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时间：2021-12-14
《卫浴终端店销售提升》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、如何提升终端店面的销售业绩?——思路突破、模式创新李林明2021年7月8日前言:市场没人，没顾客！建材生意做的人多了，竞争越来越大！利润空间越来越缩水！好品牌早被别人拿走了！怎么办？报告内容：选店面装修店面上样及样品管理定价店面管理与营业员的专业化促销活动的组织与执行库存品处理与备货做好售后效劳一、选店面：五好店面:在当地城市最好的建材市场、拿到最好的店面位置、用好的装修展示优质的产品、聘用最优秀的营业员、同时把顾客的售后效劳做好！上海宜山路卡森之家店一、选店面：1、好的店面位置就好似战场的至高点。2、攻关店面位置也是在投资。华耐建材连锁体系第一家磁砖卫浴体验馆〔张家口店〕好市场
2、：北京居然之家玉泉营店北京居然之家金源店市场关系是经销商自已做出来的！没有好的客情关系是很难进市场和拿到好的位置。好位置：北京居然之家金源店上海佳饰家店华耐经营店面的一句格言：情愿一时流血，也不要长期流汗！好装修：1、店面与产品展示的有效结合2、没有好的产品展示就不会有好的销售3、店内一般情况都是摆什么卖什么，不出样是不会有销售的好营业员1、责任心2、职业道德3、个人素养4、个人形象〔福像，富态些〕好效劳建立标准的售后效劳推出统一的效劳承诺图为：华耐立家体验馆广州店开业二、店面装修1、先定出样的品种数量再定图纸2、店面装修是经销商老板最劳心又劳力的活，同时也时最能出业绩的活3、店
3、面装修时老板要到现场四次4、店面装修工期短也能出效益三、上样及样品的管理1、上样与撤样务必明确责任人2、明确产品分类：形象品、主销品、阻击品、淘汰品3、定位不同，展示位置需不同4、充分利用套餐组合展示，提高单笔成交额5、店内样品要定期调换，以保持样品展示的新鲜度6、店内样品要定期盘点，以免给营业员留有私心空档三、上样及样品的管理：1、定位不同展示位置需不同高利润产品，形象品走量产品，主销品三、上样及样品的管理套餐组合展示卫浴三件套套餐组合展示卫浴三件套三、上样及样品管理套餐任意组合展示单品特价展示三、上样及样品管理：1、样品的定期调换，以保持展示效果的新鲜度〔讲求单位面积产出率〕
4、2、样品要每月盘点，不给店面营业员留有私心空档四、定价1、商品的折后售价最终毛利率，老板要做到心中有数。2、不同定位的产品毛利率不一样，60%、45%、30%、20%不等。3、定价要足够宽的价格分布带，从而满足不同层次的进店消费者。4、店长需要一定价格幅度的授权。5、滞销品与淘汰品采用灵活的定价政策并下达店员的鼓励方案。五、店面管理与营业员的专业化1、店面要有
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