双龙汽车

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1、上汽股份双龙汽车外部环境内部环境2005年双龙汽车通过上汽股份一年的整合，各方面慢慢系统化，并逐渐在全国建立起销售网络。双龙汽车通过一年的市场运作，品牌档次与知名度亦已初步建立。双龙汽车2006年将在中国大力推出柴油车，所有车型的发动机与外型改变，将更适合中国消费者的口味。2006年双龙将推出适合年轻人，及女性的时尚SUV—ACTYON，使产品更多元化。豪华进口车竞争激烈，除了老牌的BMW，BENZ，AUDI等品牌相继推出新车外，TOYOTA，HONDA，NISSAN，VOLVO，SAAB等品牌也相继推出豪华车型，抢占中国市场。近年来各品

2、牌的豪华车相继国产化，从价格，售后服务等方面给进口车带来了极大的冲击。2006年中国进口关税下降，以及中国消费者的购买力日趋增长，因此进口豪华车市场充满潜力。背景双龙品牌市场细分NewChairmanNewRextonRodiusACTYON是双龙汽车的主力销售车型，以其出众的外型，出色的性能，商务与休闲的多用途，吸引具有一定购买力的社会精英。是双龙汽车2005年上市的全新商务车，具有四驱功能，及宽敞多变的乘坐空间，适合企业和个人的商务需求，同时时尚的外型也适合人口众多的家庭的用车需求是双龙汽车2006年的全新车型，是加入跑车元素的全新概

3、念SUV，无论从外型到内饰，处处体现独特的个性，年轻人及女性是它的主要目标消费群。是双龙汽车的品牌车型，是双龙品牌的象征，是双龙最高端的产品，适合中国的成功人士，可以彰显身份，享受顶级豪华。NewChairman主席产品功能/利益——奔驰发动机，直列6缸——奔驰变速器——超过5米车身，豪华气派——后排坐椅“入车服务”，只为尊贵主人而备打开车门，坐椅自动向后退出空位，让主人从容入坐后，自动前移，恢复到原有状态左手边控制盘（可以自由操控前排座位的距离，可以控制独立的影音系统，可以控制坐椅）八向调节真皮坐椅，自动电加热——完全独立的悬挂系统，加

4、上灵敏的可变式避震控制系统，让Chairman不论在任何路况皆能平稳的畅快奔驰令乘坐舒适平稳——豪华车型，经济价格，性价比极高——后置驱动，技术含量高——进口品牌，突显尊贵身份——“主席”车是目前韩国最高档次的高级轿车，是韩国政要及企业CEO的专驾。产品定位豪华尊贵荣耀竞争品牌价格低高品牌知名度低高Mercedes-BenzE级BMW5系AUDIA6凯迪拉克CTS丰田新皇冠VOLVOS80别克荣御GSNEWCHAIRMAN从各豪华品牌知名度来看NEWCHAIRMAN无疑是最低的，从功能上来看NEWCHAIRMAN与BENZ最为相近，是乘坐

5、为主，而其他更多的是车主驾控的。从价格上来看NEWCHAIRMAN50万左右与AUDIA6，凯迪拉克CTS相仿，比奔驰便宜。综上所述NEWCHAIRMAN的竞争对手是AUDIA6，凯迪拉克CTS，以同样的价格，NEWCHAIRMAN能为车主带来BENZE级车的享受。性价比身份的象征，尊贵的享受消费者购车的心理重点营销策略NEWCHAIRMAN的目标消费者是一群拥有一定的财富和社会地位，他们需要一辆无论从外型还是内饰都能处处彰显其地位的坐驾。NEWCHAIRMAN是韩国最豪华的轿车，他的豪华程度与各项性能，并不比BENZE级逊色，但其售价只

6、有50万，让目标消费者用最少的钱，得到最高的享受，拥有尊贵的身份。NewRexton雷斯特产品定位产品功能/利益——REXTON是专业研发四轮驱动车的韩国双龙公司最新杰作，其获得新西兰2004年度最佳SUV车型奖——采用奔驰公司的先进技术，奔驰的发动机（老款）及T-TRONIC手自一体变速器——直列6缸，动力强劲（RX320，220KW/5750rmp）——7人座，宽敞空间——高科技含量配置，极尽豪华——流线型外型，更饱满——具有轿车的舒适感，又有越野车的刺激，是城市SUV的代表——高速低噪音激情豪气独立竞争品牌Rexton是一辆城市SU

7、V，与中国市场上众多的SUV，例如丰田霸道，日产奇骏，福特翼虎，JEEP4700相比，更添一份城市气息。目前市场上只有LEXUSRX系列与雷斯特相仿，但其售价贵了20万左右。购买SUV的消费者追求的是个性，目前市场上的SUV大多都是以刚性为主，外型追求硬朗，配置上更追求越野通过性，其中日产帕拉丁，JEEP4700犹为突出。而市场上进口的城市SUV，多为高档SUV，例如LEXUSRX320，BMWX3，X5，VOLVOXC90等，但售价多在60-90万之间，而REXTON售价只有30多万，但配置的豪华性，通过性并不差。综上所述，REXTON

8、在中国SUV市场处于一个普遍有利的地位，在与同等价位的同级别SUV中，配置更豪华，外型更适合城市。从与城市SUV相比，配置与外型并不差，但价格便宜了将近一半，更适合一些追求高品质生活，但还没有