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时间:2020-03-17
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1、蓝翎营销规划书范文 一,一,“蓝翎”与永久,“蓝翎”与天虹苏州天虹自行车有限公司是上海永久股份有限公司的“OEM”企业,生产和销售“蓝翎”牌自行车,电动车。 “蓝翎”是英国自行车百年品牌,始创于1887年,是世界自行车行业第一品牌,荣获27项世界冠军,2项奥运金牌,1项环法赛第一名,2300多个世界性奖项。 今天,百年传奇来到中国,携手中国自行车工业的开创者和主要缔造者—永久共同打造东西方单车业的辉煌前景。 携手谱写珠联璧合的新车业传奇。 苏州天虹自行车有限公司作为中国蓝翎的生产基地和销售单位,肩负着“蓝翎”品牌在
2、中国市场上新一代传奇的诞生的重任。 理念“制造高质量耐用品”,“蓝翎”自行车已不再是简单的“交通工具”,而是一段传奇,一股精神,一种高标准的生活用品。 二,产品与产品销售中国幅员辽阔,但高档自行车由于收入水平,消费水平以及消费观念的不同,所以市场针对性比较强,市场主要在华东,华北以及其他一些省会城市和个别的地级城市。 高档自行车在中国全面开花还需要一个过程,但在华东和华北市场完全可以精耕细作。 三,内部管理工作公司各部门人员职责,分工明确,制度完备细致,但在运作中存在着很多的问题,最突出的就是各部门之间的沟通,所以在
3、今后的工作中必须加强协调与合作,以营销为龙头,生产为后盾,创造一个良好的高效率的工作氛围。 四,计划执行情况作为龙头的营销部门,在计划执行过程中必须是严谨的,高效率的,以第一时间产出,“短,平,快”地创造业绩,赢得利润。 营销部门以市场为导向,做好营销计划,加大市场开发力度,加强市场运作步骤,积极与公司各部门协调,维持公司整体运作,保证公司可持续发展战略。 五,存在问题1,加强基础管理。 组建一支强有力的营销队伍,形成一套科学的市场运作体系,这支团队应该是开拓的进取的团队,能充分发挥积极性,主动性,具备责任心。 存
4、在的问题是时间紧,所以要在具体市场运作过程之中逐步完善。 2,产品与价格。 作为高档自行车,电动车必须要在产品品质上下功夫,坚决杜绝不良产品流入市场,有了一流的生产线必须要有一流的制造工艺。 在价格上除了提高量产外,必须要在采购环节上下功夫,逐步降低采购成本,做到利润最大化。 3,生产和研发分高档和中档,积极开发新品,在保证产品品质的前提之下,逐步扩大量产。 拥有专业的研发队伍,具备先进的管理系统都为好车的出炉奠定坚实的基础。 4,市场开发阶段,营销成本较大,所以必须具备充足的营销资金,并加强资本运营速度,节约开
5、支,提高资本利用率。 1,宏观经济分析今年,中国的钢材全线涨价,导致原有自行车生产厂家,尤其是低价位自行车的成品价格涨了20%。 所以低价位自行车市场受到了严重的冲击,好多自行车经销商纷纷看好高价位自行车,原因是要赢得利润空间。 所以“蓝翎”目前切入市场是一个最佳时机,因为好多自行车经销商目前还在观望。 2,行业发展趋势分析自行车和电动车的市场容量较大,所以近几年发展迅猛,同时因其技术含量少,入行门槛低,所以很多企业涉足自行车行业,生产低价格自行车来抢夺市场份额,尤其是农村市场;电动车目前受地方法规的限制,有些地区限
6、制外地电动车在本地的销售,主要手段就是限制上牌,现在此状况已有好转。 作为高档自行车,自捷安特进驻中国市场以来,先后有阿米尼,富士达,美利达,普利斯通,川村,捷马等品牌出现,相信不久的将来,高档自行车会占领中国自行车市场半壁江山。 3,竞争形势分析按目前国内行业市场分析,自行车的销售模式采取代理制和经商制,业态以批发,零售和以专卖店为主。 高档自行车,电动车以捷安特,富士达,美利达,捷马,阿米尼为主要竞争对手,特别是捷安特和阿米尼,它专卖店网络健全,市场运作手段多样化,“蓝翎”品牌最终的目标是哪里有捷安特专卖店哪里就有
7、“蓝翎”,市场意识要超前,市场运作手段不断创新,“蓝翎”要作一匹黑马,横空出世,在中国市场上创造新车业传奇。 4,“蓝翎”发展状况分析A,强势1,世界第一品牌,有悠久的历史和产品内涵,代表一种高标准的生活品质。 2,有永久股份作为后盾,“蓝翎”品牌进入中国市场有一定的市场推广保障。 B,弱势1,消费者对“蓝翎”品牌的认知度不高,特别是年轻一族,所以消费者对“蓝翎”品牌有一个认识和接受的过程。 2,市场开发初期营销成本较高,费用较大。 3,产品品质需要进一步提高,新品的开发力度需要加强。 4,产品价格随着品质的提高
8、有一个渗透的过程。 C,机会钢材涨价,低价位自行车利润下降,高档自行车有较大的市场空间,未来的几年,是高档自行车拼搏市场的几年,竞争将愈加激烈。 D,威胁时间紧迫,“蓝翎”品牌必须尽快切入市场,强夺市场份额,假如步骤缓慢将全面溃散。 三,一,目标1,积极参与“两会”,并积极筹备两次代
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