021同致行.商业部13财发展商物业管理富整广百中体场货高出消档租商成熟的经营品业牌费服裙者装楼大商家经营管理8/2/2

4、021同致行.商业部14财物业管理发展商富经营管理百中散广铺场货高出商消档租新兴的卖场品费服业牌裙者装楼小商家参与经营8/2/2021同致行.商业部15招租返销经定位商金租售经营营指标相关难收压影条件风性度入力响险较利A小高很好要求高小难好方案较一一般要B大低一般大易般求8/2/2021同致行.商业部16方案AB分割返租销整体、大面积发单位说明相关销售方式售售或以租代售共10年租金收益97,650,00013,020,000元A取B的50%销售率90%销售总额163,560,600147,204,540元B取A的90%返租成本100,900,8000元共15年,返8%招商+销售营销

5、费用3,271,2123,680,114元A:0.02B:0.025计量指标可比收益157,038,588143,524,427元方案AB收益差13,514,162元方案A—方案B8/2/2021同致行.商业部17方案优势劣势销售不畅预期收入无法实现销售额较高招商力度和效果不易控制客户源丰富发展商垫付租金A单个个体销售实现容众多业主与经营者的沟通协调经营易运营风险的转嫁给了开发商返租的财务压力无返租财务压力售价较低(一般在70折到82折之间)无招商压力表面看回笼资金总额少B无后期经营风险客户源狭窄不易成交资金回笼快速(整体交易谈判难度大性的)8/2/2021同致行.商业部18方案A

6、＞方案B8/2/2021同致行.商业部19三、招商准备8/2/2021同致行.商业部20品产品商产招商女家性用主电题器的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、招核心产品皮具、鞋帽等百货文化、区域、时代特征的特色美食餐饮象对象外相延关产品小男家性电和儿童服饰、鞋帽等百货对休小闲家、电品、位音独像特等的副食餐饮商招商相补关充产品通超讯市、摄餐影饮照、相娱器乐材招饮会食所文化相关的展示品和精品招招商商范范围围招招商商主主体体招招商商方方案案招商8/2/2021同致行.商业部实21施招商主体---以同致行顾问为招商主体进行招商。8/2/2021同致行.商业部22招商架构发展商发展商营销部商业部总监项

7、目经理策划师招商主任市场研究员招商顾问8/2/2021同致行.商业部23招商对象招商产品的零售商招商产品的代理经销商招商产品的直营厂家有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家8/2/2021同致行.商业部24招商范围郴州招商产品零售市场深圳、广州、长沙等地的相关零售市场广东省内相关产品生产领域8/2/2021同致行.商业部25招商物料招商手册、招商海报POP物料现场VI物料招商合同文本《招商细则》、招商流程、租赁协议等商场平面分割图（规划效果图）8/2/2021同致行