[论文]十四套完整话术

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1、十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之一）寒暄：王先生，你公司人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！切入语：彖你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险Z道？你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活胡质，是吗？展示：是这样的，我们的生活从最低层到最高层就像爬山一样，今天你的家人所以享受好的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光

2、,再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的I•分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到（理赔案例），将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连木带利还给你。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以冋去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之二）寒暄：王先生，像你有一个聪明漂亮的孩了，还有大方贤惠的太太，难怪笑口常开。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：

3、不是我來，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道？王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？展示：因为你每赚--笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁？最应该花钱的是你自己，因为只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能保证你的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。今天拿出你收入的十分Z-,为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入，无事

4、时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩了，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。不哓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我是不是可以冋去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之三）寒暄：王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大富大贵。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定耍认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险

5、之道？王先生，一个人耍想幸福的生活，医疗和养老是必不可少的，现在生活压力那么大，医疗费直线上升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务负债衣食住零用钱上学钱了款只要你有收入，规划。母子子银行Q呆险父孩房医药费保险费你的存款会不断增加，一旦你没有收车存今天，你把银行的钱三七分配，百分Z三十存入保险展示：王先生，你会发现，入，你的负债会继续存在，公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少。但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换來一笔急用的现金，你的钱还是你的钱，我没有拿你一分钱，公

6、司也不要你一分钱，为你口己存点钱，你认为如何？不晓得我这样讲有没有道理，如杲你信得过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改口你参考一下。关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？十四套完整的寒暄、开门、展示、关门系统（之四）寒暄：土先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。切入语：象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。开门：不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题。可不可以让我给你讲讲人寿保险Z道？请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖，

7、能不能告诉我？展示：因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扌II发年终奖，以后这笔钱有事时可以变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连木带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生，你只是将年终奖换个地方存起來，保证你整体的收入。不晓得我这样讲有没有道理，如果你信得过我的话，我