东莞某广场整体招商推广策略.ppt

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1、华润超级广场二期整体招商推广策略香港派帝国际广告商业策划中心长安项目专案小组2007-6-18尊敬的南铭企业领导，通过前几次同贵司的面对面的沟通和我们对项目所在地霄边的实地调研分析，我司对贵司长安霄边项目——华润超级广场二期整体招商推广工作充满信心。在该项目的整体招商推广工作中，派帝拟将多年的商业地产整合推广经验与长安霄边的实地环境相结合力求在顺利地向市场推售项目的同时，通过各种手段的综合运用，以达到和实现项目的高价位、高效率与高效益租售目标。大梦谁先觉?平生我自知　　——预测是战略决策的前提正确的战

2、略决策，必须遵循科学的决策程序。决策程序的第一步，就是通过调查研究和综合分析而认识现在和预测未来。中国有句古语：“处事识为先，断次之”第一部分：项目推广策略思路及建议长安镇位于东莞市最南端，南临珠江口，东与深圳市接壤，总面积83平方公里，户籍人口3.5万多人，外来人口60多万人，旅港同胞3万多人。2002年全镇国内生产总值23.8亿元，工农业总产值63.5亿元，出口总额24亿美元。长安镇先后被评为“中国乡镇之星”、“中国乡镇投资环境100强”、“国家卫生镇”、“全国小城镇建设示范镇”等荣誉，1998年被

3、评为“全国乡镇企业出口创汇五强镇”第一名。长安概况解读霄边长安是典型的外资高密度外向型工业经济。其工业园区吸引了来自日本、美国、韩国、马来西亚、港澳、台湾等国家和地区的外商投资企业1666家，其中有30多家是大型国际上市公司和跨国集团。位居中国纺织业十强之列的“东莞福安纺织印染公司”,产品出口20多个国家，年出口创汇额达2.56亿美元，在“全国出口创汇20强乡镇企业”中名列第二创造了“步步高”、“金正”等全国知名品牌。  长安经济势头良好，民基雄厚，消费力强大。霄边概况：随着长安发展战略的调整，霄边在

4、保持原有的霄边第二工业区不变的基础上，市政规划上现正从原有的工业园区向新城市行政中心、生活中心转变——霄边正在成为长安新的居民生活区和市政行政中心区。在市政规划的指引和调整下，随着中惠新城、霄边农民公寓等大型居住组团的入驻，以及G107两侧众多公寓住宅项目的开发，整个霄边正在发生脱胎换骨的演变。解读霄边霄边现有商业业态状况：霄边现有的商业业态分布：东抵G107国道，西达莲峰路；北起一环路，南向广深高速扩展——集中分布在以上、下洋路与霄边大街的交叉点为中心的两公里半径范围内。业态组合以家居装饰、大型百货超

5、市购物、电子电器、餐饮休闲为主体，现已形成配套完善的生活区域。随着规划中的东莞轻轨R2、R3线穿越本区域，霄边的行政、生活中心地位将无可取代，继而形成长安的新城市商业中心。解读霄边趋利避害，扬长制胜趋利避害，是决策者优选方案时必须遵守的一条基本原则。趋利避害的最佳结构是充分发挥了自己的优势，利用竞争对手的劣势，“以己之长、击人之短”，击中市场的空隙。正所谓:"两利相权从其重，两害相衡趋其轻"海逸百货好又多永得利商场新东方华润大型超市百货购物数码电子正东通讯中域电信大地通讯未来数码锦一方电子城中国邮政兴业

6、银行中国电信金融电信市场环境现状分析其它购物休闲、大小餐饮娱乐一应俱全市场环境市场环境市场环境从我们对霄边区域市场实地调查分析来看霄边的商业组合特点是：1、业态组合分布较为杂乱，现阶段还没有清晰的层次感2、购物还仅仅停留在购物上，购物仅为满足生活之需，与消费休闲挂不上钩；3、虽然分布较为集中，但总体缺乏一个能够整体提高霄边长安新中心形象的商业休闲购物核心，尚未把购物与休闲娱乐有机整合的市场观念和项目。市场环境认知本案本案地理：东与华润比肩而立西傍霄边公安局南靠镇政府北临一环路镇政府一环路G107下洋路上

7、洋路广深高速霄边大街长福街空地好又多华润广场公安局农民公寓居民区沿街商铺沿街商铺沿街商铺永得利商场电信邮政长安车站公寓公寓公寓立交沿街商铺沿街商铺医院居民区居民区本案长安职业培训学校长安门霄边第二工业区本案地理优势（S）：1、来自长期品牌积淀的力量——香港华润与广东南铭的强强携手2、本区域唯一的大规模抱团组合数码广场3、占位区域核心商圈的地理优势4、旁边的农民公寓开发后，能直接给项目带来稳定的客户群项目诊断劣势（W）：1、“20年产权”将直接影响投资者的进驻信心2、晚入市的市场跟风者形象左右人们的习惯认

8、知3、项目规模一般，影响投资者热情SWOT分析机会（O）：1、新城市中心——占尽先机2、区域内尚无成规模之大型数码广场，填补市场盲点3、消费群体多元化，商机无限4、短时期内区域市场没有同类项目推出威胁（T）：1、未来数码、国际阳光商城及好又多的直接冲击2、周边零散同质商业瓜分主力消费群项目诊断SWOT分析审时度势，以变制胜项目核心消费群从本案区位来看，本项目的地理位置及开发时机决定了本项目的核心目标群体组成，结合我们的实地调查分析派帝认为本