营销策划——创意

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1、营销策划创意创意训练题24个人排成6列，要求每5个人为—列，请问该怎么排列好呢?汽车可以飞吗？房子可以像苹果一样零卖吗？第一节、营销策划中创意的运用一、创意的内涵创意是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。中国人民大学出版社《企业营销策划》叶万春创意是旧有元素的重新排列组合。毛姆的创意广告毛姆在尚未成名之前，他的小说无人问津，在穷得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的

2、女性共结连理。”广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵。创意的过程其实就是不断求索设问的过程，而生活就是创意最好的老师。以花朵造型元素为创意点的沙发设计創意小故事1805年加州淘金熱，許多人疯狂涌入，有个名叫李維的人心想，这么多的淘金客，一定需要野营用的帐篷，于是他带了一大卷做帐篷用的帆布來到加州，准备赚笔小財。結果加州天气好的不得了，根本无需帐篷遮风挡雨。发财梦破灭的李維发现淘金客的裤子因为工作磨的破破烂烂，灵机一动…….将做帐篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，鉸钉拿來當裤扣。李維终于发现了金矿，就是今天世界销的牛仔裤Levi׳s。

3、好创意的标准他人未想到很难迅速模仿或竞争如果资金紧张，你是否会借贷投资？讨论干洗店淡季无生意，怎么办？二、创意的特征积极的求异性睿智的灵感敏锐的洞察力丰富的想象力以鸡蛋的本源形态为思考原点，通过放射性思维，寻找多重形态三、营销策划中创意成功的积极效应企业形象独树一帜企业营销活动引人注目借冕播誉名扬四海日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。具体的操作：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十

4、三天第十四天打2折，最后两天打1折。芭比娃娃04年记者招待会案例：劲霸男装新广告“雷”倒女性？广告内容用语言描述是这样的：妻子一边悉心地为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚上的十周年庆我就不去了”，这时男人深沉又有点冷峻的话语响起：“这十年多谢你”，然后头也不回的走去并做了一个劲霸LOGO的标志所寓示出的王者男人的姿势，女人先是一愕，尔后很满足的看着男人渐行渐远的背影……画外音“劲霸男装，给你这样的男人”。四、创意在营销策划中的表现形式1、形象思维与抽象思维2、垂直思维与水平思维逆向思维：从问题的相反方向出发，寻找突破的新途径。如吸尘器的发明者就

5、是从常规角度“扫走”灰尘的反向角度“吸入”灰尘去思考，利用真空负压的工作原理，设计出了电动吸尘器。吸尘器的发明体现思维的反向性七喜汽水非可乐——与众不同、口味不同垂直思维在一个固定的范围内纵向思考，它注重事物间的逻辑关系，多是按照一定的思考路线进行的。这种方法往往将思路与视野限制在已有经验和知识认同的狭窄范围内。垂直思维水平思维围绕特定的主题，离开固定的方向，突破原有的框架，朝着若干方向努力，是一种发散型思维方式。A五、创造性思维训练最基本法则突破思维框框打破思维定式（一）发散思维能力训练发散思维又称“多向思维”、“求异思维”，是指从一个目标出

6、发，沿着各种不同的途径去思考，探求多种答案的思维方式。发散思维是测定创造力的主要标志之一。发散思维训练可以有多种方法。以不同的方面为基点来进行发散训练（这个基点也叫做发散点）。1．材料发散（以材料为基点来进行发散训练）以某个物品作为“材料”，并以其为发散点，来设想它的多种用途。练习：5分钟内，尽可能多的说出玻璃杯的用途。花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌2.功能发散以某事物的功能为发散点，来设想出获得该功能的各种可能性。练习：5分钟内思考怎样才能达到

7、照明的目的？点油灯；开电灯；点蜡烛；划火柴；烧纸片；手电筒；点火把；反射阳光；……3．结构发散以某事物的结构为发散点，来设想出利用该结构的各种可能性。练习：5分钟内尽可能多地画出包含“半圆形”结构的东西，并写出它们的名称。电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒杯、雨伞、量角器……4．形态发散以事物的形态，包括形状、颜色、音响、味道、明暗等作为发散点，设想出利用某种形态的可能性。练习：5分钟内尽可能多地设想利用红颜色可做什么或办什么事？红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口红、红指甲油、把房子刷成红色…

8、…5．组合发散从某一事物出发，并以此作为发散点，尽可能多地设想与另一事物（或一些事情）联结成具有新价值（或附加价值的）新事物的各种可能性。练习：以任意