定价策略与技巧

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1、定价策略与技巧分析【摘要】任何企业都面临着价格决策问题，因为它影响着企业的利润FI标以及生存发展，价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，凶此合理定价是一项既具冇风险，又是关系重大的挑战性决策。本文旨在如何讨论合理定价，对定价策略与技巧分析等问题进行思考，结合一些成功案例，现有的相关知识，进行探讨。【关键字】价格决策利润合理定价Analysisofpricingstrategiesandskills[Abstract]anyenterpriseisfacingthepricedecisionproblem,becaus

2、eitaffectstheprofittargetoftheenterpriseandthesurvivalanddevelopment,theestablishmentandadjustmentofpricesnotonlydirectlyaffecttheconsumer’sbuyingbehavior,butalsohaveasignificantimpactonthepatternofmarketcompetition,therefore，reasonablepricingisanotonlyhastherisk,isthemajorchalleng

3、edecisionmaking.Thepurposeofthispaperistodiscusshowreasonablepricing，tothinkaboutthepricingstrategiesandskillsaswellastheanalysis，combiningsomesuccessfulcases，theexistingknowledge，arediscussed.[keyword]pricedecisionprofitpricing目录弓1肓4一、定价策略的概述4二、定价的基本步骤4确定企业的经营目标，通过经营目标确定定价目标5估算帘场销

4、售潜量，了解预测价格5分析竞争对手反映，特别是那些好卖、利润高、威胁大的企业。....5预计市场占有率5选择合适的定价方法6三、定价的主要方法63.1成木加成定价法：63.2顾客导向定价法：63.3竞争导向定价法：7四、定价的基本策略84.1心理定价策略84.2新产品的定价策略9五、影响定价的因素10六、致谢语14七、参考文献错误！未定义书签。引言在中国，人们对于价格是非常敏感的，一旦定价失误，不被市场接受，再好的产品也会失败。有时候，我们会发现一个产品，无论从渠道、质量、整体包装，广告这些方面都做得很好，但是它就是做不起来，为什么？因为定价不合理，不被

5、廿

6、场接受。所以合理的定价对于企业来说非常重耍，必须重视。当然商品定价不是越便宜越好，这样不止影响了企业的利润，还降低企业的品牌形象，那么怎样合理定价呢？我们作如下探讨。一、定价策略的概述定价策略是市场营销组合屮一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重耍因素，但它同时是最难以确定的W素。企业定价策略是指为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略，充分考虑影响企业定价内外部因素。合理科学制定定价策略，不但要求企业根据ik场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，而且要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，价格策略选择的是否合理，是影响企

7、业定价n标的非常重耍因素任何企、Ik.都血临着价格决策问题，w为它影响着企业的利润目标以及生存发展，价格的制定和调整不仅寅接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，因此合理定价是一项既異有风险，乂是关系重大的挑战性决策在企业经营管理屮产品的创新叫然重要，但随着円益加爵的竞争，怎样有效地促进销轉,实现从产品到利润的转化，已经是众多企业高层管理者而对的难题和挑战企业定价的目标是促进销售，获取利润。按照丙方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低予肀均成木的价格销售，因而企业要正确地核算包括机会成木在内的完全成木，企业不但要考虑

8、成木的补偿，还要考虑消费者对价格的接受能力，选择一种能吸引顾客、实现山'场营销纟11合,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征此外，价格还是市场营销组合屮最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。二、定价的基本步骤在屮W，人们对于价格是非常敏感的，一旦定价失误，不被市场接受，再好的产品也会失败。冇吋候，我们会发现•-个产品，无论从渠道、质量、整体包装，广告这些方面都做得很好，但是它就是做不起来，为什么？冈为定价不合理，不被市场接受。所以合理的定价对于企业来说非常重要，必须重视。当然商品定价不是越便宜越好，这样不止影响了企业的利润，还降低企业的品牌形象，所以

9、需耍一套系统的定价步骤、方法，来选择合适的定价策略。