20xx店铺活动策划书范本(共10页)

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精选优质文档----倾情为你奉上20xx店铺活动策划书范本[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　一、活动主题 　　缤纷好礼，超值优惠 　　活动地点：xxx连锁店 　　活动时间：x月x到x日（3天） 　　活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 　　活动人员：本店员+贴柜美导 　　活动目标：x万x千 　　活动奖励： 　　1.完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。 　　2.销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。 　　活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 　　二、活动前准备工作 　　1.店面布置 　　最直观的店门口宣传； 　　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口，拉起横幅（红底黄字） 　　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。 　　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示。 　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！ 　　2.派发产品DM单页 　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 　　3.电话、短信通知邀约 　　采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。 　　每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 　　4.人员告知 　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 　　5.短信平台群发信息 　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 　　群里发布公告和信息 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　三、礼品 　　1.会员积分礼品 　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 　　2.活动赠品 　　赠品摆放必须醒目，夸张。 　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 　　抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。 　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。 　　3.入店送小礼物。 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 　　四、热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。 　　五、人员安排 　　1.避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 　　2.销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 　　3.当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　4.必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。 　　5.必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。 　　六、现场活动方案 　　1.超值赠送：买100送25； 　　买200送60； 　　买300送100； 　　买400送150。 　　注：三天销售额最低目标xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/天。 　　2.神奇抽奖： 　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计） 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　一、活动主题 　　辞旧迎新，新年购物满100送120 　　二、活动时间 　　20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天 　　三、活动内容 　　（一）、主体活动 　　服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券 　　现金消费券可在参加活动品牌使用 　　化妆品券可在一楼化妆品专柜使用 　　（二）、福到合家欢，购物送春联 　　活动期间，凡顾客在xx百货消费即送春联一副，单张小票限领一次 　　（三）、会员新春购物，乐享多倍倍积分 　　1、会员新年（1月1—3日）进店消费可享2—5倍积分 　　2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。 　　（四）、新年购物逐级礼 　　1、会员现金购物满300元（非会员满500元），送xxx大豆油（900ml）一桶 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　2、会员现金购物满600元（非会员满800元），送xx水杯一个 　　3、会员现金购物满1000元（非会员满1500元），送xx套盒（5件套） 　　四、发放地点 　　1、现金及化妆品券：xxxxx 　　2、春联：xxxxx 　　3、逐级礼：xxxxx 　　五、活动细则 　　1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券 　　2、化妆品全场可累计收券，限用时间：xxxxx 　　3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。 　　一、背景分析 　　地点：闹市 　　主要客户群：公务员、小资、资深本地住户，每天2万人。 　　主要销售产品：燕窝、虫草（主打）； 　　高档海鲜、药材、茶叶。产品均原汁原味来自原产地。 　　地点：专卖店不大45平方米。（附照片） 　　专卖店主要销售方式：批发（目前有固定的全国客户）； 　　零售主要是街坊； 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　品尝促销，炖品、专卖店代客煮熟等。 　　二、实体推广 　　第一：挖掘本地客户，要在人口流量比较大的区域多做广告推广，树立自己的广告牌，多指引客户去购买，开展些公共活动，增大自己的影响力。 　　第二：贵店不是以代客煮一种销售模式，在居民住小区和办公楼要多发资料和名片，了解贵店的优惠政策，像做快餐店一样，处处有宣传资料和名片，抓住逢年过节日销售旺季。 　　第三：贵店针对都是高档客户，多和星级酒店合作，公司，医院，生产厂家以及政府公关部门合作。公司主要以虫草为主当然最好针对这些客户群成立专门营销方法。 　　第四：和知名保健产品合作做一些贴牌广告。 　　第五：在养颜美容的杂志和周刊上做一些广告推广。 　　第六：抓住固定的客户，产品附带销售，如：销售茶叶可以在包装内附带其它产品小说明（要精美耐用，如小装品），是固定客户推荐一个客户来，实行介绍费模式。 　　三、网络推广 　　第一、在一些营养学网站，餐饮网上推广，以及xx联盟推广，xx等工具上推广，最好有一个自己专门的网站。 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　第二、开设网上店铺。如xx和xxxx上推广，现在最流行的方式是网店代销售模式。 　　四、促销活动推广 　　广告词：你我都可以尝，大人小孩都可以再来一口。 　　五、宣传内容 　　第一：详细介绍贵店产品美容养颜的功效，做好公司产品促销活动详细宣传手。 　　第二：准备好各种宣传产品。 　　第三：让客户能详细参观。 　　六、推广设计 　　第一：以x元让多人品尝方式，如一个家庭，因为一个家庭吃了x元，她们觉得还不够，推广人员要向xxx服务人员一样说：“请问还要点什么”。 　　第二：x元一口最好是以量取胜，因为光这样活动太单一，毕竟吃一口感觉不舒服，可以参到其余产品来促销。 　　第三：最好是在促销活动中，有一些向导在对贵店产品做详细介绍，让客户感觉这东西很好，能参观时就购买贵店产品和服务。 　　第四：采取预定集资方式，采取折扣方式吸引客户，送出优惠卷，让客户有下次光顾的机会。 第10页 精选优质文档----倾情为你奉上　　第五：对体弱和需要大补的客人进行一个登记，免费送货等促销方法。 　　第六：送货上门等方式。 　　第10页