十四套完整的寒喧、开门、展示、关门话术

《十四套完整的寒喧、开门、展示、关门话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、全省职场训练讲师培训班十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（一）寒喧：王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！开门：你每天么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活的品质，是吧？展示：是这样的，我们的生活从最低层就像爬山一样。没收入收入保险收入今天你的家人之所以享受舒适的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，你说对吧？比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司

2、，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到，将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你，下面我们来参考一下具体的细节，好吧？（呈现建议书）关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吧？如果没有什么问题的话，这些资料请您填写一下。十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（二）寒喧：王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。开门：王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？展示：因为你每赚一笔钱，你的背后都有有一群人大手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医

3、药费、零用钱、上学钱。我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁，你能不能告诉我？最应该花钱的是你自己，因为人不为己，天诛地灭，只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子有衣、食、住、行、行各种费用，今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？6夯实基础凸显价值全省职场训练讲师培训班十四套完

4、整的寒喧、开门、展示、关门系统（三）寒喧：王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大福大贵。开门：王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是不可少的，现在生活压力那么大，医药费直线攀升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务规划。资产负债父母衣医药费孩子食零用钱房子住上学钱车子行保险费银行存款保险展示：王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少，但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护

5、你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是胜笔小钱换来一大笔急用的现金，您的钱还是您的钱，我也没有拿您一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？关门：请教你一个问题：假如你投保的话，你的身体还健康吗？十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（四）寒喧：王先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。开门：请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖能不能告诉我？展示：因为你工作十二个月，多给你一个月的工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终

6、奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入。关门：你看这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填一下。6夯实基础凸显价值全省职场训练讲师培训班十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（五）寒喧：王先生，你在财务规划方面真是很精明，可以说是专家。开门：是这样的，我这里有5000元，假如你把500

7、0元存在银行，需要多少年才能存到10万元，20年，是吗？展示：假如你把5000元存到保险公司，我马上为你开一个10万元的户头，你认为如何？如果你在银行存5000元，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？如果急需医疗费，银行只能拿出来5000元，加一点利息，如果需要10万元的医疗费，你将要筹借9.5万元，如果你将5000元放在保险公司，医疗费将由保险公司为你承担，如果用不到这笔钱，将有15万元留给你的孩子，你认为如何？关门：王先生，这样的计划你满意吗？我们对具体细节再进行商量。十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（六）寒喧：王先生，

8、我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看不买没有关系，不要捧场，我不卖捧场的保单。开门：我可不可以请教你几个问题？展示：请问我们为什么要那么辛苦地工作？请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天，当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我