[精选]幸福家园开盘前销售方案.pptx

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1、幸福家园开盘前销售方案刘彦成2013年1月9日目录价格策略楼盘特点解析目标消费者定位售楼处开放前销售策略销售人员进场准备临时接待处开放及销售策略销售部开放销售策略价格策略借鉴之前销售经验价格策略主要分为低开高走，高开低走。结合本项目自身特点及市场现状，我建议低开高走灵活调整适时提价合理利润价格策略依据项目本身都为高层建筑投资大成本较高有一定的回款压力。目前市场依旧疲软消费需求不大，且项目位置偏离城市中心。高开策略会对销售造成阻力，不利于后期销售策略的灵活调整。高开策略会刺激消费着的心理预期，将从价格上使潜在消费者失去购买意向。价格策略各楼栋特点分析1#楼一号楼的位置、景观是本项目最好的且远离马

2、路安静舒适。靠近次出入口出行方便东边单元可以看到北面的部队园林，和小区内部的园林景观。南边单元户型是本栋最方正的，并可以看小区内部园林景观。西边有部队园林景观，小区内部景观不多。2#楼二号楼靠近马路有噪音，景观一般。南边单元向北可以看到部队园林，但南边有工厂。南边的小户型很方正西向的小户型景观好且噪音低东面的靠近马路有噪音。西面单元是本栋景观最好的且噪音小各楼栋特点分析3#楼三好楼位于2好楼和6号楼中间位置并靠近主出路口，出行方便。东边单元靠近马路，有噪音。其北面是小区的景观中心，东面有带污染的厂矿。南边单元是2个方正的小户型，靠西边的小户型有良好的内部景观，东边景观略为逊色，且东边的噪音多与

3、西边。西边单元有良好的小区园林景观，且比较安静。各楼栋特点分析4#楼四号楼是小区内部最中间的位置也是最安静的地方，户型大小最适中且景观很好。东边单元是本栋景观最好的。小区内部园林净收眼底。南边2个单元靠东面的景观较西边好，西边单元视野更开阔。西边单元景观不足但安静舒适，视野也好。各楼栋特点分析5#楼五号楼和六号楼户型设计一样，靠商业区近购物方便。东边单元景观是本栋最好的，北面是小区内部园林，东面被6号楼遮挡，视野不广。南边2个单元，景观、视野、户型设计差不多就朝向差不同。西面是大户型内部有园林景观，西边无遮挡视野开阔。各楼栋特点分析6#楼六号楼靠近马路和商业区出行购物方便，但有噪音。东面单元靠

4、近马路，有带污染的厂矿。景观一般。南边2个单元靠东面的景观效果一般，有噪音。靠西面的稍好。西边大户型可以看到内部园林景观，噪音小。各楼栋特点分析首期推出单元首期推出3号楼东面及东南面两单元。5B号楼东面、西面、东南面三个单元。共137套住宅。首期推出单元首期推出单元选择首期推出单元理由因为目前行情不是很好，为了有个好的开端首期推出的量不宜太多。三号楼五号楼靠近马路景观比较差，且有噪音符合低开原则。单元面积从87-120-130-140都有，客户选择性大，首期推出，为了销售顺利这样的面积搭配，能满足不同需求的客户群。目标消费者定位首期卖给谁项目周边厂矿企业、学校、部队的刚性需求者。民生堂药房的员

5、工及家属。与民生堂药房有直接或间接联系的企事业单位的个人或团体。衡阳本地主要是雁峰区至白沙洲区域的普通购房者。售楼处开放前销售策略销售原则深耕区域市场塑造良好的项目及产品形象以区域内的客户口碑带动区域外市场怎么卖通过前期的广告推广，DM单张散发提高消费者对幸福家园项目的认知度。邀请目标消费者参加销售处开放的公关活动在衡阳市人多的地方设立临时接待中心进行现场展示。临时接待处目标位置1、崇业百货2、晶珠广场3、桥头公园怎么卖现阶段需要准备的工作确定幸福家园临时接待处临时接待处的气氛渲染及包装制作宣传片及项目网站招聘销售员及培训销售工具的准备销售物料配备怎么卖销售战略团购歼灭战连带优惠闪击战散户持久

6、战对周边厂矿企业、学校、民生堂药房及相关公司进行团购大优惠，消化部分房源。对团购之外的客户进行购房客户老带新奖励，新客户优惠政策，让老客户有面子新客户得实惠。分阶段的小幅提价，提价初期进行大的优惠，提升项目价值促进客户成交。提高员工素质，加强客户回访，多拜访多宣传。以良好的工作态度及服务态度塑造良好的企业形象感染客户。精工出细活，整个项目的销售成功还靠销售团队集心合力、不断进取才可以有良好的销售业绩。怎么卖销售人员进场准备招聘销售人员5-7名。员工性别搭配1-4或2-5男在前。员工新老搭配2-3或3-4老员工在前。销售人员培训时间1个月。统一销售服装。销售团队的培训培训工作的目的与目标：目的：

7、为了整合目标理念，提高素质，统一行动和效率，使销售人员成为置业顾问，为客户提供购房置业投资的专业顾问服务。目标：提升自我、适应项目、树立销售服务意识、超越自我、成功销售。培训考核方法：培训采取学分制，对销售人员进行专业知识，人际关系（与人相处的协调性），道德标准（工作态度与品格），办事能力，几个方面的考核。晋升置业顾问之后还要进行销售业绩考核。销售团队的培训培训内容房地产基础知识培训销售礼仪及销售