宝马Mini营销策划

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宝马Minicooper——中国市场营销策划方案

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2企业产品介绍市场分析营销推广方案目录

3企业与产品介绍BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：BayerischeMotorenWerkeAG），是德国世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。BMW在中国常称为“宝马”。一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、宝马MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵。

4宝马MINICooper宝马MINICooper凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

5市场分析消费者分析zzzzzzzzz营销分析竞争对手分析

6市场分析一、一二线城市需求强劲，市场潜力较大。二、中国汽车市场发展速度，汽车销量逐年上升。三、BMW品牌在国内销量据领先地位，

7消费者分析主要购买者为经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚，他们不满足于现在已经拥有的车型。未来消费者：喜欢时尚，热爱生活，但还没有足够资金买车的80后

8竞争对手分析甲壳虫优点：脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。缺点：内饰不够炫，顶棚有缺点。奇瑞QQ优点：价格便宜，色彩艳丽。缺点：属于低端汽车性能较差。奥迪A1优点：档次较高，性能优秀。缺点：颜色比较单一，不够炫

9优势劣势机会威胁1、独特的外观2、不可替代的尊贵享受。3、油耗小4.强大的技术支持。5.健全的营销模6、售后服务的卓越1、起步较慢0—100km/h略慢，为9.2s。2、价格高，高于其他同类车型。1、低排量，迎合了中国低碳政策。2、中国市场经济发展的态势良好，中国消费者更具有消费实力。1、大众的“甲壳虫”直接与minicooper竞争，且大众正在打算研发生产更小一号的“甲壳虫”。2、其他中高端轿车，如奔驰、保时捷、宝马1系、奥迪A1等。

10营销推广方案活动一：开MINI游海南活动期间购买MINICooper，前三名客户可获得价值4000元的海南三日游和免费保养三次的服务。

11活动二：以旧换新在2012年，对于购买mini的顾客提供以旧换新的活动。消费者可凭借自己的旧车抵消一部分的车款（具体又旧车的型号、使用年限、里程数决定）

12活动二：七夕之恋在七夕前广泛宣传，为七夕当天结婚的人提供免费车队服务（注：限北京、上海、合肥各七对。）

13费用估算策划部1万元广告设计费用2万广告制作费用2万报纸汽车广告费用20万汽车杂志、娱乐杂志。精英杂志费用20万活动经费50万机动费用20万总金额120万

14谢谢观赏THANKSBUSINESS