采购问答

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1、不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了13、供给商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣局部货款，以此要求供给商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供给商，防止守制于该供给商！14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供给商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。如果供给商有实力，有品质，效劳好，一个厂家供给也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供给，我认为是最好不过

2、的。相互之间有个比拟，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比拟多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。15、你以前的公司有年度采购方案或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或到达的；答：每一个正规公司都有这样的方案，在市场没有大的变化下，是按原方案进行的，对于最后比原方案还要低的本钱下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好方案对常用物料统购，量大单

3、价可以再优惠，找几个每月货款较多的供给商商量谈价，告知公司明年的方案与大概的订单量去与供给商谈，让供给商看到以后的希望，自然他就同意降了。16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作方案并报领导批准，最后根据方案开展工作。〞17、如果有一家供给商的货，品管说是供给商的来料不良，而供给商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改良料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新

4、修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没方法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供给商!18、如果供给商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供给商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，假设对方无法改善，建议更换新的供给商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!19、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与效劳，也就是说以资金来建立资源〔物品+效劳〕，此资源透过管理的运用产生最大附加价值

5、的资产，从而为公司创造利润。20、对于一款新产品，你如何评估供给商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品本钱！答：对于一款新产品，如果你要评估供给商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工本钱和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供给商报价给你的时候，你就可以大概的算出供给商的报价是否合理；而我估算本钱的方式

6、也会通过这一系列的调查来评估我产品的本钱；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其到达最好的谈判效果。21、如何管理供给商答：供给商的管理：将所有的供给商列在一张表上，定期对供给商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供给商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供给商，可视其情况，多下订单！22、我们为什么要雇请你呢？答：答复“因为我一直想在这里工作〞很糟糕，“我真的很需要一份工作〞就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩

7、减了公司开支，可以在答复中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。23、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个时机，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比方说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别成认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要成认自己总不合群。以下保险的答复会让你顺利过关：〔1〕有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。〔2〕有时我会过于敏感，太在意别人的想法。〔3〕有时候我找不到时间放松自己。

8、〔4〕有时为了做成一桩交易，我会有些激进。按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员