汽车美容店的成败最关键的是什么？(创业者必读

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1、汽车美容店的成败最关键的是什么？（创业者必读）  2011年的今天，不论你身处大中城市，还是人在偏远乡镇，都能发现林林总总、琳琅满目的汽车美容店。面积有大有小，装修风格各异，产品和收费标准呢也不尽相同。生意也做的都不一样，有的排起了长龙、一排繁荣，有的则是不温不火、冷冷清清。究其原因，汽车美容店的成败最关键的因素是什么？是专业技术？是服务质量？还是收费价格？市场调查表明，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进

2、行汽车美容和养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。也许你是一家洗车店或美容店的店主，也许你正在准备开家汽车美容店，或者你对这个行业比较感兴趣，想更深入的了解其中的奥秘！出发点不同，但是目的只有一个，那就是要弄清楚汽车美容店的成败最关键的因素是什么？如何才能够成功开店？我先简单的做下自我介绍，我是从2006年以来一直从事汽车美容装饰改装行业，由于平日工作比较忙，难得今天能够抽出时间，整理一下思路，把平时收集和综合了几十位店主和车友的经验之谈，写成帖子公布给大家，真心希望能给大家一点参考和帮忙，我就十分高兴了！呵呵！ 好了，下面我就言

3、归正传。第一条：“选址与装修”。不论对于任何行业，选址都是至关重要的。选址是成功开店的前提，也是最为关键的第一步。那么到底如何选址呢？首先，要交通便利，车流量大，在大型商业区、高档饭店、高档住宅区的周边；紧邻主要干道，附近最好有标志性建筑或知名单位；门面形象好，门上方能竖起较大的招牌，这样的话广告效应会比较好。如果符合条件的店面租金较高难以承受的话，可以选择稍偏一些，但是周围一定要有目标客户群。如果你在选址方面不知怎么办时，可以加我的QQ154527264，我可以给你一些参考和建议！除了选址外，另外一个非常关键的就是装修。车主们大都有这样的体会，普

4、通的路边洗车店污水横流，可以说是又脏又乱，擦车的毛巾和麂皮实在是不敢恭“闻”，洗车的步骤更是非常的简单，一冲（水）二打（泡沫）三擦（干）就搞定了，让人苦恼的是他们基本上都没有受过正规专业培训，技术方面可以说一窍不通，洗车过程中难免会给爱车留下一些细小划痕，说实话：这哪里是美容啊，这明明是在给爱车“毁容”嘛。试想一下，如果店面明亮整洁，布局井井有条，客户休息区环境温馨，舒适伊人（如下图）那是什么感觉？简直就是一种享受嘛！肯定会让你有种流连忘返的感觉！ 第二条：“品牌与服务”。首先呢，“品牌”指的是产品或服务的象征，品牌所涵盖的领域，可以说包括商誉、产

5、品、企业文化以及整体营运的管理。中国人不论是吃饭、穿衣、购物还是买车，可以说都是认品牌的。开汽车美容店也一样，自己如果没有汽车美容行业经验、没有相关专业技术和成熟的销售管理模式，后果就可想而知，顾客的认知率肯定不会高，那么赔钱失败的概率就太大了！在不太懂的情况下最好是选择一个行业品牌去加盟。那么怎么选择呢？一定要选择一个市场上认可的、运作成熟、产品效果好、前期就提供专业技术和销售管理相关培训的好品牌来做。那有人要问了，是不是加盟费越高就说明这个品牌越好呢？我觉得，加盟费的高低取决于这个品牌领导层自身的定位，但是不一定是合理的，但是加盟费比较高的品牌

6、通常具有几方面的优势。确实，也有高的离谱的，如果那样的话，那就说明这个模式根本不是给一般人准备的。选择的关键是这个品牌的目标客户定位是否准确，具体运作的模式我们适不适合做，这个品牌值不值得我们投资。我觉得，只要仔细的分析和比较，很快就有自己的答案。 还有一个方面非常重要，那就是服务。那么汽车美容店应该提供什么样的服务呢？答：尽量满足顾客的合理需求。比如：一高端车主来店里做漆面镀膜，一般情况下全车漆面镀膜都需要3-5个小时，那么顾客的需求是那些呢？除了理想的美容效果外，也要让车主消费开心玩的舒心。你不能让车主在那里干等着，是不是？所以，我们的配套设施

7、一定要合理配置，如果在条件允许的情况下，客户休息区内可以设置比如网吧、茶吧、健身器材、家庭影院、棋牌等等相关娱乐设施。那样的话，同样的美容项目和收费标准我们店肯定是车主们的首选！   第三条：“技术与产品效果”。汽车美容服务大体上可分为车身美容、内部美容、漆面镀膜和抛光处理、汽车防护和汽车精品等几部分。其中呢，洗车是汽车美容中最基础，同时也是最重要的项目，因为它是车漆护理的第一步，没有他的铺垫，再好的护理产品，再好的护理技术都会大打折扣。打个比方，洗车就好比洗澡，一样都是花钱消费，洗澡业早就由原来的“大澡堂子”演变成了现代的“洗浴中心”由原来的单一

8、泡澡演变到现在的集桑拿、蒸汽、按摩、演艺、餐饮为一体的综合性休闲会所式机构了。反观洗车行业还是二十几年前的老路数，一把水枪