a银行hz分行国际结算产品营销策略研究

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1、分类号Ｃ９３密级公开学号１４０２６３■■■硕女学位论文（专业学位）题百Ａ银行ＨＺ分行国际结算产品营销策略研究作者姓名郝海娟指导教师刘新华教授专业学位类别王商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二〇—六年六月学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研究工作所取得的研巧成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含本人或他人已申请

2、学位或其他用途使用过的成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。一切相关的法律责任本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担。作者豁名：徐辦曰期：年＆月＾曰学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学。本人完全了解陕西师范大学有关保存、使用学位论文的规定，允许本论文被查阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分内

3、容编入有关数据库进行检索，可采用任何复制手段保存和汇编本论文。本人保证毕业离校后，发表本论文或使用本论文成果时署名单位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：爲曰期；如年月（曰补抑＾：＾摘要伴随着经济全球化的逐渐深入ｗ及我国经济的快速发展，我国的国际贸易业务量总额不断攀升，国际贸易发展呈现蓬勃之势，这对各商业银行的国际结算业务提供了巨大的国际结算市场Ｗ及良好的发展机会一。巨大的市场进步提高了商业银行对国际结算业务的重视程度，然而在有限的国际结算市场范围

4、内，既有中小型股份制银行的不断加入，也有国际上的知名银行在不断抢占中国市场，这对大中型商业银行产生不小的挑战，也加剧了国际结算市场的竞争。作为对国际结算业务具有传统优势的Ａ银行ＨＺ分行来说，如何要在日益激烈的市场竞争中保持国际结算业务的持续优势，如何保住国际结算市场份额，成为Ａ银行ＨＺ分行国际结算业务发展必须解决的问题，因此，必须对Ａ银行ＨＺ分行的国际结算营销现状和营销策略进行分析，并提出切实可行的营销策略改进和优化建议。本文通过对Ａ银行ＨＺ分行国际结算产品营销策略现状进行论述

5、，通过利用ＳＷＯＴ分析Ａ银行ＨＺ分行自身的优势、劣势Ｗ及在外部环境中存在的机会和威胁，得出Ａ银行ＨＺ分行在国际结算产品营销过程中虽然有着自身的优势，市场也存在不少的机会，但是国际结算产品营销仍有几个方面的制约因素，制约其发展，包括管理体系有待完善、流程建设有待优化、产品定价不够灵活、营销渠道相对狭窄、营销队伍有待加强。得出分析结论后，本文针对Ａ银行ＨＺ分行营销、现状，从产品、价格、渠道促销和管理几个方面，提出切实可行的优化建议和改进建议一，包括：持续坚持业务创新，加强国际结算产

6、品创新；进步优化客户结构；Ａ银行ＨＺ分行国际结算产品营销策略改进建议；完善管理体系；简化国际结算产品流程；根据市场建立分层定价机制；制定多样化的营销方式；优化营销渠道。；建立人才队伍保障制度希望通过上述建议能够解决Ａ银行ＨＺ分行目前营销策略中存在的问题，优化完善其营销策略。本文的目的是通过对Ａ银行ＨＺ分行存在的营销策略问题，提出优化和改进建议，能够使Ａ银行ＨＺ分行充分发挥自身优势，规避劣势，提髙银行竞争力，确保Ａ银行ＨＺ分行在同业国际结算市场竞争中能够立于不败之地。与此同时，

7、我国商业银行在经营过程中存在不少相同之处，产品营销也不例外，因此，本文一定借鉴作用对于其他银行同业机构的产品营销策略也能够起到。关键词：银行结算营销策略金融经济，国陈，，ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｒａｄｕａｌｄｅｅｅｎｉｎｇｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｇｐｇｐｏｕｒｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｖｏｌｕｍｅｏｆｏｕｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｈａ

8、ｓｉｎｃｒｅａｓｅｄ．Ｔｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌｙａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｅｎｏｙｓａｖｉｇｏｒｏｕｓｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔ，ｗｈｉｃｈｈａｓｊｐｒｏｖｉｄｅｄａｈｕｅｍａｒｋｅｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔａｎｄｒｅｃｉｏｕｓｏｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｆｏｒｐｇｐｐｐｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓｏｆｔｈｉｓｋｉｎｄｉ打ｅａｃｈｃｏｍｍｅ