国际零售业与中国零售业的发展

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1、[零售渠道发展趋势]中国区重点客户与零售管理部孙妍重点零售客户管理培训课程提纲了解国际零售业的发展国际大型零售商在国际零售业的地位国际大型零售商的业态发展特点国际大型零售商市场扩张了解中国零售业的发展中国零售市场的变化国内大型零售商的发展特点大型零售商的发展趋势分析国际大型零售商对中国市场的影响国际大型零售商进入中国市场国际大型零售商在中国市场的发展国际大型零售商对中国市场带来的冲击了解国际零售业的发展——国际大型零售商在国际零售业的地位国际零售业的发展----由分散到集中美国连锁超市及大型零售机构销售份额比例国际零售业的发展----

2、由分散到集中国际大型零售商主导西方零售市场前10名零售商-占总零售额的56%;前11-20名零售商-占总零售额的18%;前21-39名零售商-占总零售额的11%;前40-100名零售商-占总零售额的15%;沃尔玛占美国本土零售额的20%以上;家乐福占美国本土零售额的40%以上;了解国际零售业的发展——国际大型零售商在国际零售业的地位国际零售业的发展国际零售业的发展----大型零售商引领国际零售业的发展方向为了保持环境的竞争优势,应用新的经营理念手法及管理技术风险管理办法-零售商将风险转移给供应商;供应链管理(有效性/范围/效率/可交互性

3、);贸易条件透明性,一致性,防御性;零售联盟,合资以及全球合作与收购;中心型(或全球型)供应商条件谈判;全球订货系统及平行进口系统;零售商自有品牌;服务的不断改善了解国际零售业的发展——国际大型零售商在国际零售业的地位根据全球零售业2001年前30强零售排名,超市,购物广场,仓储式会员店三种业态占据了前30强的超过一半销售总额了解国际零售业的发展——国际大型零售商在国际零售业的地位风险管理办法-零售商将风险转移给供应商中国零售市场的销量逐年持续提升从1980年起,全国社会消费品零售总额持续增长,近年的增长速度相对稳定在10%左右,2001

4、年全国社会消费品零售总额为37595亿元,与2000年同比增长10.1%,相信在未来的几年里,这样的增长水平能够继续维持.风险管理办法-零售商将风险转移给供应商连锁化经营模式进一步推广全国连锁企业及店铺数量比5年前均增加了7倍多,1994-2000,据不完全统计,连锁网点的销售额增长了73倍.短短五年内,连锁业销售总额占零售总额的比重从0.72%增加到6.7%,其增幅超过7倍,假设连锁企业在未来的几年内仍能保持这样的发展速度,预期到2005年连锁企业的市场份额将会增加到25%的水平.了解国际零售业务的发展：国际大型零售商的市场扩张——沃尔玛案例分析

5、沃尔玛1993开始拓展海外的零售业务保持每年超过的开店速度从2000年到2002年的沃尔玛全球销量组成中，可以看出，沃尔玛的国际业务占沃尔玛全球销量的16%以上总体增长沃尔玛商店销量增长山姆会员店销量增长国际业务销量增长其他销量增长200214.0%63.9%14.1%13.5%9.7%16.3%10.5%6.3%30.8%200116.0%63.7%12.1%14.0%8.1%16.8%41.2%5.5%20.3%200020.0%65.9%15.0%13.8%5.3%了解国际零售业务的发展：国际大型零售商的市场扩张——沃尔玛案例分析了解中国零售业的

6、发展——中国零售市场的变化00年较99年商店增长大型零售商的数量增长欧式大型卖场超级市场大型(500~3000平方米)中型(100~500平方米)小型(10~100平方米)便利店全国城镇总计755312418978重点城市中小城市乡镇425535324167634924237284150----789018187国内零售网点逐年增多，大型零售网点的增长主要集中在国内重点城市中国零售业的发展1999-2000年各零售业态零售网点数零售业态1999网点数（000）比重%2000网点数（000）比重%同比增长（%）仓储/购物中心/超市/便利店521.20%9

7、02.00%75%百货商店350.90%260.60%-24%其他4.07797.90%445697.40%9%总计4.163100.00%4572100.00%10%数据来源：AC-Nielsen注：不包括农村，包括部分纯食品网点了解中国零售业的发展——中国零售市场的变化新的零售业态取代传统百货业态的主导地位了解中国零售业的发展——国内大型零售商的发展特点发展速度大大超过了零售行业的整体发展合并企业2000年排名2001年排名华润万佳华润第11位万佳第13位第11位超市发与开客隆合并超市发第18位天客隆第32位第15位民润收购岛内价、新七星等民润第6

8、6位岛内价第51位第27位了解中国零售业的发展——国内大型零售商的发展特点通过连锁企业大范围的