思维营销策划创意

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1、思维营销策划创意　　众所周知，大众传播就是“制造快感”，没有快感的满足，谁愿意读广告？快感来自于欲望的满足，这是第一部分论述过的内容。在做营销策划创意表现之前，首先得知道受众的角色欲望，再次确定这个角色的故事配方，根据配方的熟悉程度，考虑是否使用“轮换策略”，换一种故事来讲这种角色；或者是“出新策略”，加强配方的某种刺激；更或者是“配方调整”策略，产生出一种新的故事配方。　　策略确定后，再思考“典型人物”“典型场景”和“典型事件”，来将故事讲得更精彩，将矛盾高度集中爆发。这一点非常重要，因为广告不像小说或者电视

2、剧那样有几百页、几十集给我们讲故事，电视广告一般不会超过30秒，平面广告也大不过一个整版，重要的情节不过几个镜头。　　平面广告不可能讲出一个完整的故事。所以会利用受众的经验积累，说出故事的起因、发展、高潮、结局中某一个关键画面，完整的故事则在受众大脑里生成。受众意淫的能力很强。　　另外，为了将故事讲得更生动、直观、更具快感和挑逗性，必须运用修辞手法。别说广告要把故事讲生动，就连你老婆以不带平仄感情的语气说话，你也会昏昏欲睡的。广告创作中修辞手法的运用，已专门论述。　　所以，完整的营销策划创意表现工作流程是：　　

3、1.确定受众的角色欲望　　需要满足的角色，这一点可能广告主市场部人员要分析，客户人员也会分析，但是营销策划创意人必须理解。　　2.找到一个因为产品特性让角色欲望满足的故事　　在一个故事里，产品特性必须是让角色欲望得到满足的原因，而满足的结果，则是符号，通常在故事的结局中呈现出来。　　3.思考让受众更愿意读这个故事的办法　　也就是传说中的营销策划创意“冲击力”，冲击力和设计夸张变形无关，和文案的号啕大哭无关，而是故事本身的新颖性。获得新颖性的三个办法是“故事轮换”“故事出新”和“配方调整”。　　4.思考如何把故事

4、说得更精炼、单纯的办法　　为什么要精炼，实则是表现媒体的信息传达量有关系，所以无数人强调广告创作信息量要单纯，一次广告一个主题，以让受众的识记不会混淆。而把故事说得精炼、单纯的办法有二：一是矛盾高度集中，二是以故事发展线索的某个画面代替故事整体。　　5.思考如何把故事说得更精彩的办法　　运用修辞手法，让故事生动、简单、挑逗力强。我记得最精彩的故事，是陈近南对韦小宝解释“反清复明”这一宏大的革命行动：“银子、女人”，四个字，任君联想翩翩。而世界上最短的题目为“生活”的诗，内容只有一个字“网”，一个小小的比喻，承载

5、无数篇小说的信息。　　角色类型的完整营销策划创意表现流程实例　　魔法师—IBM“随需应变”系列　　目标客户群角色欲望：在这个变化莫测的时代，很多人希望能在纷纷扰扰的变化中找到一种灵丹妙药，从而把握住机会。　　产品特性：IBM的整合系统业务，让企业的所有软硬件价值发挥到极限。　　符号：随需应变，你想怎么就怎么。　　故事类型：魔法师的故事，魔力超群，你想要什么都能实现，类似于水晶球或者神灯。　　故事出新：以前的IT类广告无不化身为权力者，类型轮换为魔法师。　　故事修辞手法：类比，以魔力整合针线和水晶球的梦想和IBM

6、系统的现实作类比。　　画面表现：省略了故事的起因、发展、高潮，直接展现结局场景——那些运用IBM系统的人，个个都解决麻烦，笑呵呵的。这则广告实效性体现在：故事的结局满足了受众的角色欲望。