市场营销策划方案

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1、2010全国高校市场营销大赛营销案例题目：      胖东来营销策划案                                   参赛队员姓名：张玉昌吴亚滨参赛院校： 河南机电高等专科学校指导教师：                           企业名称：胖东来集团联系人姓名：于东来联系方式：0374-作品完成时间：摘要15随着胖东来超市在河南许昌，新乡等地的成功，超市有了新的发展规划，将企业的目标定位立足河南，走向全国，乃至推向全球。在这样的背景下我们来给企业出谋划策，当今零售业界竞争异常激烈，可以说是血雨腥风，为了在这风云

2、变幻的商场上能做到傲立群雄，从市场营销的角度出发，在充分的市场调研基础上，结合现代战略管的理论做出这个策划。通过市场分析，营销管理，行动策划案三个步骤系统完整的作出了胖东来在未来的努力方向和行动方针，在营销组合上我们侧重于店面的五觉效应，从视觉，听觉，嗅觉，触觉，味觉方面对超市的软硬件进行调整，给顾客全新的视听体验，从而赢得顾客，留住顾客提高收益，扩大规模。从定的价方面我们借鉴沃尔玛的“天天最低价”，以让利给顾客为诉求，在消费者中树立低价的形象。15目录一、市场分析4（一）企业目标和现状4（二）市场现状和策略4（三）主要竞争对手及其优劣势4（

3、四）营销外部环境分析5（五） 内部环境分析14二、 营销策略15（一） 营销目标/预期效果（二）. 目标市场描述15（三）市场定位18（四）营销组合描述。18三、行动策划案20（一）制定活动步骤20 （二）评估流程20胖东来营销策划案15署名：张玉昌，吴亚滨一、市场分析  据了解，中国零售白皮书曾经做出预测：在未来5－10年，中国零售市场中15％的市场份额将由中小超市占领，大卖场的市场份额约占10％，百货店将占10％的份额，其它各种零售业态单体可能不会超过10％以上的市场份额。因此，5年内我国连锁零售业态将保持35％左右的年增长速度，连锁零售

4、业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度，也将远远高于零售业的平均增长速度。中国连锁超市行业充满了活力，随着国内经济快速增长，必定会给投资者带来丰厚的回报。新乡市拥有胖东来，新玛特，丹尼斯，新乡百货，平原商场等，多家超市零售业竞争相当激烈现在又加上沃尔玛入驻将会加快新乡及周边地区乃至整个河南超市业的发展，我们能否不失时机的把握住这一历史赋予我们的良机顺利的在这没有硝烟的战场上打一场漂亮的反击战？就看我们的策划实施了。（一）.企业的目标和任务目前，胖东来在许昌和新乡地区的发展有一定的规模并取得了很高的成就，所以我们下一步就是逐步发展到河

5、南本地各市县，成为河南零售业的翘楚。（二）市场现状和策略  胖东来商贸集团公司于1995年3月创业，下岗职工于东来带领四名伙伴从40平方米的糖烟酒小店起步，依靠诚信经营，经过10余年的发展历程，拥有30多家连锁店、7000多名高素质员工队伍，胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。胖东来做为河南省“重点商业企业”，是具有一定雄厚实力与深厚企业文化底蕴的专业百货、电器、超市连锁企业，我们以“发展连锁、引领时尚”为主导思想，着力打造中国著名商业品牌 ，要想让中小型超市成功的在市场上提高自己的知名度和美誉度。可以运用零售业的四个基

6、本策略和我们新创造的的五觉策略来策划，基本策略为：一是创新无限策略；二是：真诚永远策略；三是：法力无边策略；四是：真诚服务策略；五觉策略则为让客户在感官上产生感受于体验，使其在购物过程中感到快乐、愉悦，从而有效地开展营销活动地过程，其感受主要体现在听觉、视觉、味觉、嗅觉与触觉“五觉”方面，通过来自品牌、名称、产品、定价、传播等等策略来使消费者感受和体验。。（三）主要竞争对手及其优劣势我们的主要竞争对手有本地的各大超市，主要的是像沃尔玛，新玛特，丹尼斯这样的大企业。15沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾

7、客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个

8、原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。例如：针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务的山