【硕士论文】青岛钢之杰钢业有限公司营销策略研究.pdf

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1、题目：青岛钢之杰钢业有限公司营销策略研究专业：工商管理学员姓名：王大科学员签名：导师姓名：徐璋勇导师签名：摘要本文向读者介绍了青岛钢之杰这一钢贸企业，在文中分析了青岛钢之杰现在的营销现状，指出了面临的问题以及在钢贸商发展过程中所处的阶段，接着对青岛钢之杰进行了SWOT分析和营销问题识别，指出了青岛钢之杰的生存和发展遇到的瓶颈和挑战。就青岛钢之杰如何应对，提出了其发展方向应该是力争进入钢贸商第四个发展阶段，成为“解决方案的提供者”。然后在演绎后的4C营销理论框架下提出了以客户需求，客户成本，客户便利和客户信任为中心的营销策略，。●并对以上的策略如

2、何实施进行了详细阐述。本文把钢贸商应对复杂营销环境的各种营销策略在理论框架下系统化，既有实际的指导意义又不缺乏理论上的高度，为和青岛钢之杰一样的钢贸商应对营销困境和健康发展提供了参考和借鉴。【关键词】青岛钢之杰；钢贸商；营销策略；方案提供者【研究类型】应用研究Title：TheMarketingStrategyStudyofQingdaosteelheroLimitedcompany一一Major：BusinessAdministrationName：WangDakesignatu代：山乡批眈Tutor：XuZhangyongSignatur．

3、e：ד锄AbstractThepaperintroducesasteeltradecompanywhichisQingdaoSteelheroCo．Ltd．，concludesthecompanies’presentmarketingsituationandproblems．Then，underSWOTtheory,pointsoutthestrength，weakness，opportunityandthreatofthecompanyandbottlenecksandbarriersofsteelhero’Sdevelopment．Ast

4、ohowtofacewiththesechallengesandopportunities，writerthinksthatstee

5、heroshouldbecomethe“SolutionProvider"，whichistheforthdevelopmentstageofsteeltrader．Thenunderthedeductive4Ctheoreticalframe，toformthe4C--centeredmarketingtacticswhichcaresaboutcustomerdemand,customercost，custo

6、merconvenienceandcustomertrust．Thenthepapershowsclearlyhowtocarryoutthesemarketingtactics．ThepaperconcludesasystemicMarketingMixStrategiesinthetheoreticalframe，provideshelpfulthoughtsandreferenceforsteeltradercompanylikeQingdaosteelhero．[Keywords]QingdaoSteelhero，SteelTradec

7、ompanymarketing，strategyprovider．[Researchtype]Appliedresearch1导论1．1研究背景和意义钢铁行业作为关系国计民生的资源性产业，有其自己的行业特点；钢贸商作为钢铁行业一支重要的参与力量，同样具有其自己的特点和作用。在研究之前，我们了解其背景和意义就十分必要。1．1．1选题的背景改革开放以来，中国钢铁工业发展经历了许多大的波折，但是总体快速发展的趋势难以阻挡。我国钢铁工业显示出了巨大的发展潜力，其根本原因是我国现阶段的经济发展，对钢铁产品的需求处于上升时期。据中国钢铁工业协会研究报告显示

8、，在“一五”至“五五’’期间，我国钢产量低于国家预测产量，确切地说应该是期望产量；“六五”是我国从计划经济到改革开放的五年计划，从“六五"到“九五”，我国实际钢产量高于预测产量，主要是因为经济发展对钢材需求的拉动，给钢铁工业发展带来了机遇。在这种充满机会的行业环境下，早期一批钢材贸易商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事●效率更高、成本更低的运行体系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。青岛钢之杰钢业有限公司就是钢贸大潮中一支在齐鲁大地

9、快速崛起的新生力量。该公司从2006年200万资金注册成立，经过了三个多年头的高速发展，到2009年已经成为了注册资金8000万在全国钢铁行业具有名气