实效促销

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1、GungHoStrongResultInternal-trainingMaterial————————————有效行销策略实务实效促销第一单元促销的定义及组合策略GungHo！共好集团促销的含义促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或者劳务所带给购置者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购置欲望及购置行为的活动。GungHo！共好集团促销的作用通过运用促销，一个公司有希望在任何一定价格的条件下，增加某种产品的销售量。GungHo！共好

2、集团促销组合就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购置现场陈列、销售辅助物〔目录、说明书、影片等〕、劝诱工具〔竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券〕以及各种宣传等。GungHo！共好集团促销的预算企业在制定促销决策时，首先会遇到两个主要问题：一是应花费多少投资来进行促销活动；二是这些投资应如何在众多的促销工具之间进行分配。GungHo！共好集团确定促销组合须

3、考虑的因素产品类型推式与拉式策略促销目标产品生命周期阶段经济前景GungHo！共好集团第二单元广告促销GungHo！共好集团广告的定义广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、效劳或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。群众传播媒介刊播的经济信息和各种效劳信息，报道商品、效劳的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。GungHo！共好集团广告的作用有位大公司总裁曾说：“人们是否喜欢广告，这并不是一个问题。广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成局部，他们喜欢不喜欢，都已毫无意义。〞Gu

4、ngHo！共好集团广告定位确立广告目标确定广告区域确定广告概念确定广告媒体GungHo！共好集团广告媒体的种类印刷品广告：印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、簿广告、画册广告、火车时刻表广告等。电子媒体广告：或称电波广告，电气广告。包括电视广告，电影广告，电台播送广告，电子显示大屏幕广告，以及幻灯机广告，扩音机广告等。户外广告其他广告GungHo！共好集团如何选择广告媒体产品因素消费者媒体习惯销售范围广告媒体的知名度和影响力广告主的经济承受能力GungHo！共好集团广告费用预算销售百分比法目标任务法竞争对抗法倾力投掷

5、法GungHo！共好集团广告效果评估以广揭发布时间为界分类：预审法、复审法根据操作的具体工具的不同分类：统计法，实验法，历史法，评分法，邮寄法，问答法，机械法，采访法，媒体组合法GungHo！共好集团第三单元人员推销GungHo！共好集团人员推销的设计以建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品。业可以使用专业合同推销人员。企业可以雇用兼职的售点推销员，在各种零售营业场合，用各种方式促销。GungHo！共好集团人员推销的任务及其工作步骤推销人员的任务：探寻市场、传递信息、销售产品、收集情报、开展售前、售中、

6、售后效劳。推销人员的工作步骤：一般来说，推销点的推销商品包括这样几个步骤：寻找顾客；顾客资格审查；接近准备；约见；面谈；成交。GungHo！共好集团推销人员的管理推销人员的甄选推销人员的培训推销人员的组织GungHo！共好集团推销人员的业绩评估销售数量指标；访问顾客的次数；增加新用户的数量(或市场占有率的提高)；销售完成率=实际销售额/方案销售额；推销费用率=推销费用/总销售收入。GungHo！共好集团第四单元销售促进GungHo！共好集团销售促进的定义美国市场营销学会对销售促进的定义是：“人员推销、广告和宣传以外

7、的，用以增进消费者购置和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规那么的、非周期性发生的销售努力。〞GungHo！共好集团销售促进根本特征非规那么的性非周期性灵活多样性短期效益比较明显GungHo！共好集团销售促进的作用销售促进可以有效地加速新产品进入市场的过程。销售促进可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。销售促进可以有效地刺激消费者购置和向消费者灌输对本企业有力的意见。销售促进可以有效地影响中间商，特别是零售商的交易行为。GungHo！共好集团销售促进决策过程要建立销售促进目标要选择销售促进工具制定

8、销售促进方案试验、实施和控制销售促进方案评估销售促进效果GungHo！共好集团第五单元重要的销售促进工具GungHo！共好集团优待券优待券是运用最为广泛，成效最显著的促销手段之一。以往，优待券一直被认为是持有人在购货时享受折价、特惠价或换取某种赠品的一种凭证。而最近优待券那么被运用于提供消费者各式各样的优惠奖励上，从退费优待到联合促销，甚至赠送免费样品，不一