精品课程——市场营销学

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1、教学文件：[课程标准][项目方案设计][授课计划]................................................................................................《市场营销学》课程标准————————————————课程名称：市场营销学　适用专业：市场营销专业1、前言1．1课程的性质　　该课程是市场营销专业核心课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。本课程是在学习市场营销的基本理论的基础上，掌握市场营销方案制订方法和思路，具备市场营销方案

2、制订能力。通过学习，学生的理论知识达到高级营销员资格证书的要求，操作上能根据设定的目标制订市场营销整体活动方案。　　本课程的前置课程：《经济理论知识》、《市场调研与分析》、《营销法律实务》。同步或后续课程包括：《客户开发与维护》、《终端推广与维护》、《销售渠道管理》等销售岗位群课程。1．2设计思路1．2．1　　该课程是依据“市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中的“市场分析、产品推广”等工作领域设置的。其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成消费品营销方案制订的工作任务为教学内容，以消费品营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真

3、模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。 　　市场营销理论发展已日臻成熟，但本课程在内容选择时要注意突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕消费品营销方案制订的工作任务完成的需要来进行，同时还必须兼顾考虑高等职业教育对理论知识学习的需要，融合高级营销员资格证书对知识、技能和态度的要求，此外还适当关注前置、

4、后续课程的内容安排分工。项目设计以分析市场、选择目标市场、制订营销策略为线索来架构。为确保本课程项目教学的实施，一方面需要仿真模拟的营销软件和校内生产性实训作为辅助，另一方面需要与两类校外企业加强合作：一类是项目来源企业，能为学生提供真实的企业背景资料和策划任务，另一类是顶岗实践企业，能为学生提供真实岗位的锻炼机会，以真正做到教、学、练结合。1．2．2　　该课程总学时158，其中课内98学时，课外58学时。2、课程目标总体目标：　　通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市

5、场调研和分析方法与专业应用相结合,同时,具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。具体目标：（1）能测算指定产品的市场容量；（2）能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析；（3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估；（4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；（5）能运用USP理论和定位理论为产品进行产品定位设计；（6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；（7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；（8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；（

6、9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；（10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划；（11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；（12）能对营销活动方案做出正确的评价。 3、课程内容和要求项目工作任务知识要求技能要求     1分析市场机会1-1市场规模测算市场三要素能测算指定产品的市场容量 1-2外部环境分析经济环境及主要内容；人口环境及主要内容；物质环境及主要内容；人口环境及主要内容；政治法律文化环境及主要内容；分析方法能分析指定产品的宏观环境带来的机会威胁 1-3竞争对手分析竞争对手确定；竞争情报来源；竞争对手战略及评

7、价；竞争者的反应模式能获取竞争对手的市场情报1-4消费者分析最终消费者的购买者、购买时间、购买地点、购买数量、购买动机、购买决策分析能分析产品最终消费者的购买行为1-5企业（或产品）分析企业内部情报的收集途径与方法企业内部优劣势的主要要素SWOT理论能对指定企业（或产品）进行SWOT分析 2营销战略选择 2-1市场细分与新产品创意顾客需求分类的依据；市场细分标准；市场细分步骤；市场细分原则 能对某产品市场进行多种类型的市场细分能对各细分市场进行市场评估能根据市场细分的方法提出新产品创意2-2目标市场选择有效市场细分标准目标市场进入方式能选择目标市场 2-3市场定

8、位确立独特的销售主张US