服装订货会培训 女装订货会培训 男装订货会培训 订货会培训 服装订货.pptx

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1、服装订货会培训商品买手的5适原则适品适量适时适价适店适时——商品销售周期的控制，商品上市计划的实施商品生命周期的5个阶段的管理PK商品上市计划模拟案例分析：畅销、滞销分析商品管理公式的使用上货计划制订20073月4月5月6月7月8月合计短袖T恤100040006000400030002000200005%20%30%20%15%10%100%长袖T恤63005400360018001807201800035%30%20%10%1%4%100%裤子……………………………………1-每月的上货结构比例参照上1年的品类季节消费指数.2-提前上货部分

2、参照未来销售月份的商品季节消费指数.3-注意实施时根据实际销售和库存情况随时做出调整.年度销售计划模型165432月营业期周期月营业期周期712111098春季导入梅春季主销冬季处理梅春季导入冬季处理冬季主销秋季处理冬季主销冬季导入秋季主销初秋季处理秋季导入初秋季主销初秋季导入盛夏季2处理盛夏季2导入盛夏季1主销初夏季处理盛夏季1导入初夏季主销春季处理盛夏季2主销盛夏季1处理初夏季导入春季主销梅春季处理春梅春初夏盛夏2盛夏1冬初秋秋冬盛夏2梅春15日20日10日20日10日20日20日10日10日20日10日20日20日了解商品的生命周期时间销售数量

3、了解每一个品类的销售高峰期、低潮期.了解每一个品类的生命周期的长短程度.合理上货时间点以及撤货时间点的确认.适价——店铺的消费能力与货品的价格体系的管理订均价PK销均价适量——商品的量是一把双刃剑采购量PK陈列容量PK销售量适品——商品的结构与比例销售数据分析与商品管理客单价分析平效分析影响销售的因素适店——在什么地方卖？？商品与店铺与销售店铺的分级管理概念的形成如何实现订货5适原则?合理目标分析制订商品计划现场精心选货后期审核跟踪5适下单订货的宽度与深度的测算订货结构的测算订货总量的测算逐级深入，逐级细化订货时各项工作之间的关系下单订货的宽度与深度

4、的测算订货结构的测算订货总量的测算1订货总量测算步骤订货数量总量的测算订货总量的测算订货金额总量的测算开店计划的收集各类店铺的分类各类店铺订货金额合计货品大类比例的测算货品性别比例的测算服配款式比例的测算鞋类系列比例的测算各系列,款式的均价测算订货金额总量的测算货品销售的特点:一些常用名词的定义：新货：在上市日期及以后3个月内，原则上应以正价销售的产品定义为新货。旧货：新货以外的货品就为旧货。销罄率：新货的销售成本金额/新货总进货成本金额（时间段以3个月为基准）当月销罄率：当月新货的销售成本金额/截至当月新货总进货成本金额（时间段以1个月为基准）进销

5、比：新货的进货成本金额/新货销售成本金额存销比：(期初库存成本金额＋进货成本金额）/销售成本金额订货金额总量的测算货品销售的特点:货品的销售特点：Q1Q2Q3Q4订货金额总量的测算货品销售的特点:货品的销售特点：定义货品上市一年后销售完毕，那它的销售走势是每月销售的占比是逐月递减的；每一季的货品正价销售的时间段如图“Q1,Q2,Q3,Q4”中的阴影部分;故在统计Q1上市的新货销售金额时，就应包括5-6月销售中2，3月份上市货品的销售金额；具体Q1新货销售统计的时间段如下表：上市日：2月份统计销售的时间段为：2－4月份；上市日：3月份统计销售的时间段为

6、：3－5月份；上市日：4月份统计销售的时间段为：4－6月份；别的季节新货销售统计依此类推。5.因此本季新货销售金额统计时不应只统计本季节时间段内的本季上市的货品。订货金额总量的测算货品销售的特点:理想的销售状况的分析：1新货正价销售2旧货被动打折销售注：理想的销售状况＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额订货总量测算步骤总量预测原则：按月论月，按季论季，以实际出发，选择合适的测算方法订货金额总量的测算1.开店计划的收集:在开店计划收集表中包含的信息：已有店铺名称（店铺名称与系统名称一致）；已有店铺资料（所在城市，店铺级别，面积和开店时间）；已有店铺

7、实际完成的月均销售（包括去年全年的月均销售，去年同期月均销售和最近几月的月均销售）；店铺06Q1的预计月均销售（现阶段的月均销售定义为Q1这一季的月均销售及季月均销售）；加盟店06Q1的预计月均销售以实际卖给加盟商的金额为预计销售金额。标明特卖店与加盟店；标明新开店店铺（命名规则是城市名＋商城名或街道名称）标明新开店铺资料（城市，店铺级别，预计店铺面积和预计开店时间）；统计已有店铺，新开店铺的店铺数量和销售合计；订货金额总量的测算1.开店计划的收集的格式:08Q1开店计划汇总订货金额总量的测算2.店铺的分类:店铺的分类已开业店铺加盟商计划新开店铺特卖

8、场正价店已有待开发把握性大把握性小123456注：已开业店铺中由于某种原因而关店的店铺，不在此分类中。改造与