公司业务运营及分析报告

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1、第一赛区NEO公司目录一；市场背景分析1；模拟基本剧情介绍2；手机整体市场状况3；NEO公司市场的历史及现状4；NEO公司市场发展及其趋势二；公司业务运营及分析1；手机产品发展过程描述2；手机产品运营现状及存在问题三；市场战略及环境分析1；宏观环境分析2；微观环境分析3；swot分析四；市场定位1；市场细分2；目标市场的选择与定位3；品牌定位策略分析五；市场营销策略分析1；产品策略2；定价策略3；广告促销4；渠道策略六；个人实验心得一；市场背景分析1；模拟基本剧情介绍我们在SimMarketing市场营销模拟软件下进行操作，根据剧情多个企业

2、生产的商品竞争。我们这次SimMarketing的剧情模拟的是手机市场，学生们分为几个小组，并以小组为单位扮演各个企业，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定各种营销决策来争取各自的经营利益。所有的企业在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。而且每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。每个

3、小组根据各种手段获得的信息进行分析，制定营销战略，进行市场的预测，从而填制各种预测数据，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的决策策略。手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万

4、的最低限制和3200万的最高限额。2；手机整体市场状况模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人

5、群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化3；NEO公司市场的历史及现状NEO公司：现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获得了一定的整体市场占有率。从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。NEO公司本来就不是很有名的公司，因为都是致力低端和高端的手机市场，在第一季度的时候，我们首先就是将公司的知名度和品牌的知名度提高，这样就是有利于自己的产品的销售，确实，公司的知名度提高

6、了，在第一季度我们的股票没有变化，但是说明我们的方向是没有错的，净挣值也是有提高的，但是在第二季度，由于在广告方面没有很好的投入，是资金出现问题，最终是股价开始下降了，再后来就是不断地出现资金的问题，唯有减少广告的投入，但是这对于公司和产品都是不利的，是产品的销售受到了打击，再后来就是增加了一个产品三星，想以此来挽救市场的销售量，结果是更加的不好。现在就是减少了一个产品NEOA，就是只专注与高端市场，因为我们的高端市场本来的市场占有率是挺高的。现在就是慢慢的分析市场，做一些符合市场发展和自己品牌的策略，最终是自己的公司可以慢慢好起来。4；N

7、EO公司市场发展及其趋势NEO公司面对的有低端还有高端的手机市场，对于现有的低端品牌NEOA和高端品牌NEOB。分别对于的市场不同的，但是由于市场上的竞争力很强，所以我们Neo公司在低端市场上以较低的价格来占领低端市场，还有就是在高端市场上的NEOB则就是以较高的价格打出自己的高端品牌。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目，并且已经完成了可行性研究。在未来的日子里慢慢的占领市场是自己的产品在市场上有很好的占有率，慢慢的主力高端市场上，以使之获取更多的利润。二；公司业务运营及分析1；手机产品发展过程描述交流在

8、现代社会正起着越来越重要的作用，作为交流工具的手机发展到现在，已经成为了现代生活的一个随身携带的必备品。正是由于随身携带这一点，使得手机已经远远超过了一个交流工具这种概念，手机包