销售主管考核指标

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1、销售主管考核指标指标项考评目的考评标准1.产品业务年度销售目标确定的合理性确保公司产品业务开展得到有效的指导与控制年度销售收入与销售目标的差距不超过口2.产品事业部销售收入保证本部门销售收入的实现产品事业部的销售收入不小于口元，销售的产品不少于口万吨3.产品事业部各种费用的控制力度合理使用资金，加速公司的资金周转产品事业部各种费用支出与预定目标之比傅于[]%4.产品业务相关成本控制的合理性与有效性保证产品业务相关成本得到严格、系统、合理的控制产品业务各种成本/销售收入小于口%5.产品业务利润总额确保产品业务利润产品业务利润不小于口兀，产品业务利润率不小于口%6.应收帐款周转率和坏帐

2、率加强应收帐款管理应收帐款周转率不低于口，应收帐款坏帐率不超过口％或口方儿考核维度：任务绩效考核人7.产品业务的计划性保证产品业务的计划性、有序性上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过口处8.产品业务预算编制的正规性、有效性、及时性实现全公司预算的有效编制每年产品预算在1月份之刖编制完成，未按照规定和中煤的实际编制的产品预算项目不超过口个产品预算与实际情况的偏差不超过口%9.产品业务市场调研报告和市场分析报告的全面性与准确性为公司产品业务的顺利开展奠7E基础报告中关键内容的缺失不超过口项，严重为［否决性指标］报告中分析错误的地方不超过□项，严重为［否决10.产品业务年度市场营

3、销计划和产品研发计划的合理性与可行性保证产品销售收入的实现和产品业务的后续拓展年度市场营销计划或产品研发计划因拟定不合埋而导致未能实现的次数不超过口次11.产品业务年度营销计划和产品研发计划的完成情况确保产品业务年度目标的有效实现各种年度计划的完成率不低于口%12.各种产品业务信息收集的及时性、全面性与准确性保证信息收集对管理决策的支持关键信息延误收集的次数不超过口次，严重为［否决性指标］关键信息收集的错误率不高于口%吴键信息收隼的涉漏生不高干「1%13.产品业务月度经营计划的科学性确保产品业务年度经营计划的实现上级审核发现所制定月度计划中存在明显错误的地方不超过口处14.产品业务

4、月度经营计划下发的及时性与准确性确保产品业务月度经营计划得到落实月度经营计划延误下发的次数不超过口次，严重为[否决性指标]月度经营计划下发的错误率不高于[]%月度经营计划下发的遗漏率不高于[]%15.市场信息与客户信息收集的及时性、全面性与准确性确保各种信息能够为公司的管理决策提供支持关键信息延误收集的次数不超过0次关键信息收集的错误率不高于[]%关键信息收集的遗漏率不高于[]%16.客户信用评价的准确性有效降低公司的业务风险客户信用评价的差错率不高于[]%客户信用状况评价每年不少于口次17.产品市场调研工作的准确性与全面性保证市场调研对管理决策的支持上级审核发现所撰与的报告中存在

5、明显错误的地方不超过口处关键信息延误收集的次数不超过口次关键信息收集的遗漏率不高于[]%18.产品订货会营销方案的可行性与合理性确保产品业务年度市场营销计划的实现上级审核发现所制订的营销方案中存在明显错误的地方不超过口处19.商务谈判前期准备工作的周全性保证商务谈判的顺利进行关键信息收集的错误率不高于[]%关键信息收集的遗漏率不高于[]%20.心品业务各相关企业、部门考核指标计算的准确性确保产品供应链的协调运作各种考核指标计算的错误率不高于口%，严重为［否决性指标］21.产品业务各相关企业、部门考核指标修改的及时性与可行性保证公司产品业务管理的动态性由于环境变化导致产品业务各相关企

6、业、部门考核指标不能执行的次数不超过口次，严重为［否决性指标］相关指标运行状况评价每年不少于口次22.客户满意度建立良好客户关系，维护客户满意程度客户满意度不低于口分23.客户满意度调查的真实性与有效性协助维护公司产品业务的长期客户关系客户满意度调查表和满意度评分标准因制定不合理而导致不能很好执行的次数不超过口次，严重为［否决性指标］客户满意度调查表的回收率不低于□%24.备注：